Trent Ltd., подразделение Tata Group, намерено значительно активизировать развитие своего премиального бренда одежды Westside, планируя открывать до ста новых магазинов в год. Это вдвое превышает текущие темпы роста, что компания считает необходимым для оживления деловой активности.
Стратегия экспансии и амбиции
Шейлина Парти, генеральный директор, отметила, что переход от открытия 10–15 магазинов ежегодно к сотне является весьма амбициозным шагом, однако команда готова к таким изменениям. Westside, который продает одежду, товары для красоты, предметы интерьера, обувь и другие аксессуары, включая лабораторно выращенные алмазы, на конец последнего финансового года располагал 300 торговыми точками.
Компания планирует расширять свое присутствие в северо-восточных штатах страны, а также укреплять существующую сеть в крупных городах, таких как Дели, Бангалор и Хайдарабад.
Конкурентная среда и рыночные вызовы
По словам Парти, общая стратегия бренда заключается в том, чтобы придать всему «модный оттенок» и вызвать желание импульсивных покупок. Теперь, когда эта основа заложена, компания готова действовать гораздо быстрее.
Trent испытывает давление, требующее от Westside компенсировать замедление роста выручки, которое наблюдается у Zudio — более крупной модной сети, ориентированной на более доступные трендовые предложения. Кроме того, Zudio сталкивается с жесткой конкуренцией со стороны таких конгломератов, как Reliance Industries Ltd. и Aditya Birla Group.
Общее потребительское спрос остается нестабильным из-за роста инфляции и ограничений на доступное торговое пространство. Обеспокоенность по поводу замедления роста Zudio негативно сказалась на акциях Trent, которые остаются на прежнем уровне в этом году и снизились на 48 процентов по сравнению с пиком двухлетней давности.
В апреле компания заявила инвесторам, что потребители проявляют осторожность в расходах, что приводит к умеренности в дискреционных тратах на фоне сохраняющейся макроэкономической неопределенности и потенциального повышения стоимости жизни.
Аналитический взгляд и инвестиции
Тем не менее, некоторые аналитики рассматривают Westside как потенциальный мощный двигатель роста для розничного гиганта. Они указывают на впечатляющую модернизацию дизайна магазинов и ассортимента продукции бренда. Аналитики Bernstein, Джигнаншу Гор и Парт Шах, в исследовании от июля, задались вопросом, станет ли Westside новым Zudio, добавив, что уверенность Trent в Westside имеет прочную основу, а финансовые трудности конкурентов дают бренду возможность стать «эталонным форматом универмага в Индии».
Совет директоров Trent ранее утвердил увеличение на 25 миллиардов рупий (260 миллионов долларов США), большая часть которых будет направлена на ускорение расширения розничной сети. Парти сообщила, что часть этих средств будет выделена на онлайн-бизнес Westside, включая международные операции. Генеральный директор стремится увеличить долю электронной коммерции в общем доходе Westside до 10 процентов, по сравнению с примерно 6 процентами в квартале, закончившимся 31 марта.
Инновации в дизайне и производстве
Подразделение Trent активно внедряет технологии и искусственный интеллект для улучшения цепочки поставок, организации складов и разработки продуктов. Новый пакет программного обеспечения на базе ИИ повысил производительность около 50 штатных дизайнеров, позволив им генерировать от 400 до 500 дизайнов еженедельно, по сравнению со средним показателем в 50 ранее.
Парти также упомянула, что Westside работает над сокращением времени производственного цикла для трендовых товаров до всего 30 дней. Она подчеркнула, что компания стала намного быстрее, чем раньше, но еще предстоит многое сделать для достижения поставленных целей.
