A China International Import Expo (CIIE) demonstra uma ampla gama de inovações este ano, apresentando desde implantes cocleares para auxiliar usuários em ambientes barulhentos até soluções de reparo residencial capazes de transformar uma cozinha em apenas três dias.
Mais de 480 produtos e tecnologias foram apresentados pela primeira vez na feira, estabelecendo um novo recorde. Surge a questão: por que a China é um mercado tão significativo para apresentações mundiais de produtos e como a CIIE em Xangai se encaixa nos planos das empresas?
Mercado vasto e polígono de inovação
O apelo da China para corporações internacionais deve-se, em grande parte, à escala de seu mercado. De acordo com dados da Administração Geral de Alfândega da China, em 2025, o país importou mercadorias no valor de cerca de 2,58 trilhões de dólares, mantendo o status de segundo maior importador do mundo pelo 17º ano consecutivo.
No entanto, o tamanho do mercado é apenas parte do quadro. Os consumidores chineses possuem necessidades e preferências diversas, e as crescentes expectativas em relação à qualidade, conveniência e funções inteligentes estimulam as empresas a aperfeiçoar-se constantemente. Além disso, a concorrência de marcas locais em rápido crescimento intensifica a pressão pela implementação de inovações.
Para as marcas globais, a China representa não apenas um local de venda de bens, mas também uma plataforma para compreender as expectativas consumidoras em mudança, coletar feedback e buscar novas ideias. Wes Kerr, vice-presidente de categorias da Dyson, observou que os consumidores tecnologicamente sofisticados da China e as marcas locais em rápida evolução impulsionaram a empresa a acelerar a inovação e monitorar de perto as opiniões dos consumidores.
A CIIE fornece a plataforma necessária para concretizar esse processo. Um exemplo é o secador de cabelo AirLight Pro da L'Oréal, que estreou na China na CIIE em 2024. Este produto foi desenvolvido em colaboração com a startup tecnológica chinesa Zuvi e combina luz infravermelha com fluxo de ar de alta velocidade para secar cabelos, ao mesmo tempo que ajuda a proteger sua aparência e textura.
Inicialmente, o produto não foi lançado como um bem de consumo. Após coletar feedback de estilistas profissionais e consumidores na feira, ele foi rapidamente lançado no mercado chinês com recursos especificamente desenvolvidos para atender às necessidades de pessoas com cabelos finos ou quimicamente danificados.
De expositores a produtos
A apresentação de um produto na feira é apenas a fase inicial. Para as empresas, o desafio mais complexo é transformar o interesse inicial em acesso ao mercado, vendas e presença sustentável. Xangai implementou medidas para simplificar a entrada no mercado de bens de consumo importados correspondentes que estreiam na China.
Os procedimentos simplificados de inspeção alfandegária reduzem o tempo de processamento de um mínimo de sete dias para a possibilidade de liberação no mesmo dia. Isso é especialmente importante para produtos perecíveis, como frutas frescas, que devem chegar à feira em boas condições e ter um tempo limitado para venda.
As cerejas da África do Sul, que estrearam na CIIE este ano, são um exemplo oportuno. Sua chegada coincide com esforços mais amplos para expandir o comércio entre a China e a África. Desde 1º de maio deste ano, a China estendeu o regime de isenção de impostos para importações qualificadas de 53 países africanos com os quais mantém relações diplomáticas.
A admissão de produtos na feira é apenas parte do caminho. Para ajudar as empresas a manterem sua presença após o evento de seis dias, Xangai criou uma rede anual de feiras e vendas. Um dos principais locais é o Centro de Importação Comercial de Hongqiao, também conhecido como Hongqiao Pinhui. Localizado perto do local do CIIE, este centro permite que marcas internacionais continuem a exibir e vender seus produtos após o término da feira, conectando-as a compradores através de canais de varejo, comerciais e online.
A Bosch, da Alemanha, é uma das empresas que utiliza esta plataforma anual. Seu sistema inteligente de bomba de calor para residências estreia na CIIE este ano. Após a feira, a Bosch planeja levar o sistema ao Centro Comercial Hongqiao para continuar atraindo potenciais compradores e aproximar-se das vendas comerciais no mercado chinês.
Para alguns produtos, entrar no mercado chinês exige mais do que apenas desembaraço aduaneiro e canais de venda. As empresas também precisam cumprir requisitos regulatórios que variam dependendo da categoria do produto. A CIIE ajuda-as a estabelecer contato com instituições locais e a entender melhor os procedimentos relacionados à introdução de seus produtos no mercado.
A experiência da Haleon, empresa britânica de saúde do consumidor, ilustra como isso funciona na prática. A pasta de dentes Parodontax da Haleon estreou na China na CIIE em 2024. Graças ao procedimento simplificado de submissão de documentos para pasta de dentes importada com certas alegações funcionais, a Haleon colaborou com instituições odontológicas chinesas para realizar validação clínica local. O produto passou pelos procedimentos de registro necessários e entrou no mercado chinês em menos de um ano.
De expositor a investidor
Para algumas empresas, as oportunidades criadas pela CIIE vão além do lançamento de produtos e vendas. A feira também pode reunir fornecedores internacionais de tecnologia com parceiros industriais chineses, abrindo oportunidades de colaboração que podem levar a investimentos futuros.
O grupo tecnológico sueco Hexagon ilustra bem este papel da feira. A empresa participou da CIIE pela primeira vez em 2019. Durante o evento daquele ano, assinou um acordo de cooperação estratégica com a China Aerospace Science and Industry Corporation (CASIC) para estudar soluções de produção inteligente para a indústria aeroespacial.
Este acordo foi construído sobre relacionamentos já existentes. No mesmo ano, o medidor a laser da Hexagon foi usado em inspeções de montagem para grandes missões espaciais. A CIIE proporcionou a ambas as partes a oportunidade de formalizar sua cooperação e explorar outras áreas de interação.
Desde então, a Hexagon expandiu suas operações na China, abrindo sedes de pesquisa e centros em cidades como Qingdao, Xangai, Pequim, Shenzhen e Wuhan. Para empresas em setores intensivos em tecnologia, estabelecer laços com parceiros industriais e explorar oportunidades de colaboração pode ser tão importante quanto atrair clientes potenciais.
Criação de laços de longo prazo
Para as empresas internacionais, o apelo da CIIE reside no que acontece após o lançamento do produto. A feira oferece a oportunidade de apresentar novos produtos a um público amplo, ouvir diretamente a opinião de potenciais usuários e compradores, e contatar parceiros de negócios que podem ajudar a levar esses produtos ao mercado.
Alguns desses contatos podem levar a vendas e a uma distribuição mais ampla; outros podem abrir caminho para a cooperação industrial e investimentos. É essa combinação de alcance de mercado, feedback do consumidor e oportunidades de negócios que explica por que as empresas continuam a escolher a CIIE e a China como local para apresentar seus produtos mais recentes e investigar a próxima fase de seu crescimento.
