Quando uma empresa do Sul Global aparece no recinto da Feira Internacional de Importação Chinesa (CIIE), ela acessa uma oportunidade que a China criou intencionalmente. Esta feira, que se tornou a primeira em nível nacional com foco em importação, não foi concebida como uma feira comercial onde os expositores são forçados a competir por atenção, mas sim como uma plataforma onde a crescente potência econômica abre seu mercado e convida: venha, venda aqui, desenvolva-se conosco.
Para as marcas paquistanesas, este convite carrega o calor de uma amizade inabalável, forjada por décadas de Parceria Estratégica All-Weather e aprofundada diariamente no âmbito do Corredor Econômico China-Paquistão.
Do primeiro aperto de mão à parceria de longo prazo
A empresa Hemani Herbals serve como um exemplo claro da concretização desta parceria. Sendo um dos maiores produtores de produtos naturais e de ervas no Paquistão, a empresa oferece mais de 2500 produtos para saúde e bem-estar e já realiza entregas em mais de 85 países. Na CIIE, a Hemani conseguiu acesso direto a importadores chineses, distribuidores e tomadores de decisão em comércio eletrônico, algo que não foi alcançado com a promoção autônoma ao longo dos anos.
A estrutura da própria feira — seleção individual de compras, pavilhões nacionais especiais com taxas de estande subsidiadas e canais alfandegários acelerados — não é acidental. É uma resposta institucional da China à questão que todos os exportadores do Sul Global enfrentam: como passar da incerteza à presença do produto nas prateleiras?
A verdadeira recompensa não é apenas um pedido na feira. É um distribuidor que continua ligando após o evento, uma loja aberta na plataforma chinesa de comércio eletrônico e um acordo de fornecimento que é renovado porque o produto conquistou seu lugar na prateleira. Os consumidores chineses, totalizando 1,4 bilhão de pessoas, valorizam marcas que investem em embalagens locais, cumprem padrões regulatórios e estabelecem preços razoáveis, e é isso que torna o mercado digno do esforço. Para uma empresa como a Hemani, o consumidor chinês não é um porteiro hostil, mas um parceiro que precisa ser compreendido.
Números que contam a história da aceleração
O ímpeto é evidente. De acordo com dados da Administração Geral Alfandegária da China, as exportações do Paquistão para a China atingiram US$ 2,386 bilhões nos primeiros oito meses de 2026, representando um crescimento de 40,51% em comparação com o ano anterior. Os líderes foram metais processados, agricultura e têxteis, mas a gama está se expandindo rapidamente: artigos de couro, artesanato, moda, pedras preciosas e produtos de saúde encontram compradores na China pela primeira vez, tanto através do Pavilhão Paquistanês quanto por listagens independentes.
Este crescimento não ocorreu no vácuo. Ele reflete as negociações da segunda fase do Acordo de Livre Comércio entre China e Paquistão, que visam reduzir ainda mais tarifas e expandir o acesso ao mercado em categorias de valor agregado. Também reflete a expansão e o aprofundamento da tarifa zero da China para os países menos desenvolvidos. E isso reflete uma escolha política intencional: a China não é apenas um mercado aberto por acaso, mas uma porta ativamente expandida para parceiros que compartilham sua visão de desenvolvimento mútuo.
Com potencial de crescimento, o desafio agora é expandir a base de produtos para que este impulso se transforme em um fluxo sustentável, e não em uma onda isolada. A CIIE, graças à sua arquitetura orientada para o comprador, é o acelerador que pode transformar picos em receita regular.
O caminho a seguir, percorrido juntos
A participação do Paquistão na CIIE tem crescido consistentemente desde a primeira edição em 2018. Cada ano, mais empresas se juntam ao Pavilhão Paquistanês; cada vez mais empresas se registram independentemente, atraídas por histórias de sucesso de boca em boca. Enquanto isso, plataformas chinesas de comércio eletrônico lançaram programas especiais para ajudar marcas sul-asiáticas a navegar na logística transfronteiriça, localização e interação com consumidores, o que reduz a curva de aprendizado que antes tornava a China assustadora para os exportadores iniciantes.
Para a Hemani, a próxima etapa é clara: aprofundar a estratégia na China, investir na construção de uma marca adaptada aos compradores chineses e criar resiliência na cadeia de suprimentos capaz de escalar de acordo com a demanda. Uma empresa que chega à CIIE como novata promissora sai ano após ano como uma marca conhecida, confiável e requisitada pelas famílias chinesas.
É assim que o crescimento conjunto se parece na prática — não um slogan, mas uma prateleira em uma casa chinesa onde está um produto de fabricação paquistanesa, que se renova porque conquistou seu lugar. A abertura da China não é um gesto único; é um compromisso renovado em cada feira, em cada rodada política, em cada parceria aprofundada. E para o Sul Global, a mensagem é simples: a porta está aberta, o caminho está claro e o crescimento é destinado a ser compartilhado.
