На форуме Huawei eKit, который проходил в рамках мероприятия Huawei South Africa Connect 2026, партнеры по дистрибуции собрались под темой «Расти вместе с Huawei eKit: Дистрибьюторские решения и партнерская программа». На этом мероприятии была представлена комплексная линейка решений HUAWEI eKit 4+10+N для малого и среднего бизнеса (SME) Южной Африки, включающая более 400 продуктов, а также подтвержден подход Huawei, основанный на партнерах и установщиках.
Открывая форум под лозунгом «Совместное стимулирование устойчивого роста», Лео Лю, финансовый директор по платформе Huawei South Africa, осветил масштаб инвестиций, направленных на дистрибьюторские амбиции компании. Исследования и разработки Huawei составляют 21,8 процента от общего объема выручки. Лю подчеркнул, что дистрибьюторский рынок, наряду с рынками NA и коммерческим, является одной из трех стратегических направлений для корпоративного бизнеса Huawei и служит ключевым двигателем для выхода компании на массовые рынки и достижения быстрого роста.
Лю заявил, что стратегия строится на доверии и убеждении, что рост партнеров ведет к росту южноафриканского бизнеса. Он добавил: «Huawei обеспечивает успех партнеров посредством индивидуальных решений, надежной поддержки, высокой эффективности и выгодных преимуществ, закрывая последнюю милю интеллекта в Южной Африке. Руководствуясь общими выгодами, честностью и четкими правилами, мы создаем справедливую и процветающую экосистему, защищающую наших партнеров».
Майкл Цзу, директор департамента корпоративных коммерческих продаж и дистрибуции Huawei South Africa, и Билл Чжан, технический архитектор по стратегии Huawei, представили центральный продукт дня — решения Huawei eKit 4+10+N. Этот портфель охватывает четыре основные области применения: интеллектуальный офис, бизнес, образование и здравоохранение. Он включает десять сценариев решений, которые поддерживаются рядом флагманских продуктов, упрощающих внедрение для установщиков. Благодаря поддержке партнеров через решения, возможности, обслуживание и стимулы, Huawei помогает малому бизнесу преодолеть цифровой разрыв и добиться успеха в эпоху искусственного интеллекта.
Цзу отметил: «Мы разработали решения 4+10+N, чтобы справиться со сложностью, поэтому нашим партнерам и их клиентам остается только заниматься простотой. В этом и заключается суть перехода от продажи продуктов к предоставлению решений».
Тао Ло, президент отдела сетей для малого бизнеса, дочернего доменаCampus Network Domain, продуктовой линии передачи данных Huawei, сообщил, что бизнес Huawei в сфере сетей для малого бизнеса увеличился более чем на 56 процентов за последний год. В настоящее время Huawei насчитывает 220 золотых партнеров по всему миру, из которых 100 превысили годовой доход в миллион долларов, а также более 3600 элитных партнеров.
Ло также представил новые продукты, включая защищенный конвергентный шлюз AR580 и маршрутизатор Wi-Fi 7 всех в одном AR180. Кроме того, он продемонстрировал портативный терминал iGuard DF10, специально разработанный для обнаружения скрытых камер в офисах и отелях. Он упомянул успешный местный проект с PC Worx, где использовалась технология Wi-Fi 7 от Huawei и межсетевой экран серии USG6000 для обеспечения исключительного сетевого опыта в Vastrap Laerskool, что обеспечило среду для учителей и учеников.
Джеймс Камау Майна, старший эксперт по интеллектуальному сотрудничеству и хранению данных в регионе Huawei Sub-Saharan Africa, завершил технические сессии, представив экосистему сотрудничества Huawei, построенную вокруг линейки IdeaHub и стратегии «1+X», которая связывает сценарии рабочего места, образования, здравоохранения и коммерции. Майна объяснил, как аппаратные и программные платформы IdeaLink расширяют эту экосистему на устройства партнеров, поддерживая варианты использования от классных комнат до консультационных кабинетов больниц.
Партнеры Huawei Gold Distribution Partners поделились опытом создания экосистемы Huawei eKit в Южной Африке. Гидеон Коцзе, управляющий директор Even Flow Distribution, рассказал о масштабах партнерства по континенту. Он заявил: «Наша стратегия всегда заключалась в соединении Африки с мировыми технологическими поставщиками. Huawei eKit предоставляет нашим партнерам полный портфель, которому они могут доверять, подкрепленный реальной местной поддержкой».
Брюс Генрикс, генеральный директор Electrosonic SA, описал добавление HUAWEI eKit в портфель компании как важный стратегический шаг. Он отметил: «Когда мы рассматривали HUAWEI eKit, мы искали не просто еще один продукт. Мы искали стратегическое партнерство, которое укрепит наше предложение и создаст большую ценность для нашей сети реселлеров и потребителей».
Компания Blink Logic, недавно аккредитованная как Huawei Distribution Elite Installer, провела более 50 корпоративных внедрений по всей Южной Африке, поддерживая уровень выполнения соглашения об уровне обслуживания на уровне 99,5 процента. Сандисо Мабена, операционный директор Blink Logic, подчеркнул: «Сочетание технологий Huawei с нашей собственной местной доставкой и поддержкой позволило нам браться за проекты, которые мы не смогли бы выполнить в одиночку. Вот что такое настоящее партнерство».
Мероприятие Huawei South Africa Connect 2026 собрало 2900 государственных и отраслевых лидеров для обсуждения инфраструктуры и партнерств, необходимых для масштабирования внедрения ИИ в Южной Африке. Huawei работает в Южной Африке уже 28 лет, следуя принципу «В Южной Африке — для Южной Африки». Через Форум eKit компания подтвердила свою приверженность укреплению своих дистрибьюторских партнеров за счет более сильных продуктов, более глубокой технической и маркетинговой поддержки, повышения операционной эффективности и большей деловой выгоды, распространяя интеллектуальную трансформацию во все уголки рынка SME.

