Como os lares na África do Sul enfrentam custos de vida crescentes, os consumidores são fortemente recomendados a estar cientes dos métodos psicológicos que os varejistas usam para estimular compras por impulso e gerir melhor os seus orçamentos familiares.
Os retalhistas planeiam cuidadosamente a experiência de compra, utilizando elementos como o posicionamento estratégico de bens essenciais, sinalizações atraentes de saldos e programas de fidelidade. Estas táticas levam frequentemente os clientes a gastar significativamente mais do que planeavam inicialmente.
Sara Nicholson, gestora de experiência do cliente na JustMoney, observou que as empresas investem pesadamente no estudo do comportamento do consumidor e aplicam um leque de estratégias psicológicas para aumentar as vendas. Segundo ela, os retalhistas gastam milhões de randos anualmente para compreender o processo de tomada de decisão dos compradores.
Nicholson salientou que cada elemento na loja — desde o layout à iluminação, música e promoções publicitárias — é concebido para aumentar a probabilidade de compra. Exemplos dessas táticas incluem promoções como 'Natal em Julho', descontos no início do ano letivo e saldos de inverno.
Compreender estes métodos permite aos consumidores tomar decisões de compra mais informadas e obter maior controlo sobre as suas finanças. Entre as estratégias mais comuns está o posicionamento de pão, leite e ovos nos cantos mais distantes das lojas, para incentivar os compradores a passar por outros produtos.
Também são usados métodos de posicionamento de produtos premium perto de alternativas de gama média, para que pareçam mais vantajosos. Além disso, grandes sinalizações publicitárias criam a impressão de uma poupança substancial.
Os retalhistas também dependem da criação de uma atmosfera agradável no piso de venda, utilizando fatores como aromas de pão fresco ou café, música cuidadosamente selecionada, embalagens atraentes de produtos e exposições sazonais. Nicholson acrescentou que as filas de caixa são outro ponto chave onde os vendedores procuram aumentar o valor médio da transação através de pequenas compras por impulso.
Produtos como chocolate, chicletes, revistas e pilhas são frequentemente colocados perto dos caixas. Carrinhos maiores também podem levar à compra de mais itens, pois as compras parecem menores dentro deles. Promoções como 'compre dois, leve o terceiro grátis' ou ofertas especiais por tempo limitado também convencem os compradores a adquirir artigos que não estavam planeados.
Nicholson descreveu estes métodos como 'marketing inteligente simples', mas os problemas surgem quando os compradores gastam mais do que pretendiam ou adquirem coisas desnecessárias e inalcançáveis. O pior cenário é quando as compras por impulso levam ao endividamento.
Considerando que os orçamentos já estão sob pressão devido à inflação e ao aumento do custo de vida, Nicholson aconselhou os consumidores a implementar medidas práticas para reduzir gastos supérfluos. Ela recomendou comparar preços antes de sair de casa, aderir estritamente à lista de compras, estabelecer um limite de gastos e evitar ir às compras quando se está com fome, cansado ou stressado.
Os consumidores também devem prestar atenção ao preço por unidade do produto, e não apenas às ofertas de desconto, e fazer uma pausa antes de aquisições não planeadas. Nicholson aconselha a perguntar a si mesmo se a oferta especial realmente poupa dinheiro se o artigo não estivesse planeado para ser comprado. Ela também recomendou usar uma cesta em vez de um carrinho para compras pequenas, evitar passeios desnecessários pelos corredores e ter cautela ao comprar produtos com prazo de validade curto em promoções de 'compre muito'. Idealmente, deve-se ir às compras sozinho para reduzir os pedidos de compras adicionais por parte das crianças.
As compras online também podem ajudar os consumidores a evitar muitas táticas internas das lojas destinadas a estimular compras por impulso. Nicholson prevê que os retalhistas continuarão a aperfeiçoar as suas estratégias de marketing à medida que a concorrência se intensificar, mas compreender a psicologia destes métodos ajudará os consumidores a desfrutar das compras, mantendo o controlo das suas finanças e lembrando-se dos objetivos de longo prazo.
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A Rezvani, fabricante americana conhecida por criar veículos com estética blindada, apresentou o Dune. Este supercarro de tração integral leva o conceito de 'supercarro off-road' a um nível extremo.
Baseado no Lamborghini Huracán Sterrato, o modelo Dune possui uma produção extremamente restrita, limitada a apenas sete unidades no planeta. Ele entrega uma potência de 811 cv, conta com um vão livre de quase 28 cm e utiliza pneus de 31 polegadas projetados especificamente para enfrentar lama.
O lançamento do Dune ocorre em um momento estratégico, visto que o Huracán original foi descontinuado e o Sterrato, sua versão de fábrica voltada para terrenos acidentados, também não está mais sendo produzido. Essa ausência criou uma demanda por um supercarro com motor V10 pronto para sair do asfalto, uma lacuna que a empresa da Califórnia busca preencher com este projeto.
