Jóias de Dubai relataram que algumas famílias de expatriados e indianos residentes no exterior (NRI) estão começando suas compras festivas mais cedo devido à queda nos preços do ouro para abaixo da marca de 500 dirhams, o que ocorre pouco antes dos festivais indianos Navratri, Dhanteras e Diwali.
Líderes do setor enfatizaram que o período que abrange Navratri, Dhanteras e Diwali é um dos mais significativos para o mercado de joias de ouro nos Emirados Árabes Unidos. Tauhid Abdullah, presidente da Dubai Jewellery Group, observou que comprar ouro neste período é considerado auspicioso, especialmente para os joalheiros que atendem à comunidade sul-asiática, e a atual queda de preços coincidiu com o momento ideal.
Abdullah acrescentou que muitas famílias estão acelerando suas aquisições festivas. Ele também apontou que a queda nos preços geralmente leva a um aumento nas compras por parte de turistas da Índia e NRI, pois eles veem isso como um ponto de entrada vantajoso. Segundo ele, há uma clara vantagem de preço para os turistas indianos ao comprar joias em Dubai.
A Dubai Jewellery Group realizará uma campanha de Diwali em lojas de joias participantes de 24 de outubro a 12 de novembro, oferecendo promoções atraentes e sorteios de ouro de 1 kg.
Chirag Vora, diretor executivo da Bafleh Jewellers, notou que festivais como Navratri, seguidos por Dhanteras e Diwali, influenciam fortemente o sentimento do consumidor devido ao foco cultural na compra de ouro como símbolo de prosperidade. Ele explicou que a combinação de preços em queda e época festiva cria um efeito cumulativo. Muitos compradores aproveitam as oportunidades de fixação de preços nas lojas para garantir o recebimento dos produtos nos dias de pico dos festivais.
Vora também observou que NRI e turistas indianos adquirem um volume maior de mercadorias quando os preços caem. Ele esclareceu que o ouro em Dubai é avaliado com base nas taxas spot internacionais, isentando os impostos de importação e IVA cobrados sobre o ouro na Índia. Assim, a queda no preço aumenta a economia líquida para os compradores que realizam transações transfronteiriças. Em contraste, o aumento dos preços às vezes provoca compras de curto prazo na expectativa de um aumento futuro, enquanto a queda dos preços garante consistentemente o maior volume físico e o maior número total de transações entre a demografia turística e NRI.
Para NRI e turistas indianos, Anil Dhanak, gerente de desenvolvimento da Kanz Jewels, relatou que a relação entre preço e comportamento de compra tem algumas diferenças. Ele afirmou que a queda nos preços geralmente cria uma oportunidade imediata mais forte para a compra, pois os consumidores sentem que estão obtendo melhor valor. No entanto, o ouro também possui um aspecto emocional e de investimento de longo prazo. Com um aumento acentuado dos preços, isso pode gerar urgência em alguns compradores que não querem esperar e potencialmente pagar mais depois. Portanto, embora preços mais baixos estimulem compras baseadas em valor, o aumento dos preços às vezes pode criar uma sensação de urgência.
Dhanak concluiu que a decisão final de compra de joias depende não apenas da taxa de ouro. O design, a pureza, a maestria, a ocasião e as necessidades pessoais do cliente continuam sendo fatores importantes. A correção de preços simplesmente dá aos consumidores um motivo adicional para agir.
John Paul Alukkas, CEO da Joyalukkas Jewellery, observou que a temporada festiva atrai pessoas com intenção de compra, mas este ano a movimentação dos preços adiciona um impulso a essa intenção. Ele explicou que não se trata tanto de convencer as pessoas a comprar, mas sim de dar-lhes mais um motivo sólido para fazer o que já planejavam. Para clientes NRI e turistas indianos, o ouro não é apenas uma joia; é uma compra ponderada que é frequentemente planejada em torno de viagens para casa, casamentos ou feriados. Quando os preços caem, este segmento tende a agir rapidamente, pois vê nisso uma oportunidade de fixar o custo antes das datas de viagem ou celebrações familiares.
Alukkas também acrescentou que é interessante observar as compras que continuam mesmo com o aumento dos preços, pois para muitos NRI, a compra de ouro nos EAU tornou-se um ritual associado a visitas, e não exclusivamente ao preço. Assim, embora a queda dos preços acelere a tomada de decisões, a demanda principal deste segmento permanece bastante estável independentemente das flutuações de preço.