No último mês, a Moonshot AI participou de dois processos distintos nos EUA. Um deles era relacionado à política: em 22 de julho, o secretário do Tesouro dos EUA, Scott Bessent, declarou que o departamento estava considerando incluir a empresa na lista negra comercial. Além disso, o funcionário de tecnologia Michael Kracios acusou a empresa de ter criado o Kimi K3 com base no Fable da Anthropic e de ter obtido servidores Nvidia GB300. A Moonshot rejeitou essas alegações, afirmando que os sucessos do K3 foram alcançados graças aos seus próprios desenvolvimentos arquitetônicos.
O segundo processo está relacionado aos negócios. De acordo com um relatório da Reuters de 26 de agosto, a Moonshot está conduzindo negociações separadas com Microsoft, Amazon e Google sobre o alojamento do Kimi K3 nas plataformas Azure, AWS e Google Cloud. A empresa espera receber até 30% da receita gerada por serviços relacionados ao K3 nessas três plataformas de nuvem. A conclusão desse acordo marcaria o primeiro grande acordo de divisão de receita entre uma empresa chinesa de IA e os principais provedores de nuvem americanos.
Essas negociações refletem uma tendência mais ampla. Modelos abertos chineses entraram pela primeira vez nos canais corporativos dos EUA através de parceiros como a IBM. Os catálogos da watsonx.ai desta empresa apresentam modelos derivados do DeepSeek, e seu recente acordo de US$ 240 milhões com a Together AI inclui DeepSeek, Kimi e MiniMax em sua linha de modelos.
A segunda fase do desenvolvimento do Kimi não é apenas entrar no mercado, mas definir o mecanismo de distribuição de lucros após a integração. O modelo Kimi K3 é um modelo aberto com 2,8 trilhões de parâmetros, que exige recursos computacionais significativos. A Moonshot recomenda o uso de clusters com 64 ou mais aceleradores, o que estimula o consumo de serviços em larga escala em ambientes de nuvem. A licença do modelo já estabelece as estruturas comerciais: qualquer empresa e suas afiliadas que utilizem o modelo no modo modelo como serviço e gerem mais de US$ 20 milhões de receita anual nos últimos 12 meses devem celebrar um acordo separado antes de iniciar o uso comercial.
De acordo com uma análise da Reuters, as capacidades do modelo são comparáveis ao GPT-5.5 da OpenAI e ao Claude Opus 4.8 da Anthropic, sendo que o custo declarado é cerca de um terço do custo do Fable da Anthropic. Além do acordo de inovação conjunta e divisão de receita de tokens assinado em 22 de julho com a ChineseSoft, o acordo de nuvem fornecerá à Moonshot um fluxo de receita que crescerá com o uso internacional. Isso é importante no contexto da preparação da empresa para um IPO com avaliação prevista de até US$ 50 bilhões, bem como enquanto a Alibaba considera um modelo semelhante de divisão de receitas para seu próximo modelo aberto Qwen.