В Джамму и Кашмире наблюдается особый вид амбиций, который процветает не вопреки трудностям, а благодаря им. Эти стремления перестали быть просто историями и обретают институциональный характер. Под привычными рассказами о регионе скрывается более тихая, но значимая история: тысячи молодых людей предпочитают создавать, а не ждать.
Постепенно вокруг них формируется полноценная экосистема. Эта история повествует о том, как была заложена основа — институты, политика, капитал и культура, которые должны были сложиться, прежде чем можно было бы говорить о следующем шаге.
Экосистемы стартапов не возникают сами по себе; они строятся постепенно, через терпеливое создание институтов, что редко попадает в заголовки новостей. Центральным институтом в этих усилиях является Институт развития предпринимательства Джамму и Кашмира (JKEDI), который претерпел собственную трансформацию, превратившись из обучающего органа в полноценного помощника всей экосистемы.
Его задачи охватывают весь цикл предпринимательской деятельности: повышение осведомленности, наращивание потенциала, инкубация, финансирование проектов, наставничество, доступ к рынку и помощь инвесторам. Логика проста, хотя реализация сложна: предприниматели терпят неудачу не в одной точке, а везде, где отсутствует поддержка. Амбиция JKEDI заключается в устранении этих пробелов.
Цифры, хоть и являются несовершенными показателями прогресса, заслуживают внимания. Более 40 000 начинающих предпринимателей прошли структурированное обучение. Через 4 100 программ по повышению осведомленности охвачено более 235 000 участников. Было подготовлено более 35 500 подробных отчетов о проектах, каждый из которых представляет основателя, получившего институциональное финансирование вместо отказа в формальной системе, которую он не знал, как использовать.
Примерно за десятилетие, с 2010 по 2020 год, было создано около 16 000 предприятий — бизнесов, которые обеспечивают средства к существованию, семьи и отражают выбор людей, решивших построить что-то свое. Это не тривиальные достижения в регионе, где инфраструктура для предпринимательства приходилось возводить с нуля.
Политические документы легко списать как намерения, обернутые в действия. Политика Джамму и Кашмира по стартапам на 2024–27 годы вызывает вопросы о том, является ли она действующей или просто желаемой. Ответ требует понимания контекста, поскольку временные рамки имеют большее значение, чем многие осознают.
Политика была официально уведомлена в 2024 году, однако оперативные руководства были выпущены только в июле 2025 года, а внедрение началось в августе 2025 года. Это означает, что все сообщаемые успехи — рост регистраций, посевное финансирование, сеть наставников, культурный импульс — были достигнуты менее чем за год.
Это был не год с щедрым бюджетом и стартовым преимуществом, а первый год, несущий все ограничения, присущие первому этапу: системы создавались в режиме реального времени, а команда осваивала операционную структуру политики даже в процессе ее предоставления.
Бюджет первого года отражал эту реальность: он был достаточно скромным, чтобы продемонстрировать концепцию, но недостаточно большим, чтобы приблизиться к полномасштабному уровню. На этом фоне ранние показатели следует интерпретировать иначе: зарегистрировано около 1 400 стартапов.
Двадцать пять стартапов получили одобренное посевное финансирование по 20 лакхов рупий каждый. Четыре инкубатора получили гранты по 50 лакхов рупий каждый, причем первые транши уже выплачены. Сеть наставников, насчитывающая более 400 специалистов, готова активно участвовать. Регистрации резко ускоряются по мере распространения осведомленности за пределы ранних последователей в более широкое предпринимательское сообщество.
Помимо цифр, политика обеспечила нечто столь же важное — связи. Стартапы были спонсированы для участия в национальных мероприятиях, включая Startup Mahakumbh и Bangalore Tech Summit, что предоставило основателям из Джамму и Кашмира прямой доступ к инвесторам, коллегам и возможностям, которые ранее были недоступны.
