Em eventos familiares indianos, é comum observar situações em que as crianças choram devido ao desconforto com roupas étnicas tradicionais. O mercado de vestuário étnico infantil esteve por muito tempo dividido entre marcas caras e o segmento de baixo custo de massa, deixando pouco espaço no meio.
A Desi Tales, sediada em Bangalore, busca preencher esse nicho, oferecendo roupas étnicas e pijamas de algodão para crianças a preços situados entre esses dois segmentos.
Os fundadores, Rachana e Mihir Shah, enfrentaram pessoalmente esse problema: seus sobrinhos ficavam mal-humorados em trajes étnicos durante celebrações familiares, o que motivou o casal a criar uma marca focada em roupas festivas que as crianças realmente gostariam de usar.
Antes de iniciar o negócio, Rachana lecionava em um colégio de engenharia e depois trabalhou com negócios de lanches saudáveis; Mihir trabalhou por anos em estratégia e branding na Amway e Swiggy antes de se dedicar totalmente ao seu empreendimento.
O casal lançou a Desi Tales em 2022 como um projeto de fim de semana em Bangalore, comprando mercadorias e vendendo-as através de pontos de venda temporários em complexos residenciais. Quatro anos coletando feedback de clientes, juntamente com o nascimento de seu próprio filho, ajudaram a refinar a proposta de valor da marca. O site oficial foi lançado em 2025.
Mihir observa: «Hoje os clientes nos dizem que seus filhos não querem usar nada além da Desi Tales». Cada peça da Desi Tales é feita de 100% algodão puro, e os elementos de design visam prevenir coceira e irritação. Os fundadores enfatizam que as roupas são projetadas para suportar o uso diário das crianças, e não apenas para festas; as costuras e acabamentos são feitos pensando na durabilidade. O custo dos trajes varia de 599 a 1799 rúpias.
As estampas combinam o que os fundadores chamam de «etnicidade mais originalidade». As pijamas kurta apresentam elefantes, camelos, cavalos e dinossauros, inspirados nas tendências de vestuário para adultos e mulheres.
Mihir explica por que pode ser mais confortável para as crianças usarem roupas semelhantes às dos pais: «Minha mãe usa a mesma coisa; eu também uso a mesma coisa».
Parte do sortimento é fabricada por artesãs em Gujarat e Rajastão usando a impressão em bloco Sanganeri, um artesanato originário perto de Jaipur. O restante dos produtos é produzido através de quatro parceiros de manufatura contratados que fornecem serviços de marca própria (white label).
A Desi Tales seleciona os tecidos e desenvolve seus próprios estampados antes de transformá-los em roupas prontas. Atualmente, a marca oferece cerca de 500 SKUs em seu sortimento.
A marca é vendida em uma loja exclusiva na New BEL Road em Bangalore, bem como em eventos semanais em Bangalore, Chennai, Kochi, Ahmedabad e cidades de segundo nível em todo o Karnataka. Também possui um ponto fixo no Karnataka Chitra Kala Parishath. As vendas online são realizadas através do site próprio e do Instagram.
Em quatro anos, a Desi Tales atendeu quase 40.000 clientes nos segmentos de vestuário étnico, pijamas, conjuntos coordenados e kits familiares. Roupas tradicionais representam 35% da receita da marca, seguidas por pijamas (30%) e conjuntos pai-filho (25%).
De acordo com dados da IMARC Group, o mercado de vestuário infantil na Índia cresceu de US$ 22,57 bilhões em 2025 para os US$ 23 bilhões previstos em 2026 e deve atingir US$ 27,17 bilhões até 2034, demonstrando uma taxa de crescimento anual composta (CAGR) de 2,08% de 2026 a 2034.
Neste mercado, a Desi Tales compete com FirstCry, Fab India, Biba, The Mom Store e Manyavar.
A Desi Tales é principalmente uma marca D2C, apoiada por mais de oito relações B2B. Algumas delas são lojas de varejo que adquirem e revendem produtos sob a marca Desi Tales.
A empresa também atuou como parceira da Go Native, uma rede de restaurantes em Bangalore, onde vendia produtos com base na distribuição de receita.
O negócio é totalmente financiado por recursos próprios e não atraiu financiamento externo. Mihir relata que a receita cresceu aproximadamente 30% anualmente, mantendo uma margem EBITDA saudável. Ele aponta que o nível de estoque obsoleto da marca é de cerca de 5%, significativamente abaixo da média do setor de 20–25%.
No curto prazo, os fundadores planejam levar a Desi Tales para marketplaces online, continuar investindo em seu site e começar a gastar em campanhas de marketing. Atualmente, a equipe consiste em dois fundadores e dois funcionários permanentes. A empresa pretende expandir o quadro de funcionários e abrir mais duas lojas de varejo.
A longo prazo, a Desi Tales planeja focar em uma categoria principal, em vez de se dispersar em todas as quatro. Mihir conclui: «Queremos focar em uma categoria específica para que as pessoas nos lembrem por ela, e então elas poderão se interessar pelas outras categorias que temos».