IKEA India планирует открыть 30 магазинов к 2030 году, делая ставку на форматы меньшего размера

ITC ожидает, что рынок товаров повседневного спроса (FMCG) в Индии вырастет примерно до 8 триллионов рупий к 2035 году. Конгломерат планирует стимулировать этот рост за счет укрепления бренда, использования аналитики потребителей на основе искусственного интеллекта (ИИ), развития цифровой коммерции и осуществления стратегических приобретений.

Стратегия роста и потребительский ландшафт

Санджив Пури, председатель и управляющий директор, заявил об этом в четверг во время Годового общего собрания акционеров компании. Он отметил, что индийский рынок FMCG находится в состоянии значительного расширения на фоне стремительной эволюции потребительской среды.

По словам Пури, такие факторы, как рост класса «аспирационный Бхарат», тенденция к премиализации, появление потребителей поколения Z и поколения Альфа, расширение цифрового доступа и развитие быстрой коммерции, трансформируют категории, каналы продаж и ожидания потребителей.

Применение технологий и каналов сбыта

Для использования этих рыночных тенденций ITC внедряет экосистему анализа потребителей на базе ИИ. Эта система позволяет проводить микросегментацию и разрабатывать уникальные предложения, соответствующие меняющимся потребностям, образу жизни и поводам потребителей. Пури также подчеркнул возрастающую значимость онлайн- и омниканального ритейла в стратегии роста компании.

Он уточнил, что эти дифференцированные продукты доставляются миллионам домохозяйств через интеллектуальную омниканальную сеть компании, которая обладает многомерными возможностями в цепочках поставок для обычных, охлажденных, замороженных и скоропортящихся товаров.

Финансовые показатели и портфель брендов

Компания также использует приобретения для увеличения своего присутствия в сегментах с высоким потенциалом роста и премиум-сегменте. Пури подчеркнул, что индийский рынок FMCG предоставляет огромный потенциал для дальнейшего роста, оценивая адресный рынок компании примерно в 8 триллионов рупий к 2035 году.

Бизнес FMCG компании ITC, который включает более 30 мировых брендов, сохраняет сильный темп. Выручка выросла с около 14 720 крор рупий в финансовом году 2021 до более чем 24 200 крор рупий в финансовом году 2026, при этом наблюдается устойчивое улучшение прибыльности.

Пури отметил, что амбиция компании стать лидером в сфере FMCG основана на этом более широком видении. Он добавил, что бренды ITC FMCG обеспечивают годовые потребительские расходы почти на 37 000 крор рупий, охватывают около 280 миллионов домохозяйств и экспортируются более чем в 70 стран.

Ответ на нужды потребителей

Экосистема анализа потребителей на основе ИИ помогает компании нацеливаться на микросегменты для создания продуктов, отличающихся по стадиям жизни, образу жизни, каналу, случаю, требованиям к сроку годности и потребностям в здоровье. Пури сообщил, что современные потребители ищут баланс между вкусом и питательностью, удобством и доверием, а также ценностью и премиальным опытом.

Чтобы соответствовать этим меняющимся предпочтениям, компания расширяет свои основные бренды и формирует портфель, готовый к будущему. Приобретенные компании обогатили этот портфель, причем новые приобретения в области обещаний уже генерируют годовой регулярный доход (ARR) около 1 350 крор рупий, эффективно объединяя предпринимательскую энергию стартапов с масштабом и институциональной мощью ITC.

По данным отчета Всемирной торговой организации (ВТО), Индия стремится увеличить свою долю в мировом экспорте товаров с приблизительных 1,8 процента в 2024 году до около 10 процентов к 2047 году.

Стратегия экспортного роста

Для стимулирования экспорта Индия поддерживает различные схемы возмещения, освобождения от пошлин и скидки. Кроме того, акцент на продвижении экспорта является частью концепции Виксит Бхарат, которая призвана обеспечить устойчивый долгосрочный рост и повысить конкурентоспособность Индии.

Обзор торговой политики

Восьмой обзор торговой политики и практик Индии состоится 21 июля, а также 23 июля в Женеве. На этих встречах будет присутствовать секретарь по торговле Раджеш Агарвал. Основой для этого обзора служат отчеты Секретариата ВТО и Правительства Индии.

Позиция Индии в ВТО

Индия считает, что реформы ВТО должны быть ориентированы на развитие, основаны на консенсусе и управляемы членами. Страна остается убежденным сторонником сохранения пространства для развития. При этом Индия не поддерживает инициативы по совместным заявлениям (JSIs) и неоднократно выражала серьезную озабоченность по поводу JSIs во время периода обзора.

