Anthropic объявила об изменении своей бизнес-модели: использование Claude Fable 5, ее самой продвинутой модели искусственного интеллекта, предназначенной для конечного потребителя, будет тарифицироваться, даже для тех, кто уже имеет ежемесячную подписку на сервис.
Это изменение вступит в силу 12 июля в 23:59 по тихоокеанскому времени, что соответствует 3:59 13 июля по бразильскому времени. Компания сообщила, что подписчики месячных пакетов на сумму 20 долларов США, 100 долларов США и 200 долларов США должны будут оплачивать дополнительные сборы, рассчитанные на основе объема использования модели. Это первый заметный случай, когда крупная лаборатория ИИ взимает плату с потребителей таким образом за доступ к своему самому передовому ресурсу.
Новые сборы будут следовать структуре ценообразования, уже используемой для разработчиков, получающих доступ к API Anthropic. Установленная стоимость составляет 10 долларов США (эквивалентно 51,36 бразильских реалов) за миллион отправленных токенов в Claude Fable 5 и 50 долларов США (256,78 бразильских реалов) за миллион токенов, сгенерированных моделью в качестве ответа. В качестве практического примера подписчик плана за 20 долларов США, который использует один миллион входных токенов и получает один миллион выходных токенов, понесет дополнительную плату в размере 60 долларов США (308,13 бразильских реалов), что составит в общей сложности 80 долларов США (410,84 бразильских реалов) в этом месяце. Важно отметить, что один миллион токенов эквивалентен примерно 750 тысячам слов, но потребление может быть высоким из-за интенсивной обработки, требуемой новыми моделями, использующими внутренние цепочки рассуждений.
Оплата по мере потребления уже является стандартом среди разработчиков, использующих модели через API. Однако в сегменте потребителей традиционно преобладали фиксированные ежемесячные подписки, направленные как на получение дохода, так и на контроль спроса. Тем не менее, этот подход претерпевает изменения. В прошлом году компании, предоставляющие инструменты программирования с ИИ, такие как Cursor, отказались от неограниченных планов и начали взимать плату за использованный объем. Сама Anthropic уже внедрила аналогичную модель для крупных корпоративных клиентов, взимая плату на основе использования сотрудниками, а не фиксированной ставки. По мнению WIRED, эти изменения могут быть связаны с подготовкой компании к будущему первичному публичному размещению акций (IPO).
Специалисты отрасли утверждают, что традиционные модели подписки потеряли актуальность с появлением агентов ИИ, которые способны выполнять сложные задачи, требующие гораздо больше вычислительной мощности, чем обычные чат-боты. Ник Турли, бывший руководитель ChatGPT в OpenAI и нынешний ответственный за корпоративные продукты компании, выразил эту точку зрения в недавнем подкасте, сравнив неограниченный план ИИ с неограниченным планом электроэнергии, заявив, что это просто не имеет смысла в современную эпоху.
Несмотря на введение оплаты за использование, Anthropic заявила, что не намерена навсегда отказываться от традиционной модели подписки. В беседе с WIRED представитель Реем Атеех заверил, что компания планирует повторно ввести Claude Fable 5 в подписочные планы, как только вычислительная мощность станет достаточной, что произойдет в самое ближайшее время. Это заявление указывает на то, что основное текущее ограничение компании заключается в доступности вычислительной инфраструктуры. Хотя Anthropic заключила многомиллионные соглашения со SpaceX, Amazon и Google для расширения своих центров обработки данных, существующая инфраструктура все еще не соответствует тому, чего желает компания, и нет прогнозов о том, когда эти ограничения будут преодолены.
Это изменение произошло после промоционального периода, в течение которого Claude Fable 5 предлагался бесплатно подписчикам. Когда модель была запущена 7 июня, Anthropic ожидала «очень высокого и труднопредсказуемого» спроса. С тех пор интерес к системе только вырос, чему способствовало временное запрещение доступа к модели иностранным гражданам правительством США и последующее общее разрешение 1 июля. Независимо от того, как Anthropic представит это решение, новая ценовая политика служит тестом для оценки того, сколько потребители готовы заплатить за доступ к тому, что считается самой передовой моделью компании. Хотя она в основном ориентировалась на корпоративный рынок, Anthropic расширяет свое присутствие в потребительском сегменте, где доминируют ChatGPT от OpenAI и Gemini от Google.
Данные компании по рыночной разведке Sensor Tower, цитируемые в статье, показывают, что Claude привлек 245 миллионов уникальных посетителей в мае, более чем вдвое больше, чем было зарегистрировано в феврале. Несмотря на этот прогресс, сервис все еще отстает от основных конкурентов: ChatGPT зарегистрировал 1,11 миллиарда уникальных ежемесячных посетителей, а Gemini достиг 662 миллионов. Стратегия Anthropic направлена на позиционирование себя как «Apple эпохи ИИ», делая ставку на постоянное наличие потребителей, готовых платить больше за премиальный продукт. Источник, близкий к Anthropic, анонимно заявивший WIRED, отметил, что дискуссия среди пользователей изменилась: она сместилась с вопроса «Мне нужен лучший интеллект для этой задачи?» на «Я из тех людей, которым нужен промежуточный или лучший интеллект?». Этот источник добавил, что многие высокооплачиваемые специалисты в финансовом, политическом и технологическом секторах уже демонстрируют готовность инвестировать в самую передовую модель, как в профессиональных, так и в личных целях, рассматривая Claude как жизнеспособный вариант. Однако сохранение этой репутации будет зависеть от способности Anthropic поддерживать конкурентное лидерство, поскольку первые реакции на GPT-5.6 Sol от OpenAI предполагают ожесточенную борьбу.
Тем не менее, OpenAI и Google могут не следовать по стопам Anthropic. Эти компании обычно увеличивают использование рекламы для субсидирования своих бесплатных и недорогих планов. Поскольку Anthropic избегает использования рекламы, повышение цен может стать ее основным путем увеличения доходов в краткосрочной перспективе. Это изменение предполагает, что так называемая «золотая эра» субсидируемых ИИ-подписок для потребителей может подходить к концу.
