Исполнительный вице-председатель Bharti Airtel Гопал ВиттаЛ подчеркнул необходимость изменения структуры ценообразования на индийском рынке. Он заявил, что для долгосрочной финансовой устойчивости операторам более важен рост среднего дохода на пользователя (ARPU) за счет клиентов, потребляющих много данных и готовых платить больше, нежели простое повышение общих тарифов.
Виттал отметил, что текущая модель, при которой очень низкие цены обеспечивают неограниченный трафик, ограничивает ARPU и не является здоровой для функционирования рынка. По его мнению, при внедрении более разумной ценовой архитектуры, в течение следующих пяти-семи лет будет наблюдаться стабильный рост ARPU по мере обогащения Индии, и при этом нет нужды трогать базовые тарифы.
Он озвучил эту позицию во время звонка по итогам первого квартала финансового года 2026-27 (Q1FY27) компании. Однако, если структура ценообразования не изменится в сторону оплаты за потребление данных крупными пользователями, телекоммуникационные компании могут быть вынуждены повышать тарифы для поддержания уровня ARPU, необходимого для финансовой стабильности.
Аналитики полагают, что для обеспечения инвестиций в развертывание сетей 5G на высококонкурентном индийском рынке операторам придется провести еще один раунд повышения тарифов на 10–15% в текущем году. С 2019 года операторы уже трижды поднимали свои тарифы.
Менеджер и генеральный директор Airtel Шашват Шарма также подчеркнул, что изменение ценовой архитектуры должно произойти всеми участниками рынка. Он заявил, что долгосрочная структура ценообразования отрасли требует ремонта, и индустрия должна взимать плату за потребление данных, что критически важно для устойчивого роста ARPU в долгосрочной перспективе.
Отвечая на вопрос о капитальных затратах в размере около 4 миллиардов долларов в следующем году, ВиттаЛ сообщил, что средства будут направлены на строительство центров обработки данных в рамках проекта Nxtra. Компания также может привлечь дополнительный долг, помимо 1 миллиарда долларов, полученных от Carlyle group и Alpha Wave Global.
Он добавил, что доля компании на рынке, составляющая около 12%, явно мала, учитывая ее масштаб. Компания работает над достижением амбициозной цели по созданию мощности в 1 гигаватт (Gw) центров обработки данных в ближайшие годы, и многие контракты уже заключены. Кроме того, идет процесс приобретения дополнительных земельных участков в подходящих местах.
Виттал также указал на возможности роста на африканском рынке в ближайшие годы. Он сообщил, что группа будет способствовать синергии между бизнесами в Индии и Африке после того, как доля Airtel в африканской структуре была увеличена до 79% в данном квартале. Бизнес мобильных денег Airtel Africa планирует листинг на Лондонской фондовой бирже до конца 2026 года.
Виттал прогнозирует, что Африка покажет себя выше ожиданий, и вклад африканского сегмента будет продолжать расти в общем портфеле, а инвестиции в Африку будут наращиваться.
После запуска функции Fastlane 5G slicing для пополненных счетов, ВиттаЛ отметил значительный потенциал роста в сегменте пополненных счетов, который стимулируется высокоплатящими предоплаченными клиентами, идеально подходящими для перехода на планы с постоплатой.
Шарма отметил, что благодаря сервису Fastlane количество клиентов с постоплатой и ARPU выросли в первом квартале финансового года 2027. Он подчеркнул, что в мобильном ARPU существует значительный запас потенциала среди текущей клиентской базы, поскольку происходит достаточное обновление, обусловленное потреблением данных, переходом на неограниченные планы, а также ускорением перехода на постоплату благодаря дифференциации, привнесенной технологией Fastlane.
Он также обратил внимание на рост мировых цен на память и чипсеты, что осложняет развертывание фиксированного беспроводного доступа (FWA) и увеличивает отток клиентов. В связи с этим компания скорректировала стратегию, вернувшись к развертыванию оптоволокна в 400 ключевых городах и используя FWA там, где оптоволокно недоступно.
