Após sua marca, que possuía 42 lojas, estar ameaçada de fechamento, Nagmani Roy direcionou suas atividades para apoiar 1700 mulheres do estado de Bihar.
A jornada de Nagmani Roy começou em uma pequena aldeia de Bihar, de onde ele foi para o National Institute of Fashion Technology (NIFT) em Hyderabad. Lá, ele construiu uma marca de moda com 42 lojas em todo o país. No entanto, a direção de sua vida mudou drasticamente quando o varejo fechou durante a pandemia de COVID-19, e ele retornou a Vaishali, sua região natal.
Em sua aldeia, ele notou que muitas mulheres possuíam habilidades tradicionais, mas careciam de acesso a mercados, design e renda estável. Foi então que as iniciativas Earthomadic Foundation e Project Anuswaar foram lançadas. O objetivo desses projetos é conectar artesanato tradicional ao mercado moderno e criar fontes sustentáveis de subsistência para mulheres rurais.
O fundador da Earthomadic Foundation, Nagmani Roy, compartilhou sua experiência de transição do comércio de moda para o empreendedorismo rural. Ele falou sobre como conseguiu ligar artesãos locais ao mercado.
Nagmani cresceu em uma família de classe média em Bihar. Por muito tempo, a principal fonte de renda da família era seu avô, que trabalhava como professor em uma escola secundária pública. Nagmani estudou em escolas públicas até o ensino médio. Mais tarde, seu pai começou um negócio, e a situação financeira da família melhorou gradualmente.
Em seguida, ele obteve formação em design de moda no NIFT Hyderabad e se formou na universidade em 2009. O estudo de design lhe deu uma compreensão não apenas de roupas e moda, mas também de clientes, mercados, produção e negócios.
Nagmani Roy observa que sua experiência de vida inicial o ensinou que recursos limitados nem sempre são uma fraqueza; eles ensinam a trabalhar arduamente, a usar o que se tem de forma eficaz e a reconhecer oportunidades. O NIFT ajudou a dar nova forma a esse pensamento.
Após a formatura em 2009, Nagmani escolheu o caminho do empreendedorismo em vez de procurar emprego. Em 2010, ele fundou a Kazari, uma marca de varejo de roupas femininas. Em cerca de 11 anos, o negócio cresceu para 42 lojas.
Durante esse período, ele estudou profundamente vários aspectos de gestão de negócios, incluindo desenvolvimento de produtos, busca por matérias-primas, produção, gerenciamento de equipe, marketing e gestão financeira.
A chegada da COVID-19 causou um sério golpe no varejo, o que acabou levando ao seu fechamento. Nagmani retornou a Vaishali, em Bihar. Foi aqui que ele teve a chance de olhar para as habilidades e o potencial econômico das mulheres rurais sob uma nova perspectiva.
Nagmani enfatiza: «Eu vi que muitas mulheres têm habilidades, tempo e vontade de trabalhar, mas poucas oportunidades econômicas. Inicialmente, começamos a oferecer treinamento em vários artesanatos. Gradualmente, percebemos que apenas o treinamento não é suficiente para a mudança. A compreensão de design, produto, qualidade e mercado é igualmente necessária».
O trabalho, que começou com bambu, posteriormente se expandiu para artesanatos como sikki, sujini, terracota, aplique, couro, gancho, juta e aguapé. A Earthomadic foi fundada com base nessa abordagem.
O modelo não se limita apenas a fornecer treinamento. Antes de começar a trabalhar com a comunidade, suas capacidades existentes, matérias-primas e necessidades são estudadas. Depois disso, são realizados trabalhos de desenvolvimento de habilidades, design, desenvolvimento de produtos, qualidade, produção e acesso ao mercado.
O Project Anuswaar faz parte desse mesmo processo. Seu objetivo não é apenas preparar uma pessoa treinada, mas transformá-la em um artesão que pode ganhar dinheiro continuamente com sua habilidade.
