Para agricultores iniciantes e negócios agropecuários, o acesso a financiamento é apenas um componente do sucesso. Criar um negócio capaz de atrair investimentos, atender aos requisitos de mercado e garantir clientes confiáveis exige ajuda prática, mentoria e acesso real aos mercados.
Esses pontos foram levantados durante um painel de discussão organizado pelo Standard Bank na Feira de Produtos Orgânicos e Naturais 2026 em Sandton, Joanesburgo. No evento, representantes do banco e proprietários de negócios agropecuários discutiram como deve ser o desenvolvimento eficaz de empresas e fornecedores (ESD).
Nokhangho Ntshingila, gerente sênior de programas e parcerias em desenvolvimento de empresas e fornecedores no Standard Bank África do Sul, observou que muitos programas de desenvolvimento correm o risco de serem ineficazes se se concentrarem predominantemente na formação, ignorando as limitações que impedem os negócios de crescer.
Ela enfatizou que existe um número significativo desses programas, e os mais produtivos são aqueles que resolvem problemas reais de pequenas empresas.
Ntshingila definiu três áreas chave que devem fundamentar o desenvolvimento eficaz do agronegócio: aumento do potencial de negócios, melhoria do acesso a financiamento e garantia de acesso a mercados. Ela destacou a importância de formar um negócio que possa escalar, criando simultaneamente canais de saída para o mercado.
Para os agricultores, isso significa que os programas de desenvolvimento devem ajudar a fortalecer os sistemas de gestão de negócios necessários para o crescimento, e não apenas fornecer conhecimento teórico. A parceria com outras organizações também é usada para trazer experiência especializada e oportunidades de mercado para esses programas. Ntshingila citou o desenvolvimento de exportação, onde a colaboração ajuda as empresas a entender os requisitos práticos para entrar em novos mercados, insistindo em uma abordagem prática, e não apenas no treinamento de conformidade.
Ithayat Bukkus, gerente de aquisição de varejistas para a região de Gauteng no Standard Bank África do Sul, afirmou que as plataformas digitais para vendedores estão cada vez mais desempenhando funções que vão além do simples processamento de pagamentos. Ele observou que as soluções e plataformas digitais para varejistas são um fator vital para as PMEs, pois ajudam os negócios a operar de forma mais eficiente, melhorar o fluxo de caixa e aumentar a qualidade do atendimento ao cliente.
Bukkus destacou plataformas integradas que combinam pagamentos com funções como faturamento, gerenciamento de estoque, relatórios de vendas e análise de negócios. Essas ferramentas podem ajudar agricultores e outros negócios agropecuários que vendem diretamente aos consumidores ou operam por vários canais de venda a consolidar informações de negócios e obter melhor visibilidade de transações e estoques.
A importância do acesso ao mercado foi confirmada por Bayanda Maseko, cofundador e diretor da Noliqua Legacy, um negócio agropecuário que expandiu suas operações da criação de caracóis à produção de cosméticos de valor agregado. Maseko relatou que os programas de desenvolvimento foram mais úteis quando combinavam treinamento com oportunidades de interação direta com mercados e especialistas do setor.
Ele expressou o desejo de ter parceiros que estejam dispostos não apenas a conduzir programas, mas a mostrar ativamente, ensinar e abrir oportunidades. Graças à interação com o Standard Bank, a Noliqua Legacy participou de programas de desenvolvimento e feiras que ajudaram o negócio a se conectar com potenciais compradores, incluindo clientes internacionais. Maseko observou que a participação na feira gerou interesse de clientes dos Estados Unidos, criando uma oportunidade de mercado que a empresa talvez não tivesse obtido por muitos anos.
Ntshingila também pediu que grandes corporações facilitem o processo de entrada de pequenas empresas em suas cadeias de suprimentos. Ela apontou que as empresas iniciantes frequentemente enfrentam dificuldades relacionadas a certificação, embalagem, capital de giro e outros requisitos, o que leva as corporações a preferirem fornecedores já estabelecidos. Em vez de excluir pequenas empresas, ela sugeriu criar caminhos de desenvolvimento que lhes permitam aumentar o potencial de acordo com as necessidades específicas de compras.
