A Digicloud Africa, parceira da Google para suporte na África e distribuidora exclusiva do Google Security Operations em todo o continente, está ativamente recrutando parceiros para vender esta plataforma. Atualmente, a empresa está focada em adaptar, treinar e equipar provedores de serviços gerenciados (MSP) e provedores de segurança gerenciada (MSSP).
Chris Richardson, líder de estratégia de nuvem na Digicloud Africa, observou que a Google reduziu significativamente a barreira de entrada para parceiros que desejam criar sua própria prática de segurança. Ele enfatizou que o Google SecOps representa uma oportunidade significativa para os parceiros da Google em geral, pois a empresa simplificou o processo de atingir o nível de competência em segurança.
Richardson acrescentou que eles estão expandindo as capacidades da parceria Google SecOps para MSPs e MSSPs em toda a África, conectando, treinando e apoiando continuamente novos parceiros, ajudando-os a encontrar maneiras de atrair novos clientes.
Descrição da plataforma Google SecOps
O Google SecOps é uma plataforma em nuvem que unifica sistemas de gerenciamento de informações e eventos de segurança (SIEM), orquestração, automação e resposta a incidentes de segurança (SOAR) e análise de ameaças Mandiant, sendo que todo o sistema opera com base na inteligência artificial do Google. Ela é construída sobre a infraestrutura principal do Google para receber, analisar e buscar grandes volumes de telemetria de segurança.
Na opinião de Richardson, a plataforma se destaca por ser independente de soluções e fornecedores de nuvem. A Google é reconhecida como líder no Quadrante Mágico de Sistemas de Gerenciamento de Informações e Eventos de Segurança da Gartner, bem como na avaliação IDC MarketScape: Worldwide Incident Response 2025 Vendor Assessment.
Demanda crescente por soluções
Segundo Richardson, a demanda vem de organizações de todos os tamanhos. Existem muitas opções de contratos e recursos adicionais, portanto, a plataforma é implementada por empresas de diversos portes. Entre os usuários estão bancos e grandes estruturas comerciais, e recentemente tem havido um aumento significativo no interesse por parte de pequenas e médias empresas (SMB) e parceiros que veem o valor que o produto pode trazer.
Não importa se os clientes usam aplicativos baseados em SaaS, operam localmente ou na nuvem; o conjunto de produtos se integra a milhares de variáveis diferentes para diferentes clientes.
Oportunidades para parceiros
Richardson acredita que o Google SecOps oferece aos parceiros uma oportunidade de alta margem para aumentar o valor para os clientes e o crescimento do próprio negócio. Os parceiros podem oferecer serviços de SIEM e SOC sem a necessidade de grandes investimentos iniciais.
Ele também observou que a Google continua a adicionar funcionalidades sem aumentar os preços. Diferentemente de muitos fornecedores que aumentam os custos ao adicionar novos recursos, a Google não faz isso. Isso permite que os parceiros celebrem contratos anuais e trienais com preço fixo, obtendo benefícios das atualizações de funcionalidade durante todo o período de três anos. A vantagem chave é a capacidade dos parceiros de adaptar e criar marca nesta plataforma.
A venda do conjunto integrado pode mudar o foco da conversa de comprar outra ferramenta de segurança para modernizar as operações de segurança. A aplicação da análise de ameaças Mandiant aos resultados do Google Security Command Center permite filtrar informações desnecessárias, para que os analistas vejam apenas ameaças verificadas de alta credibilidade.
A plataforma também fornece às equipes de infraestrutura de nuvem e aos centros de operações de segurança uma visão geral dos riscos da nuvem e das ameaças ativas, eliminando a necessidade de ferramentas separadas que tradicionalmente dividiam essas funções. As capacidades SOAR permitem que os clientes automatizem a resposta às descobertas do Security Command Center, reduzindo o tempo de resposta de dias ou horas para segundos.
Richardson enfatizou que «Nenhum outro provedor de nuvem possui Mandiant». Os vendedores podem afirmar convincentemente que o ambiente do cliente é protegido pela mesma análise de ameaças que é coletada na linha de frente dos maiores ataques cibernéticos do mundo.
Existe também um caminho claro para aumentar as vendas: um cliente que começa com o Security Command Center Premium pode migrar para o Security Command Center Enterprise ou para a implantação completa do Google SecOps, o que abre oportunidades para o parceiro em operações contínuas de detecção e resposta.