Diferentemente do Sterrato, que era um equilíbrio entre asfalto e terra leve, o Dune foca totalmente no desempenho off-road. Sua carroceria foi amplamente refeita em fibra de carbono e recebeu para-lamas alargados, aumentando a largura total para 2,23 metros. O veículo também incorpora entradas de ar funcionais no capô, faróis auxiliares de LED instalados no teto e na grade, ganchos de reboque e um snorkel para garantir a captação de ar puro em ambientes empoeirados.
O ganho de altura é proporcionado por uma suspensão de curso longo desenvolvida sob medida, elevando o carro em 11,4 cm em relação ao Huracán padrão, ou aproximadamente 15 cm quando considerados os pneus maiores montados em rodas de 20 polegadas. O assoalho é protegido por placas blindadas, e os ângulos de ataque e saída atingem 25 e 35 graus, respectivamente. Além disso, um sistema de gestão de terreno permite ao condutor selecionar modos específicos para diferentes superfícies, como areia, lama, pedras, neve, uso urbano e pilotagem estilo Baja.
O motor V10 5.2 aspirado do Huracán foi modificado com um compressor volumétrico, desenvolvido em colaboração com a VF Engineering. Isso resulta em um salto de potência para 811 cv e um torque de 108,5 kgfm, o que representa um aumento de cerca de 200 cv em comparação com os 610 cv do Sterrato. A distribuição de força para as quatro rodas é realizada por um câmbio de dupla embreagem de sete velocidades.
Embora o preço final não tenha sido divulgado, a Rezvani já aceita pedidos de reserva mediante um depósito reembolsável de US$ 1.500, e garante que cada unidade será customizada de acordo com as preferências do comprador. Como ponto de referência, o Huracán Sterrato original custava cerca de US$ 280 mil. Devido às profundas modificações, não há garantia de que a assistência técnica tradicional da Lamborghini cobrirá componentes como o motor, a suspensão ou a carroceria de fibra de carbono.
A Specialized introduziu a S-Works Turbo Levo R Ultralight LTD, uma nova bicicleta de montanha (mountain bike) elétrica de categoria premium, reforçando seu foco no nicho de e-MTBs leves. Este modelo específico possui um peso de apenas 18,8 kg, mantendo, contudo, o mais recente sistema de acionamento de potência total oferecido pela fabricante.
Conforme informações da Specialized, esta bicicleta é aproximadamente 2,3 kg mais leve em comparação com outros modelos da linha Levo R recém-lançada, posicionando-a como uma das e-MTBs de potência total mais leves disponíveis no mercado atualmente.
Mesmo com a redução de peso, a fabricante assegura que o desempenho não foi sacrificado. A S-Works Turbo Levo R Ultralight LTD está equipada com o novo motor Turbo 3.1 S-Works, que é capaz de gerar 111 Nm de torque e atingir uma potência máxima de 850 W. O sistema é abastecido por uma bateria de 600 Wh. Para ciclistas que necessitam de maior alcance, a empresa disponibiliza uma bateria alternativa de 840 Wh ou um extensor de autonomia de 280 Wh. A Specialized informa que a configuração de maior capacidade pode proporcionar até 4,4 horas de pedalada.
A bicicleta foi construída utilizando um novo quadro de carbono FACT 11m, desenhado especificamente para trilhas de cross-country. Ela apresenta 140 mm de curso na suspensão dianteira e 130 mm na traseira. Além disso, incorpora geometria ajustável e a tecnologia de suspensão GENIE, desenvolvida internamente pela própria fabricante. Segundo a empresa, este sistema aprimora a tração e o desempenho ao transpor pequenos obstáculos, sem comprometer o suporte em descidas mais íngremes.
Os equipamentos incluídos na bicicleta abrangem um compartimento de armazenamento integrado SWAT no tubo inferior, um display MasterMind de 2,2 polegadas compatível com a rede Find My da Apple, transmissão sem fio SRAM XX SL Eagle Transmission, rodas de carbono Roval Control SL e freios de quatro pistões Trickstuff Direttissima. A Specialized ressalta que este conjunto de componentes de ponta eleva o custo do modelo, embora o selo S-Works já indique seu direcionamento ao segmento de elite.
A fabricante mencionou ter lançado diversos modelos elétricos notáveis nos últimos tempos, considerando a S-Works Turbo Levo R Ultralight LTD como um dos melhores da linha. Outro item apresentado foi um carregador inteligente de 12 amperes e 700 watts. A Specialized detalha que este acessório consegue carregar a bateria opcional de 840 Wh de 0% a 80% em menos de uma hora. O sistema também oferece diferentes modos de carregamento, incluindo uma função que restringe a carga a 80% para auxiliar na longevidade da bateria.
Em termos de custo, toda a tecnologia embarcada reflete o segmento de alto padrão. A Specialized comercializou a S-Works Turbo Levo R Ultralight LTD por US$ 12.999,99, equivalente a R$ 66,2 mil. A empresa desenvolveu o modelo visando ciclistas que desejam unir assistência elétrica de potência total com uma condução mais leve e ágil, desafiando a ideia de que desempenho e manobrabilidade são mutuamente exclusivos, desde que o consumidor invista em componentes de primeira linha e no prestígio da marca S-Works.
