Пара покинула Мумбаи, чтобы помочь тысяче племенных семей через бизнес на основе плодов

Со временем молодой человек переехал в Мумбаи, где получил образование до 12 класса. Затем он вышел в реальный мир в поисках работы, но отсутствие диплома усложняло ему жизнь. Он вспоминает: «Это был тяжелый период», — говорит он, добавляя, что в 2016 году он решил, что ему надоела городская жизнь, и вернулся в родную деревню, пытаясь начать все сначала.

По мере того как он снова осваивался в деревенской жизни, он осознал, что, хотя уровень жизни изменился, одна вещь осталась прежней — племена были вынуждены продавать свои фрукты с убытком.

Желание отдать долг общине

Раджеш отмечает: «Было вынужден продавать по низкой цене». Это побудило его задуматься о создании предприятия. Он добавил: «Я хотел создать бренд, который мог бы помочь этим племенным общинам зарабатывать больше, без давления необходимости быстро продавать свою продукцию».

Эта идея позже стала основой для его агропродовольственной компании «Джоваки». Но в то время Раджеш не стал действовать, поскольку задача казалась слишком сложной. Ситуация изменилась в 2017 году, когда он женился на Пудже Озе. В своей жене он нашел не только спутницу жизни, но и делового партнера, разделяющего его стремление помогать племенным общинам.

Вместе пара решила направить свои ресурсы и энтузиазм. На этот раз у Раджеша было и блестящая идея, и человек, который в него верил. Сегодня «Джоваки» помогла племенным общинам в Раджастане облегчить свое положение. На момент чтения этой статьи 1000 племенных женщин ведут более счастливую жизнь благодаря этой паре, чье рвение привело их к созданию этого предприятия.

Предприятие с нулевыми отходами

Сельские районы Пали обладали большим сельскохозяйственным потенциалом. Время сбора урожая было праздником, и поля цвели множеством сезонных фруктов. Пара это знала. Однако отсутствие отлаженного процесса приводило к тому, что, несмотря на хороший урожай, большая часть продукции выбрасывалась. Пуджа заметила: «Мы видели, что племена не могли найти покупателей для этих огромных объемов фруктов», и здесь они увидели возможность.

Она подчеркнула, что переработка этих фруктов позволила бы племенным жителям получать лучшие цены за свою продукцию. Но даже заметив этот луч надежды, они предвидели предстоящие трудности — завоевание доверия общин. Раджеш рассказал: «Я был чужаком из города, просящим этих людей довериться мне достаточно, чтобы отдать мне свою продукцию. Но они не доверяли».

Убедив их, он сказал, что пословица о том, что поступки говорят громче слов, применима ко многим вещам в жизни. Он начал с разговора с парой племенных жителей и попросил дать ему один шанс. Затем он взял их фрукты, договорился о хороших ценах на рынках и передал им прибыль. Община начала верить в его слова.

Кроме того, чтобы помочь племенным женщинам заработать больше, Раджеш отметил: «Мы хотели уменьшить бремя на женщинах, которым в противном случае приходилось бы идти мили и продавать свою продукцию по низким ценам».

Таким образом, помимо B2B-предприятия, Раджеш в октябре 2021 года запустил B2C-подразделение под названием «Трибалведа». Это предприятие «Джоваки» дает племенным общинам возможность получить лучшую цену за свою продукцию и изучить тонкости переработки фруктов. Основное внимание бизнеса было уделено скромному плоду жамун.

В рамках этого предприятия общины в Раджастане производят такие продукты, как порошок семян, зеленый чай, уксус и т. д., из жамуна. Он объяснил выбор жамуна: «Меня это заинтересовало. Диабетные пациенты часто обучаются свойствам этого фрукта и тому, как он помогает при этом состоянии. Кроме того, Аюрведа говорит о том, что этот фрукт является хранилищем питательных веществ и помогает в контроле веса и здоровье сердца».

Единственный недостаток заключается в том, что фрукт доступен всего около 20 дней в году. Благодаря «Трибалведе» фрукт можно наслаждаться круглый год. Подчеркивая основную идею «Трибалведы», он заявил: «Ничто не должно пропасть. Мы используем кожуру для производства вермикомпоста, а часть семян — для посадок».

Расширение возможностей общины

Сегодня «Джоваки Агро Фудс Индия Привейт Лимитед» является источником средств к существованию для более чем 1000 племенных семей, по словам Раджеша. Он уточнил: «Примерно 70 племенных женщин на единицу участвуют в переработке фруктов, а еще 150 женщин на единицу участвуют в сборе фруктов. Модель деревень переработки в Южном Раджастане была воспроизведена в Чхаттисгархе и Мадхья-Прадеш».

Лилабай, одна из племенных женщин, сказала: «Нам приходилось ходить на 10–20 км, чтобы продать наши фрукты, и даже тогда нас заставляли продавать их по низким ценам. Теперь мы получаем хорошие ставки за нашу продукцию, и команда «Трибалведа» приходит домой, чтобы забрать фрукты у нас».

Другая племенная женщина, Тиджибай, отметила, что обучение, предоставленное им «Трибалведой», очень помогло. «Мы удаляем семена из ситафала и делаем различные продукты из фрукта. Это обучение было очень полезным для нас».

Помимо сотрудничества с этими женщинами, «Джоваки» обучает их на всех этапах переработки фруктов. Пуджа пояснила: «Мы помогаем и направляем женщин в идентификации, сборе, сборе, хранении, сортировке, мытье, переработке и упаковке».

Более того, пара разработала план, согласно которому они перерабатывают сезонные фрукты, которые обильны в разные сезоны. Это означает, что племенные общины заняты большую часть года. Раджеш считает, что это утроило их доход. Он детализировал: «Раньше женщины зарабатывали около 15 000–20 000 рупий в год. Теперь в сезон они зарабатывают дополнительно 15 000 рупий в месяц».

Изменение отношения — еще один положительный результат, который пара наблюдала. «Раньше племена вырубали деревья, чтобы получить древесину для сжигания. Теперь, увидев потенциал бизнеса по переработке фруктов, у них есть деревья, за которые они благодарны», — говорит он. «Теперь они обязуются их сохранять».

В настоящее время «Джоваки» — процветающий бизнес, чья продукция отправляется по всей Индии и даже достигает берегов Великобритании. Бизнес, начавшийся с инвестиций в размере 2 лакх рупий, принес оборот в 8 лакх рупий только за прошлый месяц благодаря продаже жамуна B2C. Кроме того, Раджеш сообщил, что в предыдущем финансовом году они накопили оборот в 1,67 крора рупий. Пуджа добавила, что 60 процентов от общей прибыли идет женщинам.

Несмотря на то, что решение Раджеша покинуть Мумбаи и переехать в лесные районы часто критиковалось, он считает, что оно того стоило. «Первые дни были полны скептицизма и трудностей, но жизнь в конце концов добра».