A fornecedora europeia de soluções de aquecimento e refrigeração, Bosch Home Comfort Group, planeja capturar uma parcela significativa do mercado de ar condicionado na Índia, visando atingir um indicador de dois dígitos nos próximos dois anos. A empresa pretende lançar aparelhos de ar condicionado sob a marca Bosch no próximo ano.
Segundo Sanjay Sudhakaran, diretor executivo, a empresa também almeja entrar no top cinco das principais marcas no médio prazo. A Bosch Home Comfort Group, parte do gigante industrial alemão Bosch GmbH, está acelerando sua expansão na Índia, utilizando uma estratégia de dupla marca.
Em agosto de 2025, a empresa adquiriu o negócio global de produção de ar condicionado residencial e comercial de pequeno porte da Johnson Controls e da Hitachi. De acordo com a estratégia desenvolvida, a Hitachi será posicionada nos segmentos de demanda de massa e premium, enquanto a Bosch ocupará os nichos de desempenho-premium e super-premium para cobrir diferentes grupos de consumidores.
Além disso, a Bosch Home Comfort reforça seus compromissos de longo prazo com a Índia, planejando investir 80 milhões de euros (equivalente a aproximadamente 900 bilhões de rúpias) nos próximos anos. Esses fundos serão destinados à expansão da capacidade de produção, ao aumento do nível de localização e ao fortalecimento das capacidades de engenharia e testes da empresa.
Estratégia pós-aquisição
Após a conclusão da aquisição, a Bosch Home Comfort Group assumiu o ar condicionado da Hitachi na Índia. Aqui, a empresa planeja reformular seu portfólio para fortalecer sua presença nos segmentos de demanda de massa e premium de massa em rápido crescimento. Os aparelhos de ar condicionado da marca Bosch serão focados no segmento de desempenho-premium, competindo com marcas como O General e Mitsubishi Electric, com faixa de preço de 45.000 a 50.000 rúpias ou mais.
Sudhakaran enfatizou que «posicionamos a Bosch como categoria super-premium e a Hitachi como categoria de massa», acrescentando que ambas as marcas terão linhas de produtos, características e propostas de valor diferenciadas. A Bosch se apoiará em seu legado de engenharia alemã e posicionamento premium, enquanto a Hitachi continuará a utilizar sua experiência em climatização e excelência de engenharia japonesa.
A empresa almeja «uma forte participação de mercado de dois dígitos na Índia nos próximos dois anos» e espera se tornar «uma das cinco principais marcas no setor de refrigeração e conforto no país no médio prazo». Ele observou que a Índia oferece «um enorme potencial de crescimento» devido à baixa penetração de ar condicionados residenciais (RACs), ao aumento da renda disponível e ao desenvolvimento da economia do país.
Investimento de 80 milhões de euros
Estes investimentos apoiarão a expansão da empresa em climatização comercial de pequeno porte, incluindo sistemas VRF (Volume de Refrigerante Variável) da marca Hitachi, juntamente com o negócio de climatização residencial. Atualmente, a empresa produz a mais recente linha de produtos VRF da Hitachi em sua fábrica em Kadi, Gujarat. Além disso, a unidade global de pesquisa e desenvolvimento foi expandida em Ahmedabad para se concentrar em tecnologias de climatização comercial de pequeno porte.
A fábrica em Kadi produz mais de 10 lakh unidades de ar condicionado por ano. Sudhakaran afirmou que eles usarão os gastos de capital da maneira mais inteligente, seguindo a filosofia de «crescer junto com o mercado». A empresa também pode estudar a possibilidade de criar uma nova instalação de produção no sul da Índia, embora Sudhakaran não tenha confirmado nem negado essa ideia.
Localização e produção integrada
A produção local e a integração reversa permanecem elementos centrais da estratégia da empresa, pois ela busca aumentar a competitividade de preços e expandir sua gama de produtos. Sudhakaran informou que cerca de 75% das compras da empresa são feitas de fontes locais, e a importação corresponde a aproximadamente 25%. Ele observou que a empresa está entre os fabricantes altamente localizados na indústria de ar condicionado, possuindo um complexo de produção integrado que fabrica vários componentes internamente.
Na fábrica de Kadi, são fabricados trocadores de calor, moldes para unidades internas, unidades condensadoras, componentes metálicos em chapa, tubos e serpentinas, além de serem realizadas operações de pintura. Ele acrescentou que apenas o que não está disponível no país é importado, e a empresa sempre deu prioridade à produção local em vez de depender de importações quando a taxa de câmbio ou outras condições macroeconômicas as tornavam mais atraentes. A empresa também tem acesso a suprimentos de compressores através de uma joint venture com um grande fabricante mundial de compressores que possui uma fábrica em Ahmedabad.
Sinergia de distribuição
A Bosch Home Comfort India utilizará a rede de distribuição e varejo existente da Hitachi para apoiar a expansão de ambas as marcas, ao mesmo tempo em que explora oportunidades através da rede de varejo de eletrodomésticos da Bosch. A empresa planeja colaborar com o negócio de venda de eletrodomésticos da Bosch para tornar os aparelhos de ar condicionado da marca Bosch acessíveis nas lojas Bosch e BSH. Grandes redes de varejo, vendedores regionais e plataformas online permanecerão canais de vendas importantes, com uma sobreposição significativa de clientes atendidos por ambas as marcas.
Sudhakaran relatou que a empresa espera obter um efeito sinérgico nas redes de vendas e serviços, operações de produção, pesquisa e desenvolvimento, desenvolvimento de novos produtos, cadeia de suprimentos e gestão de recursos humanos. Ele concluiu: «Podemos sinergizar todos os processos de back-end. No front-end, desenvolveremos um posicionamento diferenciado baseado no produto, características e canal».
