Каждая высококачественная вещь имеет свою историю происхождения. Для Barnard Mohair этот путь начался в 1967 году в Алиседайле, тихом городке Восточного Кейпа. Изначально дело было запущено Джаном Полом Барнардом, который открыл для себя потенциал необрабонного ангорского волокна во время визита к другу, начав создавать вручную пряденные ковры и шторы из мохера.
Несколько лет спустя бренд обрел свой модный облик после того, как Ян Пол женился на Эльсе Барнард, дизайнере из Мюнхена. Вместе они превратили местное ремесло в узнаваемую коллекцию, расширив ассортимент от домашнего текстиля до роскошных мохровых джемперов и курток, которые популярны сегодня.
Луиза Камерон, дочь и нынешняя владелица бренда одежды Barnard Mohair, с юных лет помогала в работе фабрики и участвовала в торговых выставках. Она вспоминает: «Во время школьных каникул мы зарабатывали карманные деньги, помогая на фабрике. Именно так мы узнали, как обрабатывается, окрашивается и в конечном итоге производится мохер».
Примерно четыре года назад Камерон взяла управление компанией на себя, внедряя новые дизайнерские решения и продукты, а также фокусируясь на новых рынках сбыта и дистрибуции. Она признает, что это стало серьезным обучением, однако отмечает огромную поддержку со стороны персонала, часть которого работает в компании более сорока лет.
По словам Камерон, Восточный Кейп является одним из крупнейших мировых производителей мохера, обеспечивая около 48% международного рынка. Фермы ангорских коз расположены преимущественно в окрестностях Крэдока, КваНожоли (ранее Сомерсет Ист), Янсенвилля и Уиллоумора. Дважды в год козы стригут, и фермеры привозят мохер на аукцион в Гкеберхе.
Камерон подчеркивает, что компания использует только мохер из Восточного Кейпа, сертифицированный по стандарту Ответственного снабжения мохером. Это гарантирует, что животные и работники ферм получают необходимый уход и соблюдаются этические нормы. Кроме того, она считает Восточный Кейп замечательной провинцией для жизни.
Чтобы представить свои изделия, Камерон рассказала изданию Food For Mzansi, что изначально бизнес активно посещал как можно больше рынков, показов и выставок. Это позволяло увидеть реакцию клиентов на новые коллекции и понять, какие элементы им нравятся, что можно изменить и какие цвета пользуются спросом.
Позднее компания запустила веб-сайт и начала использовать Instagram и Facebook для взаимодействия с аудиторией. Она сделала акцент на том, чтобы связаться со старыми покупателями, поддерживая бренд в их памяти. Несмотря на то, что участие в выставках требует больших усилий, это остается отличным способом демонстрации продукции и знакомства с новыми клиентами.
Одной из главных задач компании является просвещение клиентов о уникальных свойствах мохера. Камерон объясняет, что это не широко известный волокно, поэтому они продолжают разъяснять его великолепные качества. Она называет его благородным волокном, которое входит в число пяти таких видов в мире. Мохер легкий, теплый и регулирует температуру. Кроме того, он отлично окрашивается, что позволяет получать яркие, насыщенные цвета для создания красивых дизайнов.
Камерон добавляет, что ланолин, естественный жир в шерсти, защищает волокно от грязи, благодаря чему готовые изделия не требуют частой стирки.
Когда ее отец основал бизнес в 1967 году, одной из ключевых целей была социальная поддержка. Камерон сообщает, что недавно они наняли двух дополнительных сотрудников, и большинство членов команды составляют женщины.
Устойчивое развитие также имеет большое значение. Она отмечает, что 96% продукции изготавливается из натуральных волокон, используя экологически чистые материалы. Даже процессы окрашивания используют уксус и красители Lanaset для обеспечения стойкости цвета без вреда для окружающей среды.
Камерон верит в силу одного клиента, который любит бренд, но стратегическое сотрудничество помогло бизнесу масштабироваться. По мере роста компания начала работать с розничными продавцами, такими как Corricraft, которые оказывают значительную поддержку их деятельности. Они понимают миссию создания красиво выполненного, качественного продукта в сердце Восточного Кейпа, используя исключительно южноафриканский мохер.
Она также упоминает, что люксовый сафари-бренд Singita был постоянным сторонником компании на протяжении многих лет. «Singita искренне верит в наш бизнес и является нашим постоянным клиентом. Мы верим в партнерство; это отличный способ объединить ресурсы».
Компания предлагает несколько советов: уделять особое внимание личному обслуживанию клиентов, например, заменяя недостающую пуговицу или помогая найти идеальный оттенок; понимать, что качество сырья напрямую определяет качество конечного продукта; активно вести социальные сети и звонить клиентам для получения обратной связи; а также позволять сотрудникам экспериментировать с идеями и отмечать их успехи, поскольку один из самых продаваемых дизайнов пришел от их швеи.
Возникает вопрос, почему в таких торговых центрах Дели, как Сарожни Нагар, Ладжпат Нагар или Ганди Нагар, джинсы, которые в крупных универмагах стоят 5000 рупий, можно найти всего за 800 или 1000 рупий. Первоначальная реакция большинства людей заключается в предположении, что такая низкая цена означает подделку. Однако истинная ситуация сложнее.
