Embora não exista um mês ideal para adquirir um carro usado com desconto, janeiro e fevereiro são frequentemente considerados períodos vantajosos para quem está pesquisando, comparando opções e disposto a negociar. Essa avaliação foi feita por Fred Bittar, CEO da Comprecar, e encontra suporte nos dados do setor automotivo.
De acordo com a Fenauto, federação que representa os revendedores de veículos, foram vendidas 1,34 milhão de carros usados e seminovos em janeiro de 2026. Este número representa uma redução de 24,5% quando comparado a dezembro.
A entidade explica essa diminuição atribuindo-a aos gastos comuns do começo do ano, como IPVA, IPTU e taxas escolares, além do período de férias. Menor fluxo de compradores nas concessionárias, na prática, oferece maior oportunidade para negociação.
A Comprecar, um portal de anúncios ativo desde 2001 no interior de São Paulo, relata que janeiro geralmente registra o maior volume de acessos ao seu site, indicando um aumento no interesse do consumidor naquele período. Contudo, a empresa esclarece que esse dado reflete apenas a busca, e não o preço.
Bittar ressalta que, em relação à chegada de anúncios, valores e disposição dos lojistas para negociar, a Comprecar não possui dados que permitam identificar um mês específico. Ele enfatiza que o mercado de seminovos é influenciado pela oferta, demanda, disponibilidade de crédito, o comportamento do mercado de veículos novos e as condições econômicas gerais.
Para o executivo, o fator temporal tem menor peso comparado ao conjunto operacional. A margem de negociação é diretamente afetada pelo tempo que o veículo permanece no estoque, seu modelo, sua versão, a procura específica por aquele carro e as condições comerciais oferecidas por cada loja. Assim, um veículo parado há vários meses tende a gerar um abatimento maior do que um modelo muito procurado que acabou de chegar.
O final do ano também cria oportunidades, principalmente devido a campanhas promocionais, renovação de inventário e o cumprimento de metas pelas lojas. No entanto, Bittar adverte que não há uma época universalmente eficaz para todos os tipos de veículos e consumidores.
Ainda assim, quem opta por aguardar o início do ano deve estar ciente de que a tranquilidade é breve. Os dados da Fenauto mostram que fevereiro de 2026 já apresentou um crescimento de 1,7% em relação a janeiro, e março teve um salto de 22,8% em comparação mensal, totalizando 1,67 milhão de unidades negociadas. Isso demonstra que a janela de barganha se fecha rapidamente à medida que o mercado recupera seu ritmo normal.