A rede hoteleira indiana India Hostels Pvt Ltd, operando sob a marca Moustache e sediada em Jaipur, contratou a consultoria PwC para atrair fundos no valor de 30 a 35 bilhões de rúpias nos próximos quatro a cinco meses. Esses fundos são destinados a financiar os planos de expansão da empresa, que também visa listagem no mercado após 2030.
A firma de consultoria já iniciou a preparação do memorando para investidores e da documentação financeira para esta rodada. Os cofundadores Abhishek Handewal e Dipak Agarwal informaram ao Business Standard que a empresa planeja iniciar um roadshow nos próximos um ou dois meses. Inicialmente, a empresa abordará escritórios familiares, e só apresentará aos investidores institucionais após demonstrar um crescimento de receita mais forte.
Handewal enfatizou que a listagem é o próximo passo lógico, pois proporcionará uma saída para esses investidores. Ele acrescentou: «Começaremos a abordar investidores em um ou dois meses. Primeiro, iremos aos escritórios familiares e depois aos investidores institucionais».
Atualmente, a empresa está negociando cerca de 15 novos projetos imobiliários e espera fechar quatro a cinco deles antes de procurar o mercado. Fundada em 2016 por Handewal e Agarwal, ambos contadores licenciados que retornaram à Índia após trabalhar em corporações internacionais, a Moustache se transformou em uma rede de classe média no formato de hotéis boutique, lançando Moustache Select em 2025 e a linha de luxo Moustache Luxuria em 2021.
Atualmente, a rede gerencia 19 hostels, 10 propriedades Select e seis propriedades Luxuria, visando atingir quase 100 propriedades até o final do próximo ano e 200 até 2030.
Mudança Estratégica na Estrutura de Receitas
A expansão planejada vem acompanhada de uma mudança estratégica na estrutura de receitas. Os hostels, que hoje geram cerca de 30% da receita, devem reduzir sua participação para 5-10% até 2030, embora a empresa continue gerenciando-os principalmente através de acordos de franquia em cidades menores. O segmento Select, lançado apenas no ano passado, mas que já representa 40% da receita, é projetado como o principal motor de crescimento, aumentando para cerca de 60% da receita total até 2030, enquanto o Luxuria cobrirá o restante.
Agarwal observou que o foco está mudando para os segmentos Luxuria e Select. Ele apontou que a receita anual de um hostel não excede 2,5-3 bilhões de rúpias, enquanto uma propriedade Select já pode gerar 6-8 bilhões de rúpias e, à medida que o portfólio amadurece, espera-se que atinja 10-15 bilhões de rúpias.
A empresa encerrou o ano fiscal 26 com uma receita de cerca de 38-39 bilhões de rúpias e espera dobrar esse número para 75 bilhões de rúpias no ano fiscal 27, graças à abertura de novas propriedades ao longo do ano. O objetivo da empresa é atingir uma receita de 700-800 bilhões de rúpias até 2030.
O RevPAR médio, que atualmente é de 6.000-7.000 rúpias em todos os formatos – de 2.000-3.000 rúpias para hostels a 15.000-25.000 rúpias para Luxuria – deve ultrapassar 10.000 rúpias à medida que o foco se desloca para formatos mais caros.
Paralelamente à captação de capital, a Moustache está implementando sua própria tecnologia para automatizar processos relacionados à interação com hóspedes, como recebimento de pagamentos, check-in e check-out, e coleta de documentos, mantendo o contato humano para as atividades hoteleiras. Espera-se que um protótipo inicial esteja pronto até dezembro.
Handewal relatou que esta iniciativa visa reduzir os custos associados à força de trabalho local em funções como recepcionistas, gerentes gerais, assistentes de gerentes gerais e almoxarifes, em até 80% em algumas despesas, mesmo com o aumento contínuo do número de propriedades e funcionários em termos absolutos. Atualmente, a empresa emprega 480-500 pessoas. A relação pessoal por propriedade deverá diminuir significativamente após a implementação da automação, mas o número total de funcionários continuará a crescer devido à expansão da empresa e ao aumento do número de propriedades.