На рынке ОАЭ набирает значительную популярность модель привлечения дробных руководителей — старших специалистов, которые работают с компаниями не на полную ставку, а на частичной или проектной основе. Этот тренд особенно заметен среди малых и средних предприятий (МСП), быстрорастущих компаний, семейного бизнеса и стартапов, поддерживаемых венчурным капиталом, которым необходимы знания топ-менеджеров без полной финансовой нагрузки и долгосрочных обязательств.
Риис Холдинг, соучредитель Fractional | Dubai, сообщил, что количество запросов на дробных руководителей в фирме увеличилось примерно на 200 процентов за последние три месяца. Он отметил, что МСП активно ищут доступ к руководству с опытом работы в компаниях уровня Fortune 500, избегая при этом обязательств полного штатного сотрудника, а опытные руководители все чаще предпочитают проектную занятость постоянной.
Этот спрос подкрепляется обширной базой МСП в ОАЭ. В стране зарегистрировано более 1,4 миллиона компаний, из которых в 2025 году было добавлено 250 000 новых. Исследование, проведенное Мохаммед бин Рашидской школой правительства, показывает, что МСП составляют около 94 процентов всех предприятий в ОАЭ.
Маянк Пател, вице-президент Adecco и руководитель отдела EEMEA, заявил, что компании все больше готовы использовать руководство в формате «услуги» в таких областях, как технологии, финансы, маркетинг и управление. По его словам, рост числа зарегистрированных МСП в ОАЭ расширяет рынок для решений по дробному руководству.
Как Adecco, так и Fractional | Dubai определили финансового директора (CFO) как наиболее востребованную дробную роль. Это обусловлено введением корпоративного налога в ОАЭ и растущим давлением на бизнес с целью укрепления финансового контроля и корпоративного управления. Пател подчеркнул, что компании сосредоточены на финансовой дисциплине, управлении денежными потоками, соблюдении требований корпоративного налога, бюджетировании, прогнозировании и бизнес-планировании.
Кроме того, возрастает потребность в дробных операционных директорах (COO) для поддержки масштабирования, директоров по маркетингу (CMO) для роста и привлечения клиентов, директоров по технологиям (CTO) для цифровой трансформации и директоров по персоналу (CHRO) для стратегии талантов. Холдинг уточнил, что спрос распределен широко: CFO привлекаются перед раундами финансирования или для структурирования кредитов; CTO — для масштабирования продуктов и команд; COO — для стабилизации операций; а CMO — для реализации выхода на рынок.
Оба руководителя отметили существенную экономию средств. По данным Холдинга, дробное руководство обходится на 30–60 процентов дешевле, чем найм штатного топ-менеджера, если учесть зарплату, жилье, транспорт, бонусы, льготы, визовые расходы и выходное пособие. Согласно данным Cooper Fitch за 2025 год, штатный CFO в МСП ОАЭ получает базовую зарплату от 61 000 до 92 000 дирхамов в месяц, плюс дополнительные льготы и выходное пособие до 8,33 процента от базовой зарплаты за каждый год работы. Поскольку дробные договоренности заключаются на основе B2B, МСП также полностью избегают визовых, страховых и обязательств по выходному пособию.
Для старших руководителей данная модель также предоставляет возможность диверсифицировать доход. Пател отметил, что, не будучи привязанным к одной организации, старший лидер может одновременно работать с несколькими компаниями, получая преимущества большей гибкости, более широкого отраслевого опыта и специализированной экспертизы у разных клиентов. Холдинг сообщил, что большинство дробных руководителей в фирме занимаются двумя или тремя параллельными проектами, при этом ставки растут по мере формирования их послужного списка.
Привлекательность дробной работы для опытных руководителей заключается в разнообразии — возможности работать в смежных отраслях и постоянно решать новые задачи. Оба эксперта считают, что рынок ОАЭ находится на ранней стадии по сравнению с США и Великобританией, где эта модель хорошо устоялась. По данным Axios, количество профессионалов, указывающих «fractional» в своем профиле LinkedIn по всему миру, выросло с примерно 2000 в 2022 году до более чем 142 000 к началу 2025 года, что свидетельствует о темпах международного внедрения.
Пател выразил уверенность, что по мере того как МСП уделяют больше внимания гибкости, контролю затрат и специализированной экспертизе, дробное руководство станет основным решением для поиска талантов, а не просто нишевой альтернативой. Сэм Лойд, соучредитель Fractional | Dubai, добавил, что модель хорошо зарекомендовала себя на зрелых рынках, и в ОАЭ созданы все условия для такого внедрения, а спрос со стороны МСП на более умный и гибкий подход к высшему руководству продолжает расти. Fractional | Dubai ориентируется на компании с 10 по 200 сотрудников, которые проходят раунды финансирования, выходят на новые рынки, переживают смену руководства или реструктуризацию, при этом руководители обычно подбираются и интегрируются в течение двух-трех недель после первоначального брифинга.