Surgiu uma pergunta frequente entre os compradores que adquirem medicamentos, produtos de saúde ou necessidades diárias em farmácias: qual é o lucro real do vendedor? A porcentagem é a mesma para todos os medicamentos, ou existem produtos com maior rentabilidade?
Ajay Sharma, proprietário da farmácia 'Om Medical Store' em Shahdar, observa que o sucesso financeiro depende não apenas de um item farmacêutico caro, mas também da categoria do produto, fabricante, custo de compra, preço de venda e das necessidades do cliente. É por isso que o proprietário que forma bem o sortimento é capaz de aumentar significativamente sua receita. O negócio de farmácia vai além da simples dispensação de medicamentos; a margem em vários produtos apresentados na loja varia consideravelmente.
Alta margem em produtos sem receita
Segundo o proprietário, medicamentos padrão geram uma margem de 15% a 20%. Ao considerar genéricos e medicamentos baratos, o vendedor pode ter uma margem maior em comparação com análogos de marca. No entanto, a porcentagem de lucro específica é determinada pela empresa e pela categoria do medicamento. É importante lembrar que a venda de qualquer medicamento deve ser realizada estritamente de acordo com as recomendações médicas e as regras de dispensação por receita.
Uma margem mais alta é frequentemente observada no segmento de produtos de venda livre (OTC). Isso inclui itens que geralmente não requerem prescrição médica, como alguns produtos gerais de cuidados com a saúde. As farmácias obtêm lucros significativos com produtos de higiene e saúde pessoal. A venda de sabão, produtos de cuidado da pele e cabelo, produtos bucais, artigos sanitários e outros itens relacionados à saúde aumenta a receita total da loja.
A particularidade desses produtos é que os clientes retornam por eles regularmente. Itens para bebês, como fraldas e lenços umedecidos, que são muito procurados, também podem se tornar uma parte substancial das vendas. Além disso, acessórios médicos e dispositivos auxiliares para idosos, como suportes e itens essenciais, contribuem para o aumento do volume de negócios. A margem nesses produtos atinge 25% a 40%, enquanto em medicamentos de marca é significativamente menor.
Demanda por produtos para bebês
Para os farmacêuticos, não é importante apenas a alta margem, mas também a velocidade de giro do estoque. Por exemplo, um produto com bom lucro que é vendido apenas duas vezes por mês pode gerar menos receita do que um produto com menor margem, mas vendido diariamente. Portanto, o vendedor precisa analisar quais produtos são consumidos rapidamente e qual estoque permanece por um longo período. Além disso, um bom percentual de lucro pode ser obtido com artigos cirúrgicos, como algodão, gaze, ataduras, luvas cirúrgicas, seringas, fita adesiva médica, máscaras e materiais de curativo, bem como com instrumentos de medição, incluindo termômetros, monitores de pressão digital, glicosímetros, aquecedores e outros acessórios médicos.
Lucro também em artigos cirúrgicos
No entanto, no setor de negócios de farmácias, o cumprimento das regras é uma condição primordial. A venda de medicamentos sujeitos a receita deve ser feita estritamente de acordo com a licença e os atos normativos vigentes. Vender qualquer medicamento sem a devida consulta pode prejudicar a saúde do cliente, mesmo que seja motivado pelo desejo de obter maior lucro. Consequentemente, se alguém planeja abrir uma farmácia, não basta apenas avaliar onde a margem é mais alta. O verdadeiro lucro é alcançado através do equilíbrio entre a escolha correta dos produtos, uma política de preços adequada, atendimento de qualidade e giro rápido de estoques. Esta é a verdadeira fórmula do sucesso no negócio de farmácias.