Регулярные сессии наставничества с успешными основателями, инвесторами и национальными менторами стали рутинной частью экосистемы, а не случайной особенностью. Это не результаты зрелой, хорошо обеспеченной программы, работающей на полную мощность. Это десять месяцев реализации в условиях реальных ограничений, что делает их значительно более значимыми, чем кажется на первый взгляд.
Политика продемонстрировала в этот сжатый период, что архитектура функционирует. Она не просто объявляет о стимулах; она прокладывает структурированный путь от идеи до регистрации, наставничества, посевной поддержки и доступа к рынку, интегрируя цифровые платформы и взаимодействие с инвесторами в процесс реализации, а не рассматривая их как будущие дополнения. Основатели, вовлеченные в этот процесс, находят систему, которая движется, пусть и несовершенно, и имеет потенциал для улучшения, но при этом обладает подлинным операционным намерением.
Если есть один показатель, отличающий экосистему от программы, то это готовность частных инвесторов рисковать капиталом. Гранты и государственная поддержка могут взрастить предприятия на ранней стадии; именно терпеливый частный капитал определяет, смогут ли эти предприятия масштабироваться.
Здесь Джамму и Кашмир начинает отвечать на давний вопрос: будут ли серьезные инвесторы смотреть дальше географических границ? Благодаря таким программам, как Capital Connect, более двадцати пяти венчурных фондов напрямую взаимодействовали с основателями из региона, и это происходило не в рамках поверхностных встреч, а посредством структурированных сессий презентаций, взаимодействия с инвесторами и наставнических мероприятий.
Стартапы из Джамму и Кашмира, такие как Fast Beetle Services, Genetico Research, GR8 Sports и E-Curve, привлекли институциональное финансирование на сумму в несколько крор. Это не символические инвестиции, сделанные из региональной доброй воли. Это коммерческие решения, принятые серьезными инвесторами, которые оценили то, что эти компании строят, и решили поддержать их по заслугам.
Для каждого основателя в Джамму и Кашмире, наблюдающего со стороны, каждая такая сделка незаметно меняет представление о том, что возможно.
Основатель, не имеющий доступа к оборудованию для прототипирования, коворкингам или сетям коллег, работает с структурным недостатком, который мотивация сама по себе преодолеть не может. Инфраструктура инкубации — это не роскошь; это разница между идеей, которая развивается, и идеей, которая исчезает.
В прошлом году Политика стартапов профинансировала четыре университетских инкубатора в IIT Jammu, SMVDU Katra, IUST Pulwama и SKUAST Kashmir, предоставив гранты по 50 лакхов рупий каждому, причем первые транши уже выплачены. Выбор учреждений был продуманным: размещение инкубации в университетах позволяет располагать ее там, где находятся основатели на ранней стадии, вместо того чтобы требовать от них поездок для получения поддержки, которая должна идти к ним.
Стратегическое партнерство привлекло национальную экспертизу в эту инфраструктуру. Сотрудничество с T-Hub, TISS и ведущими корпорациями, включая Tally, Zoho, AWS и Sanchi Connect, связало наши инкубаторы с сетями, передовыми практиками и возможностями, далеко выходящими за рамки того, что могла бы построить любая региональная организация самостоятельно.
Инициатива Startup India дополнительно интегрировала нашу работу в национальную структуру, гарантируя, что экосистема Джамму и Кашмира подключена к более широкой архитектуре инноваций страны, а не функционирует на периферии.
Инфраструктуру можно построить. Можно написать политику. Можно мобилизовать капитал. Но ничто из этого не будет устойчивым без поколенческого сдвига в мышлении людей относительно предпринимательства как жизнеспособного и желанного пути, и культуре требуется гораздо больше времени для формирования, чем любой программе или политике.
