A Canon considera a Índia um mercado importante para suas soluções de impressão e visualização, onde busca aproveitar a crescente demanda em cidades menores. Toshiaki Nomura, presidente e CEO da Canon na Índia, anunciou planos de crescimento de longo prazo para a empresa.
A Canon estabeleceu como meta alcançar 10.000 distribuidores ativos na Índia até 2027. A empresa demonstra crescimento de dois dígitos em seus principais segmentos de negócios e aposta no aumento da demanda por parte de empresas, instituições governamentais, criadores de conteúdo e moradores de cidades pequenas para impulsionar a próxima fase de desenvolvimento no setor de impressão.
O plano de expansão visa aumentar a acessibilidade dos produtos e fortalecer a posição da Canon em mercados emergentes. Nomura informou à PTI que a Índia é um dos mercados prioritários para a Canon, que cresce anualmente em dois dígitos.
Nos últimos anos, a empresa registrou crescimento de dois dígitos em todas as suas principais linhas de produtos, incluindo impressoras, câmeras, multifuncionais e máquinas industriais, e pretende manter esse ritmo. De acordo com dados da plataforma de análise de negócios Tofler, a receita total da Canon na Índia em 2025 foi de 3.623,8 crore de rúpias, um aumento de 6,33%, embora o lucro líquido tenha caído 24% para 82,1 crore de rúpias.
Crescimento da Demanda Regional
Em relação ao negócio de impressão, Nomura observou que a demanda está acelerando nas cidades de segundo, terceiro e quarto níveis. Ele enfatizou que essa demanda emergente é impulsionada pelos segmentos de consumidores, educação, governo, manufatura e PMEs. O portfólio de impressão da Canon inclui tanto impressoras de pequeno formato quanto máquinas industriais de grande formato e copiadoras multifuncionais, que estão 'crescendo em ritmo uniforme'.
Para sustentar esse crescimento, a empresa busca aprofundar sua penetração no mercado. Atualmente, cerca de 6.000 distribuidores ativos operam no canal de distribuição tradicional, mas, na opinião da liderança, isso é insuficiente para cobrir as regiões onde a demanda surge. A Canon visa mais de 10.000 distribuidores ativos em todo o país, expandindo a rede em 700 cidades, e também planeja desenvolver seu canal de serviços.
Perspectivas no Mercado de Visualização
No mercado de visualização, Nomura vê um potencial de crescimento significativo na Índia, onde a Canon compete com fabricantes japoneses como Nikon, Fujifilm e Sony. O crescimento aqui é estimulado pela indústria cinematográfica, plataformas OTT e criadores de conteúdo, desde grandes estúdios até pequenos autores ambiciosos. Ele destacou enormes oportunidades, especialmente entre os jovens, que desejam melhorar a qualidade de filmagem do nível de smartphone para câmera.
Nomura também apontou que o mercado de visualização está migrando para câmeras mirrorless, substituindo as tradicionais DSLRs, e a demanda não se restringe apenas à fotografia estática, mas também à videografia. Portanto, a empresa aborda essa questão de forma abrangente, atendendo às necessidades tanto de imagem quanto de vídeo.
Em 2025, a participação de mercado da Canon na Índia ultrapassou 30%, e espera-se que esse número continue crescendo. Além dos canais de varejo tradicionais, a Canon implementa uma estratégia omnichannel, que inclui lojas online próprias, canais de comércio rápido e plataformas de e-commerce, ao mesmo tempo em que fortalece sua presença no varejo de grande formato e na distribuição B2B através de integradores de sistemas e distribuidores orientados a valor.
Nomura acredita que tanto os canais offline quanto os online crescerão simultaneamente, pois atendem a diferentes necessidades dos clientes: os canais offline fornecem consultoria e interação com o cliente, enquanto as plataformas digitais oferecem maior alcance. Além disso, nos formatos de loja da Canon Image Square, o foco está em melhorar a experiência do cliente, e não apenas em aumentar o número de pontos de venda. Atualmente, existem cerca de 60 a 70 dessas lojas funcionando no país, onde são realizadas demonstrações e consultorias.
Além das áreas principais — visualização e impressão —, a Canon está explorando oportunidades de crescimento em novos setores, como equipamentos para diagnóstico médico, produção de semicondutores e soluções de vigilância e segurança.