Изменения в таможенных пошлинах

Индия также сообщила, что в рамках бюджета на 2025–2026 годы была изменена структура основных таможенных пошлин. Были исключены самые высокие ставки (100, 125 и 150 процентов), а количество применяемых ставок на промышленные товары было сокращено до восьми путем устранения промежуточных ставок.

Шведский мебельный ритейлер IKEA намерен увеличить свои инвестиции в Индию более чем вдвое, доведя их до суммы свыше 21 000 крор рупий к 2030 году. Этот план направлен на ускорение расширения сети магазинов, укрепление местного снабжения и углубление омниканального присутствия, чтобы достичь оборота в размере 8 000 крор рупий. Об этом сообщил глава бизнеса IKEA в Индии Патрик Антони.

Планы и текущие достижения

Компания, которая изначально обязалась инвестировать 10 500 крор рупий в Индии в 2013 году, когда получила одобрение на розничные операции под собственным брендом, уже превысила этот уровень инвестиций. Генеральный директор IKEA в Индии отметил, что два предстоящих многофункциональных центра Lykli в Дели-NCR являются частью этих усилий.

Антони заявил, что первоначальное обязательство в 10 500 крор рупий уже выделено в Индию, и компания ожидает, что в дальнейшем сможет удвоить эти вложения, достигнув этого показателя к 2030 году.

Направления новых инвестиций

Новый транш инвестиций будет направлен на несколько ключевых областей: расширение физической инфраструктуры ритейлера, развитие смешанных проектов, реализацию проектов в области возобновляемой энергетики, оптимизацию операций по снабжению и улучшение технологических возможностей компании.

Финансовые и операционные цели

Помимо расширения, IKEA India стремится стать прибыльной в ближайшие годы. Компания, которая демонстрирует «здоровый двузначный рост», также ставит перед собой цель увеличить оборот в четыре раза к 2030 году. В настоящее время оборот составляет около 2 000 крор рупий, и амбициозная цель — достичь 8 000 крор рупий.

Расширение планов подчеркивает долгосрочную уверенность IKEA в индийском рынке, который рассматривается компанией как один из ее основных глобальных драйверов роста. Согласно Антони, в течение следующих трех-четырех лет IKEA намерена удвоить объемы закупок в Индии, что обусловлено как увеличением экспорта, так и ростом внутреннего спроса благодаря открытию новых магазинов.

Стратегия развития сети и персонала

В 2013 году правительство одобрило предложение IKEA о прямых иностранных инвестициях (FDI) в размере 10 500 крор рупий для открытия 10 магазинов с сопутствующей инфраструктурой в течение десяти лет, после чего планировалось открыть еще 15 магазинов. В настоящее время разрешен 100% прямых иностранных инвестиций в розничную торговлю под собственным брендом через автоматический маршрут.

IKEA уже инвестировала в создание крупных многофункциональных пространств в Нойде и Гуруграме, солнечную ферму в Раджастане, а также глобальный центр компетенций и операции по снабжению в стране. В рамках стратегии роста компания планирует значительно нарастить свою сеть магазинов, стремясь открыть еще 25 магазинов в ближайшие три-четыре года, чтобы к 2030 году иметь около 30 магазинов.

Ритейлер начал свою деятельность в Индии с открытия первого магазина в Хайдарабаде в августе 2018 года. В настоящее время в стране функционируют крупные магазины в Хайдарабаде, Бенгалуру и Мумбаи, параллельно с развитием смешанных проектов в Нойде и Гуруграме. Кроме того, компания представлена более чем в 80 рынках через электронную коммерцию.

Цифровизация и кадры

Антони подчеркнул, что ключевой задачей компании является повышение доступности и охвата большего числа потребителей по всей Индии за счет сочетания физических точек продаж и цифровых каналов. Он отметил, что онлайн-продажи в настоящее время составляют около 30 процентов выручки IKEA в Индии, и компания активно изучает возможности развития электронной коммерции, включая потенциальное внедрение торговли на основе искусственного интеллекта.

Хотя открытие новых магазинов ожидается как фактор сильного роста офлайн-продаж, прогнозируется, что онлайн-продажи будут расти еще быстрее. Компания также готовится к значительному увеличению штата сотрудников, ожидая удвоения численности персонала к концу десятилетия. В настоящее время штат насчитывает около 2 500 сотрудников, и планируется привлечь еще 2 500 коллег, а также инвестировать в развитие лидерских качеств для поддержки будущего роста.