В прошлом году мы запустили Конкурс идей для стартапов, не в первую очередь как соревнование, а как катализатор. Целью было пробудить предпринимательское мышление там, где оно еще не было приглашено: в сельских районах, отдаленных округах, сообществах, где идея создания стартапа никогда не казалась реалистичной опцией. Более 5 000 студентов приняли участие в 43 лагерях, охватив все 20 округов Джамму и Кашмира.
Это не статистика конкурса. Это 5 000 молодых людей, которые провели время в помещении, где им говорили, через структуру, через наставников, через сверстников, что их идеи заслуживают серьезного отношения. Для многих из них это было первое такое признание.
Конкурс идей для лиц младше 18 лет является продолжением этой логики и, возможно, инициативой, которой мы гордимся втайне. Он охватывает студентов до того, как они окончательно сформируют свои представления о том, на что способны и чего не способны. Причина проста: если мы обращаемся к людям после того, как они уже определились со своим будущим, мы приходим слишком поздно.
В сочетании с семинарами по дизайн-мышлению, доступом к мастерским и структурированным наставничеством, Конкурс для лиц младше 18 лет не призван порождать подростков-предпринимателей. Он создан для того, чтобы воспитать поколение людей, которые по умолчанию начинают строить, сталкиваясь с проблемой, независимо от того, какой карьерный путь они выберут в конечном итоге.
Мы также начали более систематически развивать потенциал основателей с помощью учебных модулей, охватывающих проверку рынка, стратегию ценообразования, интеллектуальную собственность, регуляторные пути и привлечение средств. Разрыв между хорошей идеей и финансируемым бизнесом редко связан с талантом. Чаще всего это знание, которое никто не решил передать.
Экосистема стартапов Джамму и Кашмира достигла точки перелома, которую следует описать прямо. Политика действует. Институты существуют. Инфраструктура инкубации расширяется. Частный капитал начинает поступать. Культурный импульс, впервые измеримый в тысячах студентов, посещающих лагеря в двадцати округах, реален.
Это не мелочи. На их создание потребовались годы постоянных усилий, и они важны. Пять лет назад этот разговор был бы невозможен, потому что институты, архитектура политики, сети наставников и ранняя когорта финансируемых компаний не существовали. Теперь они есть.
Это и есть фундамент. Что будет построено на нем и насколько честно будет измеряться следующий этап — это другая история, которая все еще пишется.
Несколько недель назад была представлена основа стартап-экосистемы Джамму и Кашмира: учреждение в JKEDI, которое трансформировалось из учебного центра в комплексного помощника; Стартап-политика, которая за менее чем год перешла от уведомления к реальному функционированию; более двадцати пяти венчурных фондов, активно взаимодействующих с местными основателями; университетские инкубаторы, появившиеся в IIT Jammu, SMVDU Katra, IUST Pulwama и SKUAST Kashmir; а также более 5000 студентов, посетивших лагеря по предпринимательству во всех 20 округах.
Создание этой базы было необходимым первым шагом. Однако следующий этап является более сложным и значимым. Честный самоанализ, который необходимо провести перед инвесторами и заинтересованными сторонами, заключается в том, что следующая фаза будет оцениваться совершенно иначе, чем предыдущая. Количество участников доказало возможность предпринимательства в регионе. Теперь же необходимо продемонстрировать его устойчивость, масштабируемость и конкурентоспособность.
Критериями оценки должны стать показатели выживаемости, а не количество регистраций; траектории доходов, а не количество презентаций; созданные качественные рабочие места, а не проведенные обучающие сессии. Эти метрики сложнее изменить, и пока в них достигнут не требуемый уровень.
Наиболее важной проблемой является доступ к рынкам. Джамму и Кашмир обладает подлинными конкурентными преимуществами в сфере высокодоходного сельского хозяйства, ремесел, оздоровления, туризма и сервисов на основе технологий, которые коренятся в географии, культуре и мастерстве региона и трудно воспроизводимы в других местах. Однако сильные стороны не превратятся в рынки без организованных и постоянных усилий.