Nagmani acredita que «queremos levar o artesão da habilidade ao produto, e do produto ao mercado. Se uma mulher domina um artesanato, mas seus produtos não são vendidos, o impacto do treinamento permanece incompleto. Para nós, as mudanças reais ocorrem quando a habilidade continua a se transformar em uma oportunidade de renda».
O aguapé serve como exemplo. Esta planta aquática de crescimento rápido pode ser um problema para muitos corpos d'água. No entanto, ao usá-lo como matéria-prima, podem ser criados itens úteis.
Em Bihar, modelos de geração de renda baseados em aguapé também são incentivados. No âmbito do programa do governo central RAMP (Aumento e aceleração da produtividade das PMEs), um plano desenvolvido para Bihar destacou o potencial de expansão dos clusters relacionados ao aguapé e à fibra de banana.
Em abril de 2025, um programa de desenvolvimento de habilidades em artesanato de aguapé foi lançado em Lakhnapur, Begusarai. O objetivo desta iniciativa era treinar mulheres e transformar um problema ambiental em uma fonte de renda.
Para Nagmani, este modelo é importante porque une três elementos: recursos locais, habilidades tradicionais e mercado.
Graças à Earthomadic, cerca de 1700 mulheres rurais foram treinadas. Dessas, cerca de 300 artesãos trabalham ativamente em vários clusters e grupos atualmente.
No cluster Satpura em Vaishali, cerca de 130 artesãos utilizam aguapé. Cerca de 30 artesãos sikki trabalham em Rajpakara, e cerca de 30 artesãos de couro estão em Belsara. Clusters de crochê e juta também foram criados em Kishanganj.
Nagmani afirma: «Para nós, impacto não significa apenas indicar o número de pessoas treinadas. A questão principal é quantas delas trabalham continuamente, quantas tiveram a oportunidade de ganhar dinheiro e quantas estão conectadas ao mercado. Nosso objetivo não é aumentar o número de pessoas que fazem o treinamento, mas sim aumentar o número de artesãos que ganham dinheiro».
A Earthomadic Foundation não era inicialmente uma startup comercial tradicional. O trabalho inicial foi realizado com os próprios recursos de Nagmani, oportunidades de projeto, parcerias e negócios relacionados a grupos de mulheres.
Nos últimos quatro anos, através de divisões femininas, como Venu Shilpkala Kendra e Meiosis Impex, foram arrecadados cerca de 1,5 crore de rúpias com vendas de produtos e serviços de treinamento.
Atualmente, está sendo trabalhado para dar a esses produtos uma marca unificada Earthomadic. O desafio não é apenas aumentar as vendas, mas também criar um modelo em que o valor gerado pelo negócio retorne aos artesãos, ao desenvolvimento de produtos e ao acesso ao mercado.
O próximo objetivo de Nagmani Roy é escalar este modelo. Nos próximos três a cinco anos, ele planeja expandir o trabalho com fibras naturais e alternativas, como aguapé e fibra de banana. Paralelamente, existe um plano para combinar técnicas tradicionais com design moderno em categorias como artigos para casa, acessórios de moda, móveis e iluminação.
Nagmani conclui: «Antes, eu via o sucesso em termos de número de lojas, vendas e crescimento do negócio. Hoje, o sucesso para mim significa outra coisa. Se uma mulher não tinha oportunidades econômicas antes e agora ganha graças ao seu artesanato, isso é sucesso. Se um artesanato tradicional encontra seu lugar em um novo mercado, isso também é sucesso».
A jornada de Nagmani Roy do varejo de moda para o sustento rural é interessante porque mostra duas formas diferentes de empreendedorismo. Anteriormente, ele criava produtos para os compradores. Agora, ele tenta criar mercados para pessoas que já sabem produzir esses produtos.
O caminho à frente para a Earthomadic ainda é longo. Garantir a sustentabilidade dos clusters rurais, manter a qualidade e entrar em mercados maiores será um desafio difícil. No entanto, a história de Nagmani demonstra que empreendedorismo não é apenas criar uma empresa; às vezes, é construir sistemas nos quais a maestria de outra pessoa pode encontrar um caminho para o ganho.
