На рынке существует множество вариантов подгузников для новорожденных, и родители часто выбирают их, исходя из приоритетов: комфорт, простота надевания, способность впитывать влагу или ценовой диапазон.
Общий производитель брендов
Многие потребители могут не знать, что некоторые конкурирующие марки подгузников выпускаются одним и тем же контрактным производителем — компанией Swara Baby Products. Кроме того, эти бренды косвенно связаны с розничной компанией FirstCry.
Эти сведения раскрываются в Проекте предварительного проспекта эмиссии (DRHP) компании Swara Baby Products, который был подан в начале этого месяца для привлечения 1000 крор рупий посредством IPO.
Структура владения и производство
Хотя Swara Baby Products может быть малоизвестной компанией, ею управляет Brainbees Solution Ltd, материнская компания популярного онлайн-магазина для товаров для детей и матерей FirstCry. Brainbees впервые инвестировала в компанию Swara, базирующуюся в Мадхья-Прадеше, в 2020 году, чтобы получить контрольный пакет акций (53,45%), а затем увеличила свою долю до 76,59%.
Согласно DRHP, Swara является крупнейшим контрактным производителем детских подгузников в Индии. Помимо продажи подгузников под собственным брендом Cuddles, компания также производит подгузники для FirstCry (под маркой Babyhug), Piramal Pharmaceuticals (Little’s) и Himalaya. Документ также указывает, что Swara поставляет продукцию более чем 20 клиентам в таких категориях, как детские подгузники, средства для взрослых при недержании и женская гигиена, хотя большинство клиентов не названы в DRHP.
География и рынок
По данным DRHP, Swara осуществляет производство продукции в Питхампуре, Мадхья-Прадеш, и планирует расширение именно в этом месте. В то время как такие известные бренды, как Pampers, Mamy Poko и Huggies, занимаются собственным производством, многие другие марки, включая Mee Mee, Apollo Pharmacy, Supples, Mothercare и Solimo, полагаются на контрактное производство.
В настоящее время на рынке детских подгузников Индии доминируют бренды, производящие продукцию самостоятельно. Отчет DRHP отмечает, что «вершина рынка занята мировыми лидерами, такими как Pampers (P&G), MamyPoko (Unicharm) и Huggies (Kimberly-Clark), которые пользуются давним доверием потребителей и обширной розничной дистрибуцией. Эти бренды в основном конкурируют по показателям производительности, безопасности кожи и эмоциональному позиционированию, завоевав широкую известность на городских и полугородских рынках».
Несмотря на то, что менее 18% всех подгузников в Индии производятся контрактными производителями, DRHP сообщает об устойчивом увеличении доли стороннего производства в стране за последние годы. Согласно отчету, это обусловлено быстрым масштабированием частных и D2C-брендов, а также растущим спросом на гибкие и капиталоэффективные модели производства. Он добавляет, что «маркетплейсы, такие как Amazon, Flipkart и FirstCry, все активнее развивают свои собственные торговые марки в сегменте детских подгузников, используя контрактных производителей для поставок и опираясь на свой контроль над дистрибуцией, данными о клиентах и видимостью на платформе для получения большей прибыли без необходимости инвестировать в инфраструктуру, требующую больших капиталовложений».