Um funcionário provincial iraniano declarou que o Iraque deve se tornar um destino estável para a exportação de artesanato iraniano, pedindo esforços direcionados para transformar o país vizinho em um mercado sustentável para esses produtos.
Amin Koughani, vice-chefe do Departamento de Patrimônio Cultural, Turismo e Artesanato da província de Kermanshah, observou na terça-feira que a expansão das exportações de artesanato para o Iraque exige várias condições: é necessário identificar compradores, garantir uma presença direcionada no mercado, oferecer preços e condições de venda competitivos, e continuar as negociações até a conclusão de contratos sólidos e a obtenção de pedidos sustentáveis.
Segundo Koughani, a proximidade do Iraque com o Irã, os laços culturais e históricos comuns, a fronteira compartilhada e o potencial nos setores de economia, turismo e religião o tornam um mercado estratégico importante para os artesanatos iranianos.
Ele acrescentou que Kermanshah, que faz fronteira com o Iraque e tem acesso aos mercados da região do Curdistão do Iraque, além de possuir laços culturais e comerciais antigos com este país, pode contribuir efetivamente para conectar produtores iranianos com compradores iraquianos.
Mercados-alvo e preparação para entrar no mercado
Koughani listou cidades que são mercados potenciais para o artesanato iraniano: Bagdá, Erbil, Najaf, Karbala e Sulaymaniyah. Ele enfatizou que é preciso identificar importadores, atacadistas, varejistas especializados, hotéis, centros turísticos e outros potenciais compradores, com base nas características e capacidades de cada cidade.
Antes de enviar uma delegação comercial, é crucial estudar informações de mercado, preferências dos consumidores, perfis de compradores, canais de vendas, condições de pagamento e requisitos de importação, para que as negociações sejam baseadas em dados precisos e visem obter pedidos reais.
A entrada profissional no mercado iraquiano também exige catálogos em árabe e curdo, listas de preços para comércio atacadista e de exportação, especificações técnicas dos produtos, informações sobre capacidade de produção, cronogramas de entrega e condições de venda, informou Koughani.
Entre os produtos que podem ser apresentados no mercado iraquiano, destacam-se tapetes e kilims feitos à mão, artigos de madeira, cerâmica e louças, artigos esmaltados e gravura em metal, objetos de cobre e decorativos, joias, pequenos artigos artesanais, itens de decoração para hotéis e casas, bem como souvenirs no estilo iraniano.
No entanto, o sucesso depende da compreensão do poder de compra dos consumidores, do uso pretendido do produto, das expectativas de qualidade, dos requisitos de embalagem, bem como da consideração de preços e preferências competitivas. O funcionário observou que uma estratégia de vendas unificada não é aplicável a todas as cidades e grupos de clientes.
Ele pediu para passar de uma presença esporádica no mercado para um desenvolvimento direcionado do mercado, afirmando que Kermanshah pode se tornar um dos principais centros de expansão das exportações de artesanato iraniano para o Iraque graças aos seus artistas, produtores, localização geográfica e laços culturais e comerciais de longo prazo.
Em conclusão, ele salientou que alcançar esse objetivo só é possível com a cooperação entre estruturas governamentais, setor privado, associações comerciais, exportadores e produtores.