Para a Geração Z, as redes sociais deixaram de ser apenas uma forma de passar o tempo ou acompanhar tendências; às vezes, uma tendência viral pode gerar uma nova ideia que se transforma em um negócio. A história de duas amigas dos Estados Unidos, Leah Marx e Yasamana Bakhtiyar, é um exemplo claro desse fenômeno.
Elas começaram a compartilhar vídeos de pepinos em conserva (pickle) no TikTok e, em seguida, transformaram esse amor comum em uma ideia de negócio. Leah e Yasamana se formaram no colégio em 2022. Em 2023, elas enviavam regularmente vídeos de picles uma para a outra no TikTok.
Ao conversar com a Shopify, descobriram que a hashtag 'pickle' no TikTok havia alcançado 9,5 bilhões de visualizações. Elas acharam que o interesse por picles nas redes sociais era tão alto, enquanto a categoria de picles em supermercados parecia bastante ultrapassada para elas.
Após isso, elas deixaram seus empregos e fundaram a Good Girl Snacks. É notável que, inicialmente, elas não tinham um produto pronto para vender. Elas começaram a publicar conteúdo no Instagram e TikTok cerca de dois meses antes do produto estar pronto.
Leah contou à Shopify que apresentaram sua jornada no formato de um 'programa de televisão'. Elas contavam aos seus seguidores por que decidiram começar uma empresa de picles com sua melhor amiga, deixando seus empregos corporativos. O objetivo delas não era apenas ganhar visualizações, mas criar uma comunidade. Segundo elas, essa série rapidamente se tornou viral, e elas passaram a publicá-la diariamente.
O primeiro produto da Good Girl Snacks, Hot Girl Pickles, foi lançado em fevereiro de 2024. Ambas as garotas envolveram sua comunidade online no processo de criação do produto. Elas solicitavam sugestões dos seguidores sobre novos sabores. De acordo com dados da Shopify, a ideia do sabor de cominho e alho veio da seção de comentários.
Leah explicou que chama seus seguidores de 'influenciadores', pois a opinião de sua comunidade ajuda a melhorar o produto e os novos sabores. As duas garotas também enviaram seus produtos para alguns criadores de conteúdo que gostam de picles.
Yasamana informou à Shopify que, sendo representante da Geração Z, ela entende que esse público não gosta de publicidade direta. Por isso, elas se concentraram em criar conteúdo que as pessoas gostariam de assistir como conteúdo normal nas redes sociais, e não como publicidade. A publicação constante de conteúdo antes do lançamento do produto foi uma parte fundamental de sua estratégia.
Hot Girl Pickles da Good Girl Snacks agora está disponível não apenas online, mas também em lojas como Whole Foods e Erewhon. De acordo com a CNBC Make It, a empresa atraiu uma rodada de financiamento semente de 3 milhões de dólares em março. Desde então, a avaliação atual da empresa atingiu 8,5 milhões de dólares, o que equivale a aproximadamente 81 milhões de rúpias. A empresa não divulgou dados sobre receita ou lucratividade.
O fato de duas amigas compartilharem vídeos de picles no TikTok começou com um pequeno interesse. No entanto, gradualmente, esse interesse se transformou em comunidade, conteúdo e produto. Esta história da Geração Z demonstra que qualquer tendência que surge nas redes sociais não se limita a visualizações ou trocas; com a ideia e a comunidade certas, pode se tornar o início de um novo negócio.