O projeto 'Agricultura de Precisão para Fruticultura Comercial Sustentável' (PARCH) está sendo implementado no Uzbequistão com a participação da Organização das Nações Unidas para a Alimentação e a Agricultura (FAO) e do Centro Internacional de Desenvolvimento Estratégico e Pesquisa em Alimentação e Agricultura (ISCAD) junto ao Ministério da Agricultura do Uzbequistão. O objetivo do projeto é implementar tecnologias modernas e aumentar a resiliência do setor às mudanças climáticas.
A iniciativa, financiada pelo Banco Asiático de Desenvolvimento (ADB) através do Fundo Japonês para uma Ásia e Pacífico Prósperos e Sustentáveis (JFPR), terá duração de 2025 a 2028. O projeto visa aumentar a produtividade da fruticultura comercial por meio da aplicação de tecnologias de agricultura de precisão, uso racional de recursos naturais e implementação de métodos agrícolas climaticamente inteligentes.
O projeto envolve 15 grupos de agricultores, que unem 35 viveiristas, 82 representantes de fazendas de dehqan e sete agricultores contratados com uma sociedade agrícola limitada. Após uma seleção pública baseada na avaliação de propostas de negócios e necessidades das fazendas, foram selecionados 124 beneficiários, incluindo 75 mulheres e 49 homens.
Para apoiar os participantes, foi reunido um conjunto de equipamentos modernos, incluindo sistemas de energia solar, irrigação por gotejamento e inteligente, pulverizadores agrícolas, telas de sombreamento, bombas d'água e instalações de armazenamento refrigerado. A implementação dessas soluções deve aumentar significativamente a eficiência do uso da água, reduzir os custos de produção, aumentar o rendimento e fortalecer a resiliência das fazendas aos efeitos das mudanças climáticas.
Especialistas do projeto realizaram inspeções técnicas em 15 pomares e 20 fazendas de dehqan no distrito de Bakhmal. A inspeção mostrou que a escassez de água continua sendo o principal fator limitante para o desenvolvimento da fruticultura. Os sistemas de irrigação solar foram identificados como uma das soluções mais eficazes, permitindo o gerenciamento racional dos recursos hídricos e reduzindo a dependência dos agricultores de fontes de energia tradicionais.
O projeto também demonstra o potencial das tecnologias intensivas modernas de fruticultura. Enquanto os pomares tradicionais produzem em média 8 a 12 toneladas por hectare, os pomares intensivos são capazes de produzir 25 a 40 toneladas. O número de agricultores que estão migrando para sistemas de Alta Densidade de Plantio (HDP), que podem aumentar o rendimento em quatro a cinco vezes em comparação com os métodos tradicionais, está crescendo.
Hairulla Esonov, especialista técnico do projeto, observou: 'A criação de um setor frutícola sustentável exige não apenas a implementação de tecnologias modernas, mas também o aumento do conhecimento e das habilidades dos agricultores, bem como a provisão de soluções práticas que atendam às necessidades locais. No âmbito do projeto, estamos ajudando os produtores agrícolas a dominar as tecnologias de agricultura de precisão, a utilizar os recursos naturais de forma mais eficiente e a aumentar a sustentabilidade e competitividade de longo prazo da produção de produtos frutícolas.'
Na próxima fase do projeto, os agricultores receberão treinamento em Manejo Integrado de Pragas (MIP), tecnologias de agricultura de precisão e agricultura climaticamente inteligente. A preparação dos procedimentos de compra já foi concluída, o que permitirá que os participantes recebam o equipamento necessário em breve.
Além do equipamento técnico para as fazendas, o projeto prevê suporte consultivo, desenvolvimento de infraestrutura, implementação de modernas agrotecnologias, melhoria das habilidades empresariais e expansão do acesso dos produtores aos mercados de venda. A implementação do projeto PARCH contribui para o desenvolvimento de uma fruticultura competitiva, de alta produtividade e resiliente ao clima no Uzbequistão.