Хотя некоторые вещи действительно могут быть контрафактом, значительная часть недорогой одежды объясняется другими причинами. В социальных сетях часто распространяются видео и посты с утверждениями о том, что очень дешевая одежда получена из одежды умерших людей, но на данный момент не представлено никаких достоверных доказательств или официальных подтверждений этих заявлений. Во многих случаях дешевая одежда представляет собой экспортный излишек, остатки с фабрик или товары с незначительными дефектами, которые продаются по сниженной цене. Поэтому следует полагаться только на проверенную информацию, а не на вирусные заявления в социальных сетях.
Интересно, что весь этот процесс зарождается не в каком-либо магазине или рынке, а на многочисленных крупных фабриках, где производятся изделия для известных мировых модных брендов. Ежегодно тысячи фабрик в Индии выпускают миллионы единиц одежды, большая часть которой экспортируется в такие страны, как Америка, Европа и другие государства мира. Именно поэтому Индия стала важным центром мировой индустрии одежды.
В городах, таких как Нойда, Гуруграм, Тирупур, Бангалор и Лудхияна, круглосуточно работают тысячи фабрик. На этих фабриках производятся миллионы вещей для международных марок, включая Zara, H&M, Levi's, Puma, Adidas и Marks & Spencer. После проверки, большая часть продукции отправляется в Америку, Великобританию, Европу и Ближний Восток. Однако здесь начинается самый любопытный поворот истории, о котором мало кто знает.
Не каждая произведенная вещь отправляется за границу. Некоторые предметы остаются в Индии из-за избыточного объема производства, экспортного излишка, распродажи запасов или по другим причинам, а затем поступают на наши рынки через различные каналы поставок. Именно это позволяет покупать брендовые рубашки или джинсы за половину или даже меньше их реальной стоимости. Шмимм Ахмед, владелец шоурума Kanha Collection в Ганди Нагар, объяснил, как брендовая одежда становится доступной в рынках Дели. Он рассказал, что если иностранный бренд заказал 100 тысяч футболок, фабрика иногда производит 103 или 105 тысяч штук в целях безопасности, чтобы гарантировать выполнение заказа, даже если некоторые детали будут отклонены при контроле качества. Эти излишние товары, известные как экспортный излишек, впоследствии могут попасть на местные рынки через разные каналы.
Другой важной причиной является превышение необходимого объема производства, что называется «оверран». Кроме того, когда готовится новая коллекция бренда, старые запасы распродаются со значительными скидками, чтобы быстро освободить место. Эти запасы затем попадают на фабричные аутлеты, в магазины со скидками или к оптовым торговцам. Вот почему в некоторых местах можно найти ту же брендовую рубашку или джинсы за половину цены, которую вы видели в универмаге несколько месяцев назад.
Юсуф, который ведет магазин в Камла Нагар, отмечает, что не все дешевые брендовые вещи, продающиеся в Индии, производятся внутри страны. Некоторые товары поступают из стран, таких как Бангладеш, Вьетнам, Китай, Камбоджа, Индонезия, Турция и Шри-Ланка. Эти страны являются крупными центрами производства одежды, где многие международные модные бренды осуществляют свое производство. Иногда из этих стран на международные торговцы поступает товар для ликвидации запасов или авторизованные излишки, который затем может достигать оптовых рынков Индии.
Что касается импорта использованной одежды из других стран, ситуация более сложная. В ряде стран мира существует давняя традиция благотворительности и продажи секонд-хенда. Люди в Америке, Великобритании, Японии, Южной Корее и других европейских странах часто отдают или продают одежду, которую использовали недолго или после смены стиля. Часть этой одежды продается в местных секонд-хенд магазинах, а часть экспортируется в другие страны. Тем не менее, в Индии действуют правила импорта использованной одежды, и не каждый предмет секонд-хенд может быть напрямую выставлен на продажу в магазинах. Следовательно, ошибочно полагать, что вся дешевая одежда на рынке привозная и бывшая в употреблении.
Сарожни Нагар считается не просто рынком, а настоящей сокровищницей для любителей моды. Здесь можно найти трендовую одежду, экспортные излишки, товары распродаж и различные модные изделия в одном месте. Если уметь торговаться, цена может стать еще ниже. Ладжпат Нагар известен качественной одеждой и этнической модой, а Ганди Нагар считается крупнейшим оптовым рынком готовой одежды Азии, откуда поставляется одежда во многие штаты страны. Район Джафрабад в Дели также известен своим бизнесом по производству свадебных нарядов и лехенг. В некоторых магазинах там можно найти б/у или использованные один-два раза свадебные наряды по низкой цене, хотя это не гарантировано во всех лавках.
Крайне важно проявлять бдительность, поскольку наряду с экспортными излишками на рынке можно встретить фальсификат, реплики и продукцию без лицензии. Многие люди принимают логотип бренда за гарантию подлинности, хотя реальность может быть иной. Для качественных покупок всегда следует внимательно осматривать швы, ткань, бирки, пуговицы, молнии и качество исполнения. Не стоит доверять только названию бренда в любом магазине.
Ответ на вопрос о том, почему одежда так дешева, кроется не в одном, а во множестве факторов: экспортный излишек, оверран, распродажа запасов, фабричные аутлеты и сеть крупных оптовых торговцев. Именно поэтому один и тот же тип одежды может иметь разную цену в разных местах. В следующий раз, когда вы увидите брендовые джинсы за 800 рупий или брендовую рубашку за 500 рупий, не спешите считать ее подделкой. Возможно, это экспортный излишек, часть распродажи запасов или результат избыточного производства на фабрике. Также возможно, что это первая копия.
