Cada fundador de projeto de criptomoeda enfrenta uma situação semelhante ao trabalhar com uma primeira agência de marketing: eles recebem um detalhamento de canais, orçamento mensal e resultados esperados. No entanto, após três meses, os números nos documentos muitas vezes não correspondem aos resultados reais na blockchain.
O problema raramente reside no tamanho do orçamento. Na maioria das vezes, os projetos dão às agências tarefas baseadas em suposições sobre o que deve funcionar, em vez de dados sobre o que realmente gera resultados. Este estudo baseia-se em informações obtidas durante campanhas realizadas nas áreas de ativação de KOLs, otimização de busca por IA e relações públicas (PR).
Aqui está a distribuição padrão para um projeto de nível médio com um orçamento de US$ 20.000 a US$ 100.000 por mês. Embora as proporções possam parecer razoáveis individualmente, o que é criticamente importante não é a estrutura em si, mas como essas despesas são implementadas e quais são as expectativas dos fundadores em relação ao seu retorno.
Trinta ou quarenta por cento do orçamento médio de marketing de criptomoedas é direcionado à distribuição de conteúdo por criadores (creator distribution). Esta é a maior rubrica de despesas em quase qualquer orçamento Web3 e, ao mesmo tempo, a área onde a maior parte dos fundos é perdida.
Muitos fundadores que lançam uma campanha com KOLs de criptomoedas pela primeira vez questionam o número e o nível dos influenciadores. Os influenciadores de YouTube de nível médio parecem atraentes no papel por um preço de US$ 3.000 a US$ 8.000 por post, e os de nível topo custam de US$ 10.000 a US$ 50.000, o que parece garantir alcance. No entanto, nenhuma dessas questões aborda a variável que realmente afeta o resultado final.
A verdadeira variável é a sincronização. Quando a ICODA realizou uma campanha com influenciadores para o Banana Gun — um bot de negociação de criptomoedas no Telegram que compete em um dos nichos mais saturados do mundo cripto — a tarefa tinha uma restrição rígida: um concurso Bybit ByVotes com prazo público fixo. Não houve possibilidade de um lançamento lento e gradual. A campanha ativou 69 KOLs em 5 regiões durante 72 horas, alcançando um alcance agregado de mais de 4,27 milhões de seguidores de primeiro nível. O preço do BANANA subiu de US$ 15,63 para US$ 43,12, representando um aumento de 176%, com uma tendência de alta sustentada durante seis semanas após o término da janela.
O mecanismo de sucesso não foi o valor do orçamento de marketing de influenciadores de criptomoedas, mas sim a compressão. Um lançamento gradual de KOLs dispersa o sinal ao longo de semanas e ele se perde no ruído geral. Um lançamento concentrado e sincronizado concentra a atenção do público em um período de tempo suficientemente curto para ser registrado como um sinal de mercado real.