Um número crescente de residentes dos Emirados Árabes Unidos está recorrendo a esquemas de fixação de preços e planos de poupança de ouro. Essas ferramentas permitem que eles fixem o custo agora e o paguem em parcelas, em vez de fazer uma compra total ao preço de mercado no dia da transação, já que os preços do ouro estão se aproximando de um máximo de três meses antes dos festivais Diwali e Navratri.
Líderes de empresas do setor observam que essa tendência indica uma mudança dos consumidores para uma aquisição mais disciplinada e planejada, pois os clientes estão cada vez mais priorizando a certeza de preço acima da expectativa de condições mais vantajosas.
Na manhã de terça-feira, em Dubai, os preços do ouro de 24 quilates e 22 quilates eram de 557,5 dirhams e 516,25 dirhams por grama, respectivamente. Em escala mundial, o preço spot do ouro era negociado a US$ 4.626 por onça.
Anil Dhanak, diretor executivo da Kanz Jewels, relatou que a rede de joias registrou um aumento notável nas solicitações e na participação em programas de poupança e fixação de preços em comparação com a última temporada festiva. Ele observou que o interesse é particularmente alto entre os compradores que já decidiram sobre as joias festivas e procuram se proteger contra futuros aumentos de preços, descrevendo esse aumento como 'saudável, e não puramente volumoso'.
Chirag Vora, diretor executivo da Bafleh Jewellers, afirmou que as solicitações por esquemas de poupança de ouro geralmente aumentam duas ou três semanas antes dos feriados, e a fixação de preços torna-se parte integrante do planejamento festivo, juntamente com a escolha das bijuterias. Ele prevê um aumento contínuo na demanda este ano, especialmente por peças de casamento e tradicionais mais robustas, à medida que os compradores tentam minimizar os gastos.
John Paul Alukkas, CEO da Joyalukkas Jewellery, também constatou um aumento no número de solicitações e na participação no programa de fixação de preços do ouro em comparação com o mesmo período do ano passado, interpretando isso como um sinal de 'preferência crescente dos clientes por garantir preços com antecedência' em um mercado extremamente volátil.
Os feriados indianos Navratri ocorrerão por volta de 11 de outubro, e Diwali no início de novembro deste ano. Entre os seguidores do hinduísmo, a compra de ouro durante Navratri é considerada muito auspiciosa e um símbolo de boas-vindas à prosperidade e bênçãos divinas.
Embora os altos preços do ouro permaneçam o principal motor, os joalheiros acrescentaram que o conflito regional contínuo intensificou a cautela dos clientes. Alukkas enfatizou que a incerteza contribuiu para aumentar a conscientização sobre o ouro como um ativo de refúgio, sendo que as decisões são cada vez mais influenciadas pela volatilidade dos preços, juntamente com os planos de casamento e feriados.
Dhanak concordou que o conflito contribuiu para 'maior cautela entre os consumidores', mas insistiu que o fator mais significativo continua sendo o ambiente de preços alto e instável. Vora chegou a uma conclusão semelhante, observando que os clientes 'raramente citam o motivo' da fixação de preços, mas a incerteza regional e global adicionou 'mais uma camada a um instinto já forte'.
De acordo com os líderes da indústria de joias de Dubai, os esquemas de fixação de preços estão sendo cada vez mais usados como ferramenta de hedge. Dhanak explicou que tais mecanismos fornecem aos clientes 'maior previsibilidade' e proteção contra o pagamento de preços significativamente mais altos posteriormente, de acordo com os termos do programa.
Vora observou que, embora os preços tenham diminuído em relação aos picos anteriores deste ano, eles permanecem em níveis sem precedentes e começaram a subir novamente nas últimas semanas — é nesse cenário que, segundo ele, as taxas fixadas 'demonstram seu valor'.
Shamlal Ahmed, diretor de departamento internacional da Malabar Gold & Diamonds, informou que, sob o Plano de Adiantamento de 50%, compradores dos EAU podem adiantar metade do custo do ouro e fixar a taxa vigente por até três meses. Enquanto isso, o Plano de Adiantamento de 100% permite que os clientes fixem o preço atual por até seis meses.
Ele acrescentou que esses esquemas oferecem tanto proteção quanto flexibilidade: se os preços subirem durante o período de fixação, os compradores concluirão a compra pelo preço fixado mais baixo, e se os preços caírem, poderão adquirir o produto a um preço de mercado atual mais baixo.
De acordo com as estruturas típicas dos programas, Dhanak esclareceu que os prazos variam dependendo do vendedor, mas os clientes geralmente preferem pagamentos mensais gerenciáveis em vez de obrigações de longo prazo, sendo que a flexibilidade nos prazos e no valor dos pagamentos cada vez mais valiosa. Vora acrescentou que as estruturas mais comuns da Bafleh Jewellers atingem 12 meses, sendo que períodos de fixação mais curtos são preferidos por clientes que já decidiram a compra, enquanto planos de poupança mais longos são mais adequados para joias de casamento e grandes compras festivas. Os joalheiros declararam que, nesta temporada festiva, estão dando atenção especial às economias estruturadas e aos benefícios de fidelidade. Vora também mencionou que as opções Gold Savings Scheme e Gold SIP da Bafleh Jewellers permitem que os clientes acumulem compras por meio de contribuições mensais disciplinadas, recebendo valores bônus nos pagamentos ou isenção de taxas ao resgatar durante Diwali e Navratri.