Слишком многие лучшие основатели продолжают продавать продукцию только на местном уровне, тогда как им следовало бы ориентироваться на национальный рынок, а на национальном — иметь международные амбиции. Открытие этих путей через программы связывания рынков, содействие торговле, интеграцию электронной коммерции и стратегическое партнерство — это работа, которую начали, но которую необходимо значительно ускорить.
Посевное финансирование открывает дверь, но то, что находится по ту сторону, определяет, выживет ли предприятие или застопорится. Из примерно 1400 стартапов, зарегистрированных в рамках действующей политики, остается неудобный вопрос: сколько из них будет действовать через три года?
На данный момент у нас нет достаточно убедительного ответа. Приоритетами в ближайшей перспективе являются укрепление сетей бизнес-ангелов, стандартизация практик должной осмотрительности и активное создание условий для обсуждения раундов Серии А, а не просто стремления к ним в будущем.
Планируется крупный двухдневный саммит для инвесторов, который соберет инвесторов, наставников, инкубаторы и заинтересованные стороны со всей страны. Параллельно ведется работа с партнерскими инкубаторами для институционализации менее броской, но жизненно важной инфраструктуры готовности к инвестициям: стандартов управления, практик комнат данных и показателей эффективности.
География остается структурной проблемой, которую одних благих намерений решить недостаточно. Качество наставничества, рыночных связей и институциональной поддержки, доступных основателю в Шринагаре или Джамму, существенно выше, чем то, что доступно основателю в Купваре или Киштваре. Экосистема стартапов, концентрирующая свои успехи в городских центрах, оставляя основателей на уровне округов без должного внимания, еще не является экосистемой; это кластер. Мы стремимся это изменить, но обязательство без реализации — это именно тот пробел, который подрывает доверие.
В этом году будет добавлено еще четыре университетских инкубатора для расширения охвата по всему региону, а Конкурс стартап-идей нацелен на 10 000 студенческих участников, при этом сознательно поддерживается стандарт, согласно которому студент из отдаленного округа должен иметь такой же доступ к этому опыту, как и студент из крупного города.
Конкурс идей для лиц младше 18 лет впервые выходит непосредственно в школы, охватывая студентов до того, как они сформируют свое представление о том, на что способны и чего не способны. Мы называем эти пробелы: доступ к рынку, последующий капитал, географическая концентрация — потому что альтернатива, заключающаяся в проецировании уверенности, которой мы еще не полностью заслужили, подорвала бы доверие, делающее все остальное возможным.
Существует тенденция в описании таких регионов, как Джамму и Кашмир, представлять каждое развитие событий на фоне трудностей, будто прогресс здесь имеет смысл только из-за места, где он происходит. Однако такой подход, каким бы благонамеренным он ни был, упускает из виду нечто важное и в конечном итоге недооценивает регион.
Предприниматели, появляющиеся в Джамму и Кашмире, строят не вопреки горам. Они строят. Точка. И именно этот акт строительства, выбор создавать, а не ждать, становится все более определяющим для идентичности региона. Это место, определяемое не только унаследованной красотой или унаследованным конфликтом, но и намеренно сконструированным будущим.
Всемирно признанные стартап-экосистемы, такие как Бангалор, Тель-Авив и Кремниевая долина, не были собраны быстро, и ни одна из них не появилась без неудачных стартов, структурных проблем и лет, когда исход был действительно неопределенным. Они возникли благодаря последовательному построению институтов, терпеливому капиталу, способным основателям и постоянной общественной приверженности на протяжении десятилетий. Их построили люди, которые продолжали двигаться вперед, даже когда метрики были неубедительными.
Джамму и Кашмир начал этот путь всерьез. Основы заложены. Проблемы известны. Направление больше не вызывает сомнений. Восхождение остается реальным. Но в экосистемах, как и в альпинизме, знание маршрута и наличие нужных людей на веревке часто ценнее скорости.
