A empresa estatal IndianOil convidou partes interessadas a participar de um projeto de produção, distribuição e implementação de sua própria marca de água potável engarrafada em toda a sua rede de varejo, buscando aumentar as receitas não relacionadas a combustíveis.
A divisão de vendas no varejo da IndianOil lançou uma Solicitação de Manifestação de Interesse (EOI) em 18 de setembro. O modelo proposto baseia-se no trabalho de agregadores que serão responsáveis pela produção, controle de qualidade, cadeia de suprimentos, logística e colocação do produto no mercado. No entanto, os direitos sobre a marca, incluindo marcas registradas, design da embalagem e elementos artísticos, permanecem propriedade exclusiva da IndianOil.
De acordo com a EOI, a empresa possui cerca de 43.603 pontos de venda no varejo, dos quais 21.435 estão localizados em rodovias federais e estaduais. A empresa planeja um lançamento gradual da água engarrafada, começando nas lojas de rodovias e depois expandindo a cobertura para áreas urbanas, suburbanas e rurais.
Três tamanhos de embalagem na primeira fase
O sortimento inicial incluirá água potável engarrafada em garrafas plásticas de 250 ml, 500 ml e 1 litro, sendo a garrafa de 1 litro considerada o produto principal. A IndianOil também informou sobre a possibilidade de expansão posterior da linha com água premium, água mineral natural, água alcalina e produtos de hidratação funcionais, sujeita à viabilidade técnica e conformidade regulatória.
A solicitação de manifestação de interesse indica preços de varejo estimados: 6 rúpias para 250 ml, 10 rúpias para 500 ml e 20 rúpias para 1 litro, incluindo imposto sobre bens e serviços. Também é proposta uma margem para o revendedor de 25% a 35% do preço máximo de varejo sem impostos, e a participação da receita da IndianOil deve ser de pelo menos 12% do Custo de Entrega ao Revendedor, também sem impostos.
Agregador responsável pela produção e distribuição
No âmbito do esquema proposto, o agregador organizará a produção de água em instalações aprovadas pela IndianOil e a venderá sob a marca IndianOil. Ele também será responsável pela compra de materiais de embalagem, planejamento de produção, armazenamento, transporte, gerenciamento de estoque e atendimento aos pontos de venda designados. O agregador assume os custos das vitrines refrigeradas e os reembolsa de sua parcela do Custo de Entrega ao Revendedor.
O acordo proposto está atualmente limitado aos pontos de venda no varejo designados da IndianOil. Não se aplica a pontos de distribuição de GLP, clientes institucionais, escritórios da IndianOil, joint ventures, subsidiárias, comércio eletrônico ou volume geral. A IndianOil reserva-se o direito de expandir a cooperação para outros canais em uma fase posterior.
