В то время как многие компании в Индии создают новые электромобили, они борются за одну и ту же аудиторию — состоятельных покупателей, готовых приобрести совершенно новый электрический скутер. Ашиш Докания решил обойти эту конкурентную борьбу.
Решение проблемы существующего парка
Он отметил, что на дорогах Индии уже циркулирует от 250 до 300 миллионов двухколесных транспортных средств на бензине. Эти скутеры функционируют нормально, и их владельцы не планируют их менять. Однако каждый из них представляет собой проблему, загрязняющую воздух и потребляющую топливо, которую не сможет решить ни один новый выставочный зал электромобилей.
Поэтому Докания основал Green Tiger Mobility, чтобы заниматься модернизацией уже существующих транспортных средств.
Путь от финансов к скутерам
Прошлое Докании не похоже на типичное резюме основателя автомобильной компании. Он провел годы в сфере банковского дела и финансирования инфраструктуры, в частности, руководил солнечным подразделением Shapoorji Pallonji и основал специализированную компанию по сетям в Великобритании, Transtel Utilities. Среди балансовых отчетов и электросетей он наткнулся на идею, которую большинство инженеров упустили: возможно, самый быстрый путь к более чистому Индии заключается не в создании новых машин, а в спасении старых.
Компания Green Tiger Mobility Private Limited была официально зарегистрирована 27 октября 2020 года, при этом Докания и его супруга, Свати Кешан Докания, выступают в качестве учредителей. Штаб-квартира компании расположена в Бангалоре. Их первоначальный посыл был предельно простым и вызывающим сомнения: принесите свой бензиновый скутер, и мы преобразуем его в электромобиль.
Три способа возрождения скутера
Когда скутер доставляют в центр ретрофита Green Tiger в Бомманахалли, он проходит диагностику по 130 параметрам, после чего команда выбирает один из трех вариантов преобразования. Первый вариант — это бимодальный гибрид, который позволяет водителю переключаться между бензиновым и электрическим режимами нажатием одной кнопки, тем самым устраняя проблему «тревоги о запасе хода», которая отпугивает многих индийцев от электромобилей. Второй вариант — полная электрическая конверсия, работающая от аккумулятора, который можно заряжать дома через стандартную розетку мощностью 5 ампер. Третий вариант предназначен для курьеров, преодолевающих 100–150 км ежедневно, и включает систему сменных батарей, разработанную совместно с Indofast Energy — совместным предприятием Indian Oil и Sun Mobility, а также Battery Smart, что гарантирует, что разряженная батарея всегда будет доступна для быстрой замены.
Поскольку необходимые компоненты не были доступны в Индии, Green Tiger разработала собственные системы управления батареями, блоки управления транспортным средством и телематическое оборудование с нуля. Эта интеллектуальная собственность теперь используется примерно 10 другими производителями электромобилей. По данным компании, переоборудованные транспортные средства суммарно прошли более 150 тысяч километров по дорогам, что является реальным показателем долговечности, которого многим стартапам на ранних стадиях не удается достичь.
Доказательство эффективности решений
Подтверждение надежности Green Tiger выходит далеко за рамки хорошей презентации. Компания обладает шестью одобренными патентами, охватывающими ее технологию ретрофита и силовую электронику, а ее решение получило одобрение ARAI — того же регуляторного органа, который сертифицирует транспортные средства для индийских OEM. В 2022 году компания получила награду FICCI «Наиболее многообещающая инновация», прошла инкубацию в NSRCEL, центре стартапов IIM Bangalore, а ее основатель был включен в список лидеров EMobilityPlus Top 100 в области электрической мобильности.
Что касается финансирования, Green Tiger привлекла около 1,95 миллиона долларов в виде акционерного капитала в течение пяти раундов, а государственные гранты увеличили общую сумму до примерно 210 миллионов рупий. Начальный раунд ангельских и зарубежных инвестиций в январе 2022 года составил 50 миллионов рупий для развития технологий и получения разрешений. Затем в 2023 году был проведен раунд на 110 миллионов рупий, в который инвестировали Bajaj Motors, а также Faad Capital и Indus Capital. Связь с Bajaj Motors не ограничивается лишь наличием в списке акционеров: Викас Баджадж занимает место в совете директоров Green Tiger в качестве номинального директора, что свидетельствует о более глубоком участии.
С момента начала полномасштабной деятельности в августе 2024 года компания выполнила около 600 ретрофитов, имеет штат из 20–24 человек и сообщила о выручке в размере 46 миллионов рупий за финансовый год 25, согласно данным компании. Признание достигло высшего уровня: на выставке Bharat Mobility Expo в 2024 году Премьер-министр Нарендра Моди специально остановился у стенда Green Tiger, чтобы узнать, как работает технология ретрофита i-Hybrid.
Значимость этого подхода
Индия не испытывает нехватки стартапов в сфере электромобилей, гонящихся за будущим. Проблема заключается в отсутствии людей, которые занимаются прошлым: сотнями миллионов двухколесных транспортных средств, которые уже куплены, уже стоят на парковках по всей стране. Докания не пытался превзойти эту реальность инновациями. Он создал устойчивый бизнес, защищенный патентами, регуляторным одобрением и поддержкой совета директоров Bajaj Motors, вокруг очевидной, но неприметной вещи, которую все остальные обошли стороной.