Кристина Стримайте, директор по маркетингу Hostinger, считает, что искусственный интеллект не приведет к сокращению рабочих мест, но он вытеснит тех, кто отказывается взаимодействовать с этой технологией. В ходе обширного интервью с Шрадхой Шармой, основателем и генеральным директором YourStory и The Bharat Project, она заявила: «Я не думаю, что ИИ заменит людей, но он заменит людей, которые не любознательны и которые не используют его каким-либо образом».
История роста компании
Интервью также осветило путь компании, базирующейся в Литве — стране, редко упоминаемой среди мировых центров стартапов, — которая создала веб-платформу, обслуживающую более 150 стран без привлечения венчурного капитала. Hostinger была основана в Каунасе в 2004 году как поставщик веб-хостинга, а затем трансформировалась в платформу для создания и управления онлайн-бизнесами, сделав в основе своей ИИ-конструктор сайтов и бизнес-инструменты. Компания завершила 2025 год с выручкой в 275,4 миллиона евро, что на 51% больше по сравнению с предыдущим годом, став четвертым годом подряд роста выше отметки в 50%. Индия является крупнейшим рынком по числу активных пользователей, опережая Бразилию, Индонезию и Соединенные Штаты.
Глобализация и самофинансирование
Когда Шрадха спросила о том, что позволило создать компанию такого масштаба из Литвы, Стримайте открыто рассказала о факторе, определившем амбиции. «Мы стали глобальными, потому что у нас не было другого выбора. Наш рынок очень мал, поэтому мы могли либо остаться небольшой местной компанией, либо выйти на мировой уровень», — отметила она. Она сравнила Вильнюс с ранним Кремниевой долиной, указав на технологическое сообщество, которое в прошлом году провело более 400 сессий по обмену знаниями, где компании открыто обсуждали уроки масштабирования, неудач и взаимодействия с клиентами.
По вопросу построения бизнеса без крупных раундов финансирования, Стримайте утверждала, что сохранение статуса бутстрап-компании посылает сигнал клиентам, а не инвесторам. «Мы относимся к деньгам нашей компании как к своим собственным. Мы не занимаемся безрассудным поведением», — сказала она, добавив, что от любого сотрудника отдела маркетинга ожидается понимание того, что каждый вложенный доллар должен вернуться на банковский счет компании. Она привела недавний пример, когда после более чем 100 интервью с реальными клиентами в начале квартала компания пришла к выводу, что ее стратегия ошибочна, и быстро ее скорректировала — гибкость, которой, по ее мнению, часто не хватает финансируемым компаниям с жесткими планами.
Эра компаний-одиночек
Значительная часть беседы была посвящена росту числа предпринимателей-одиночек, тенденции, которую Шрадха заметила и в Индии. Стримайте полагает, что этот сдвиг будет только ускоряться. Она сообщила, что запуск бизнеса, который раньше занимал недели или месяцы, теперь может произойти всего по одному запросу. Более сложная работа переместилась вниз по цепочке: привлечение трафика, поддержание прибыльности и управление операциями, часто с помощью ИИ как дополнительной рабочей силы, которой не хватает небольшим командам.
Она поделилась примером ученика школы, которого она курировала, и который за два дня создал рабочий инструмент для автоматической проверки тестов — продукт, который теперь используется четырьмя учителями в ее школе. «В мои ранние дни мне требовалось пара недель, если не месяцы. Теперь мы можем сделать это за пару дней», — сказала она. Когда ее команда из 140 маркетологов в странах, включая Индию, Бразилию и Индонезию, спросили, как она использует ИИ внутри своего отдела маркетинга, Стримайте указала на культуру, сформированную продуктовой организацией, ориентированной на ИИ. Ее креативная команда создала первые полностью сгенерированные ИИ телевизионные рекламные ролики компании, включая озвучку и музыку, которые транслировались в нескольких странах в течение пары месяцев.
ИИ как помощник в принятии решений
Помимо производства контента, она отметила, что ИИ перешел из инструмента операционной деятельности в помощника по принятию решений. Большие объемы маркетинговых данных, которые ранее требовали часов анализа графиков, теперь быстро обобщаются, что позволяет быстрее принимать решения относительно расходов на бренд, цифровые каналы и производительность. Любопытство, подчеркнула она, является входным билетом. Поскольку продукт ориентирован на ИИ, маркетологи должны глубоко его понимать, чтобы честно его продавать.
Стримайте также рассказала о собственной эволюции как лидера, отметив, что нынешний генеральный директор Гиедриус Закайтис, назначенный в июне 2026 года для руководства стратегией компании, ориентированной на ИИ, побудил ее перейти от практического стиля к тому, что она называет тихим лидерством. Ее практический вывод: не бойтесь молчаливых пауз на встречах, поскольку именно тогда команды начинают говорить. Для основателей ее совет сводится к трем принципам: решать реальную проблему, отказываться ограничиваться маленьким домашним рынком и передавать операционную работу ИИ, чтобы время направлялось клиентам и продукту. По мере того как компании-одиночки множатся в Индии и за ее пределами, ее заключительное убеждение может оказаться самым долговечным: технология будет продолжать сжимать то, что раньше занимало месяцы, до дней, но прямой, личный контакт с клиентами, по ее мнению, — это то, чем ИИ никогда не заменит.
