Tata Consulting Engineers нацелена на выручку в $1 млрд к 2031 финансовому году

Стратегия роста и цели компании

Амит Шарма, управляющий директор и генеральный директор Tata Consulting Engineers, сообщил изданию Business Standard, что компания стремится стать предприятием с выручкой в один миллиард долларов к FY31. Он отметил, что стратегия была разработана именно для достижения этой цели.

Компания, которая в FY26 сообщила о глобальной выручке около 3000 крор рупий, ожидает, что долгосрочный рост будет стимулироваться увеличением вложений в переход к энергетике, локализацией производства и растущим спросом на сложные инженерные услуги.

Исторический опыт и прогнозы

По словам Шармы, за последнее десятилетие компания увеличилась почти в шесть раз благодаря комбинации органического и неорганического роста. В течение следующих пяти лет запланирован еще трехкратный рост. Уверенность компании основана на структурных изменениях, происходящих в мировом масштабе.

Наибольший потенциал видит в энергетике, охватывающей проекты ядерной, возобновляемой и тепловой энергетики. Другой крупный сектор роста — металлургия и горнодобывающая промышленность, особенно алюминий, медь и сталь. Кроме того, урбанизация должна способствовать увеличению инвестиций в транспорт, здания, здравоохранение и образование.

Возможности на рынке и международная экспансия

TCE также видит значительные перспективы в амбициях Индии в области полупроводников в рамках Миссии Индии по полупроводникам, проектах высокоскоростных железных дорог за пределами коридора Мумбаи-Ахмедабад, центрах обработки данных и аэрокосмической отрасли.

В настоящее время около половины бизнеса TCE приходится на международные рынки, поскольку компания расширилась за границу. В январе 2025 года TCE объявила о приобретении CDI Engineering Solutions, фирмы по проектированию в США, что ознаменовало ее официальный выход на североамериканский рынок. Международная выручка составила примерно 47 процентов от выручки FY26, при этом портфель заказов распределен примерно поровну между внутренним и зарубежным бизнесом. Однако в будущем ожидается, что около 60 процентов новых поступлений заказов придут из Индии.

Вызовы и осторожный подход в FY27

Несмотря на положительные долгосрочные перспективы, Шарма предупредил, что FY27 станет более сложным годом из-за геополитической напряженности и неопределенности, связанной с мировой торговлей. Он добавил, что за последние два-три года, исключая приобретения, компания стабильно демонстрировала органический рост более 20 процентов, однако в текущем году применяется более осторожный подход.

Ожидается, что рост выручки в FY27 составит 12-14 процентов, что ниже органического роста более 20 процентов, показанного в предыдущие два-три года. Тем не менее, ожидается рост поступлений заказов на 15-20 процентов. Шарма объяснил, что вместо быстрого стабилизирования геополитической напряженности, неопределенность вокруг тарифов, цепочек поставок и мировой торговли возросла, что приводит к тому, что многие инвестиционные решения принимаются дольше.

В Ближнем Востоке, одном из ключевых международных рынков TCE, наблюдаются отсрочки проектов, поскольку клиенты пересматривают затраты на импорт и риски в цепочках поставок. Аналогичные задержки фиксируются в проектах, зависящих от сырья, поступающего из этого региона.

Структура бизнеса и приоритеты

Несмотря на эти трудности, Шарма отметил, что частные капитальные затраты не замедлились структурно. Компании продолжают иметь капитал для инвестиций, но они переоценивают темпы расходов в ответ на сбои в цепочках поставок и неопределенности, связанные с тарифами. Примерно 25 процентов бизнеса TCE поступает от государственного сектора, около 10 процентов — от компаний Tata Group, а значительные 65 процентов — от частного сектора. Географически половина бизнеса TCE приходится на зарубежные рынки.

Что касается государственного сектора, Шарма подчеркнул, что единственной областью для осторожности является возможное замедление расходов из-за недавнего роста цен на нефть и газ. Тем не менее, рост Индии остается фундаментально связанным с инвестициями в инфраструктуру, и правительство продолжает оставаться крупнейшим инвестором страны.

Среди развивающихся секторов Шарма выделил ядерную энергетику как одну из наиболее недооцененных возможностей. Благодаря законодательным изменениям, открывающим сектор для большего частного участия, TCE планирует инвестировать в специализированные кадры и партнерства с глобальными фирмами. За последние пять десятилетий компания была связана с примерно 85 процентами установленной ядерной мощности Индии.

Даже при том, что искусственный интеллект (ИИ) остается стратегическим приоритетом для TCE, Шарма выразил обеспокоенность масштабом инвестиций в создание инфраструктуры для ИИ. Он задался вопросом, действительно ли необходимы столько центров обработки данных, требуются ли триллионы долларов инвестиций, и являются ли такие огромные объемы энергии и воды устойчивыми. Эти инвестиционные решения требуют тщательного обдумывания.

Внутри TCE ИИ уже используется в таких областях, как подбор персонала, обучение сотрудников, подготовка предложений, оптимизация затрат и управление инженерными знаниями. Компания сделала «значительные» инвестиции в ИИ, включая аппаратное обеспечение, внутренне разработанные модели ИИ и инженерное программное обеспечение.

Финансовые показатели и будущее

Что касается приобретений, Шарма заявил, что основной фокус компании останется на органическом росте, но она продолжит оценивать стратегические возможности, которые укрепляют ее присутствие в выбранных секторах и регионах. Инвестиции сосредоточены в двух направлениях — приобретения и инженерное программное обеспечение и цифровые инструменты. В настоящее время компания направляет около 10 процентов своих ресурсов на укрепление инженерных возможностей.

В отличие от подрядчиков по проектированию, закупкам и строительству (EPC), TCE функционирует исключительно как инженерно-консалтинговая фирма. После приобретения в США консолидированная маржа EBITDA TCE составляла около 10-15 процентов. Руководитель добавил, что в долгосрочной перспективе целевой показатель устойчивой маржи составляет 15-18 процентов, что является целью при интеграции американских операций и реализации синергии объединенного бизнеса.

Сегодня TCE нанимает около 9000 человек по всему миру, и ожидается, что к FY27 этот показатель превысит 10 000, поскольку компания преследует цель стать одной из ведущих мировых инженерных консалтинговых фирм. Три основные стратегические задачи включают сохранение фокуса на развивающемся энергетическом ландшафте, использование ИИ для создания большей ценности для клиентов в выполнении проектов и бизнес-операциях, а также продвижение урбанизации, цикличности и устойчивого развития.