Shaun Bryans, генеральный директор Sharks, в интервью подробно рассказал о влиянии мероприятия SharksFest и о новых брендах, с которыми заключил партнерские соглашения клуб.
Деловая сторона
Bryans отметил, что Sharks всегда предлагали болельщикам больше, чем просто игру в регби. Он подчеркнул значимость SharksFest, отметив, что в истории The Sharks стадион Hollywoodbets Kings Park традиционно ассоциируется с вечеринками и пикниками болельщиков.
Однако, согласно его словам, до начала пандемии Covid-19, примерно в 2021 году, наблюдалось постепенное снижение интереса фанатов к посещению матчей в стадионе вживую.
Bryans объяснил, что частью этой тенденции является развитие технологий, которое увеличивает конкуренцию за досуг людей в субботу, а также наличие множества других форм развлечений. Кроме того, некоторые люди предпочитают смотреть регби дома. Это побудило руководство задуматься о способах стимулирования фанатов возвращаться на живые матчи.
Он добавил, что глобальная тенденция направлена на живые события, включая живую музыку, и после пандемии люди стремятся получить такой опыт и почувствовать себя частью сообщества.
Bryans пояснил, что SharksFest, который включает музыку, позволил клубу привлечь более молодую аудиторию, сохраняя при этом лояльность старых фанатов. Целью было привлечение новой публики, поскольку это привлекательный продукт, и в контексте мирового успеха Springboks, клуб хотел использовать этот спортивный успех. Для привлечения молодежи на матчи требовалось создание более праздничной атмосферы и обеспечение безопасной среды.
Bryans также отметил, что, хотя они являются регби-клубом, благодаря SharksFest они стали крупным организатором мероприятий. Им пришлось изменить свою операционную модель. Клуб видит огромный интерес к своим крупным играм, особенно дерби против Stormers, The Bulls и The Lions. Они адаптируют свои предложения в зависимости от предполагаемого интереса фанатов, и в это уравнение входит множество факторов.
Самый крупный матч года — SharksFest, который проводится около 19 или 20 декабря, совпадая со школьными каникулами. В прошлом году матч SharksFest проходил против Bulls в декабре, и многие жители Претории находились в КЗН в отпуске.
Bryans сообщил, что цель матча SharksFest в прошлом году была аналогична тестовому матчу, и им удалось распродать все билеты на игру Sharks. Это стало первым случаем с 2013 года, когда стадион был полностью заполнен на игре Sharks. При проведении таких крупных матчей создаются рабочие места в сфере безопасности и клининга. Также существует значительная поддержка малого местного бизнеса, так как несколько небольших кейтеринговых служб предоставляют услуги питания и напитков, что является важным аспектом. С точки зрения туризма, мероприятие способствует продвижению Дурбана и КЗН.
В четверг Sharks объявили о ребрендинге под названием Black, White Forever, а также представили новые эмблемы.
Как добавил Bryans, для регби-франшизы три вещи имеют большое значение. Первая — продажа билетов, сезонов и аренда люксов, чтобы люди приходили на игры. Вторая — вклад, получаемый от Южной Африки за участие в соревнованиях. Третье, и самое важное, — это доход от партнерств или спонсорства. Хотя прошлый сезон на поле не был лучшим, клуб провел отличный сезон вне поля, и это хорошо, что партнеры верят в долгосрочные планы клуба.
Bryans выразил энтузиазм по поводу присоединения Volkswagen в качестве автомобильного партнера. Он отметил, что это отличный бренд, и, несмотря на жесткую конкуренцию среди автомобильных компаний в Южной Африке, надеется, что это партнерство будет полезно для Volkswagen, помогая создать связь с жителями КЗН.
В заключение, Bryans сообщил о радости от возвращения Reebok в качестве партнера. Он указал, что одной из областей, которую они хотят улучшить в бизнесе, является мерчандайзинг. В лучших спортивных клубах мира мерчандайзинг может составлять 20 процентов дохода, однако выручка от мерчандайзинга Sharks не показывала наилучших результатов. Теперь у них пятилетний контракт с Reebok, и они с нетерпением ждут появления новых и интересных товаров.
