A empresa Tender247 está fortalecendo suas posições ao atrair Anupam Khera como seu embaixador para melhorar o acesso ao vasto e fragmentado mercado de licitações da Índia, avaliado em 70 lakh crore rúpias.
A economia de licitações na Índia é caracterizada por sua escala, digitalização e fragmentação. A Tender247 busca tornar este mercado mais compreensível para um maior número de empresas, utilizando uma figura reconhecível.
O maior cliente na Índia é o Governo da Índia, que não utiliza uma vitrine única, mas opera em centenas de portais diferentes. De acordo com estimativas do Banco Mundial, as compras governamentais representam cerca de 20% do PIB da Índia, o que define o potencial total do mercado em aproximadamente 70 lakh crore rúpias.
Apenas o portal Government e Marketplace (GeM), através do qual ministérios, empresas estatais e departamentos adquirem bens desde material de escritório até aço, celebrou 10 anos em agosto, atingindo compras totais de 20 lakh crore rúpias. O volume anual de compras no GeM cresceu de 422 crore rúpias no primeiro ano completo para mais de 5 lakh crore rúpias nos últimos dois anos. Atingir a primeira marca de 10 lakh crore rúpias levou oito anos para o GeM, e a próxima levou menos de dois.
As oportunidades são enormes, mas o acesso a elas é limitado. O GeM é apenas um dos canais. Somente as compras de defesa dentro do orçamento do ano fiscal de 26 somam 6,81 lakh crore rúpias, e os gastos de capital em infraestrutura somam 11,21 lakh crore rúpias, grande parte dos quais passam por outros sistemas. Licitações centrais acima de 25 lakh rúpias são publicadas no CPPP, ferrovias usam o IREPS, e o setor de defesa tem defproc.gov.in. Os estados usam portais dentro do GePNIC, enquanto empresas estatais, como Coal India, NTPC e Indian Oil, publicam informações separadamente.
As regras financeiras exigem o uso de compras eletrônicas acima de um determinado limite, mas não obrigam o uso de um único portal. De acordo com estimativas de rastreadores de licitações, um participante sério deve monitorar mais de 30 portais, cada um com seu próprio sistema de login, lógica de pesquisa e prazos. Mesmo um fabricante de médio porte ou um empreiteiro EPC com equipe de desenvolvimento de negócios não pode acompanhar realisticamente todos esses locais.
A digitalização das compras impulsionou o aumento da participação de pequenas e médias empresas (PMEs). No GeM, as PMEs ganharam mais de 9 lakh crore rúpias, o que representa 45,6% das compras totais e excede significativamente a taxa estabelecida. Um estudo realizado pelo IIT Delhi, baseado em 101 itens no período de AF24 a AF26, também mostrou que os preços no GeM foram mais baixos em 74,3% dos casos, proporcionando uma economia de 13,6%.
No entanto, mesmo o portal mais eficiente não ajudará uma empresa qualificada a participar de uma licitação sobre a qual ela não sabia. É exatamente esse problema que a Tender247 resolve. A empresa rastreia licitações de órgãos governamentais, empresas estatais e grandes compradores privados em centenas de portais, ajudando os negócios a identificar oportunidades alinhadas às suas capacidades.
