В течение большей части последнего десятилетия южноафриканский основатель технологического стартапа, желавший продать свой бизнес, был вынужден надеяться на интерес со стороны иностранных покупателей. Однако ситуация изменилась: теперь именно банки страны выступают в роли покупателей.
Рост внутреннего M&A рынка
Недавно опубликованное исследование, проведенное SA SME Fund, Endeavor South Africa и отраслевой организацией Savca, демонстрирует, что внутренние сделки слияний и поглощений, возглавляемые банками, стали значимым путем для выхода венчурных технологических компаний, конкурируя с международными сделками, которые ранее доминировали.
Примеры таких сделок включают покупку платежного финтех-сервиса iKhokha банком Nedbank за сумму в 1,65 миллиарда рандов, приобретение WalletDoc банком Capitec, поглощение кредитора малого и среднего бизнеса Retail Capital банком TymeBank, а также передачу платежной группы Adumo компании Lesaka Technologies.
Смена парадигмы в банковском секторе
Alison Collier, управляющий директор Endeavor South Africa, отметила, что между 2015 и 2020 годами все выходящие предприятия продавались международным компаниям, при этом активность местных корпораций в сфере слияний и поглощений была минимальной. Однако в начале 2020-х годов наблюдается резкое увеличение числа местных корпораций, заинтересованных в приобретениях как в финтехе, так и в других секторах.
Карл Вествиг, основатель Retail Capital, который продал компанию TymeBank в декабре 2022 года, считает, что этот сдвиг отражает более глубокие изменения в подходе банков к инновациям. Он подчеркнул, что банки раньше были слишком монолитными и стремились делать все самостоятельно, иногда приобретая небольшие доли лишь для изучения моделей, которые затем внедрялись внутри. Сейчас же наблюдается рост совместных предприятий и числа поглощений.
Прогнозы и факторы ускорения тренда
Вествиг указал на партнерство между Retail Capital и FNB — банком, который «традиционно не много сотрудничал» — как на свидетельство меняющегося импульса. Он прогнозирует ускорение этого тренда благодаря искусственному интеллекту. По его мнению, традиционные учреждения сталкиваются с растущей угрозой, поскольку их разработки становятся легко воспроизводимыми стартапами, созданными на базе ИИ, которые не имеют устаревших систем. В результате «традиционные игроки либо должны партнерствовать, участвовать, либо покупать».
Collier добавила, что финтех-компании достигли подходящего размера. Она пояснила, что крупная организация не может приобрести слишком маленький бизнес, чтобы это имело существенное значение, и приобретение часто является более дешевым способом инноваций, чем самостоятельная разработка, при условии, что покупатель способен справиться с затратами и сложностью интеграции.
Обзор результатов венчурного капитала
Волна внутренних сделок слияний и поглощений является одним из выводов двух исследований, утверждающих, что венчурный капитал Южной Африки начинает обеспечивать то, чего ему долгое время не хватало — возможности для выхода. Анализ 226 реализованных выходов, представленный местными управляющими фондами за период с 2009 по 2026 год, показал, что доходность, взвешенная по капиталу, составила от 2,01 до 2,45 раз инвестированного капитала, что соответствует зрелым венчурным рынкам, включая США, Великобританию и Европу.
За последнее десятилетие в более чем 1100 компаний было инвестировано около 16 миллиардов рандов, причем примерно 60% выходов принесли прибыль. В сопутствующем исследовании 18 успешных выходов медианная валовая внутренняя норма доходности составила 54%, медианная отдача — 3,5 раза от капитала, а медианная оценка выхода — около 1,6 миллиарда рандов, при этом компании создали более 4000 прямых рабочих мест. Однако эти цифры относятся к отобранной выборке победителей, а не ко всему классу активов.
Диверсификация путей выхода
Пути выхода также диверсифицируются помимо M&A: появляются вторичные сделки на сумму от 2 до 4 миллиардов рандов, а листинг Optasia на JSE на сумму 23,5 миллиарда рандов в прошлом году продемонстрировал, что публичные рынки могут предоставить выход для африканских финтех-компаний в большом масштабе. Международный путь остается открытым, о чем свидетельствует ожидаемое приобретение BVNK компанией Mastercard по оценке, которую Collier назвала около 30 миллиардов рандов, а также покупка RapidDeploy компанией Motorola Solutions.
Цель исследования и будущие планы
Исследование имеет явно коммерческую цель: убедить пенсионные фонды и другие институты направлять средства в этот класс активов. Регулирование 28 позволяет пенсионным фондам размещать до 15% средств в частном капитале, и этот лимит в значительной степени не используется. SA SME Fund заявил о планах привлечь новый фонд в размере 2 миллиардов рандов в следующем году.
Исследователи признали, что приведенные ими показатели доходности являются валовыми, и на вопрос о том, какую чистую прибыль получили инвесторы после вычета комиссий за управление и участия, они ответили, что не проводили такой расчет, хотя обычно 80% прибыли после возврата капитала поступает инвесторам. Тем не менее, генеральный директор SA SME Fund, Кетсо Гордхан, отметил, что сама база данных важна: «Эти исследования показывают, что рынок выходов больше не является теоретическим. Он начинает происходить, и это происходит по различным путям».