Для начинающих фермеров и агробизнесов доступ к финансированию — это лишь одна составляющая успеха. Создание бизнеса, способного привлекать инвестиции, соответствовать рыночным требованиям и обеспечивать надежных клиентов, требует практической помощи, наставничества и реального доступа к рынкам.
Эти тезисы были озвучены во время панельной дискуссии, организованной Standard Bank на выставке органических и натуральных продуктов 2026 в Сандтоне, Йоханнесбурге. На мероприятии представители банка и владелец агробизнеса обсуждали, каким должно быть эффективное развитие предприятий и поставщиков (ESD).
Нокханьо Нтшингила, старший менеджер по программам и партнерствам в области развития предприятий и поставщиков в Standard Bank Южная Африка, отметила, что многие программы развития рискуют оказаться неэффективными, если они фокусируются преимущественно на обучении, игнорируя при этом ограничения, мешающие бизнесам расти.
Она подчеркнула, что существует значительное количество таких программ, и наиболее результативными являются те, которые решают реальные проблемы малого бизнеса.
Нтшингила определила три ключевых направления, которые должны лежать в основе эффективного развития агробизнеса: наращивание бизнес-потенциала, улучшение доступа к финансированию и обеспечение доступа к рынкам. Она акцентировала внимание на важности формирования такого бизнеса, который может масштабироваться, параллельно создавая каналы выхода на рынок.
Для фермеров это означает, что программы развития должны помогать укреплять системы ведения бизнеса, необходимые для роста, а не просто предоставлять теоретические знания. Партнерство с другими организациями также используется для привнесения специализированной экспертизы и рыночных возможностей в эти программы. Нтшингила привела пример экспортного развития, где сотрудничество помогает предприятиям понять практические требования выхода на новые рынки, настаивая на практическом подходе, а не только на обучении соблюдению норм.
Инаят Буккус, менеджер по привлечению мерчантов для региона Гаутенг в Standard Bank Южная Африка, заявил, что цифровые платформы для продавцов все чаще выполняют функции, выходящие за рамки простой обработки платежей. Он отметил, что цифровые решения и платформы для мерчантов являются жизненно важным фактором для МСП, поскольку они помогают бизнесу работать более эффективно, улучшать денежный поток и повышать качество обслуживания клиентов.
Буккус выделил интегрированные платформы, объединяющие платежи с такими функциями, как выставление счетов, управление запасами, отчетность о продажах и бизнес-аналитика. Эти инструменты могут помочь фермерам и другим агробизнесам, продающим напрямую потребителям или работающим через несколько каналов продаж, консолидировать информацию о бизнесе и получить лучшую видимость транзакций и запасов.
Важность доступа к рынку подтвердил Баянда Масеко, соучредитель и директор Noliqua Legacy, агробизнеса, который расширил свою деятельность от выращивания улиток до производства косметики с добавленной стоимостью. Масеко сообщил, что программы развития были наиболее полезны, когда они сочетали обучение с возможностями прямого взаимодействия с рынками и отраслевыми экспертами.
Он выразил желание иметь партнеров, которые готовы не просто проводить программы, а активно показывать, обучать и открывать возможности. Благодаря взаимодействию с Standard Bank, Noliqua Legacy участвовал в программах развития и выставках, которые помогли бизнесу связаться с потенциальными покупателями, включая международных заказчиков. Масеко отметил, что участие в выставке привело к интересу со стороны клиентов из Соединенных Штатов, что создало рыночную возможность, которую компании могли бы не получить в течение многих лет.
Нтшингила также призвала крупные корпорации облегчить процесс вхождения малых предприятий в их цепочки поставок. Она указала, что начинающие компании часто сталкиваются с трудностями, связанными с сертификацией, упаковкой, оборотным капиталом и другими требованиями, что побуждает корпорации отдавать предпочтение уже зарекомендовавшим себя поставщикам. Вместо исключения малых предприятий, она предложила создать пути развития, позволяющие им наращивать потенциал в соответствии с конкретными потребностями закупок.
