O modelo de contratação de executivos fracionados está ganhando popularidade significativa no mercado dos Emirados Árabes Unidos — especialistas seniores que trabalham com empresas não em tempo integral, mas em regime parcial ou por projeto. Esta tendência é particularmente notável entre pequenas e médias empresas (PMEs), empresas em rápido crescimento, negócios familiares e startups apoiadas por capital de risco, que necessitam do conhecimento de gestores de topo sem o ônus financeiro total e obrigações de longo prazo.
Reis Holding, cofundador da Fractional | Dubai, relatou que o número de pedidos por executivos fracionados na empresa aumentou em cerca de 200% nos últimos três meses. Ele observou que as PMEs estão ativamente buscando acesso à liderança com experiência em empresas do nível Fortune 500, evitando ao mesmo tempo os compromissos de um funcionário em tempo integral, enquanto os executivos experientes preferem cada vez mais o trabalho por projeto em detrimento do emprego permanente.
Essa demanda é sustentada pela vasta base de PMEs nos Emirados Árabes Unidos. O país registra mais de 1,4 milhão de empresas, das quais foram adicionadas 250.000 novas em 2025. Um estudo realizado pela Escola Governamental Mohammed bin Rashid mostra que as PMEs representam cerca de 94% de todas as empresas nos EAU.
Mayank Patel, vice-presidente da Adecco e chefe da divisão EEMEA, afirmou que as empresas estão cada vez mais dispostas a utilizar a liderança no formato de 'serviço' em áreas como tecnologia, finanças, marketing e gestão. Segundo ele, o aumento no número de PMEs registradas nos EAU expande o mercado para soluções de liderança fracionada.
Tanto a Adecco quanto a Fractional | Dubai identificaram o diretor financeiro (CFO) como o papel fracionado mais procurado. Isso se deve à introdução do imposto corporativo nos EAU e à crescente pressão sobre os negócios para fortalecer o controle financeiro e a governança corporativa. Patel enfatizou que as empresas estão focadas em disciplina financeira, gestão de fluxo de caixa, conformidade com impostos corporativos, orçamento, previsão e planejamento de negócios.
Além disso, há uma crescente necessidade de diretores de operações (COO) fracionados para apoiar a escalabilidade, diretores de marketing (CMO) para crescimento e aquisição de clientes, diretores de tecnologia (CTO) para transformação digital e diretores de recursos humanos (CHRO) para estratégia de talentos. A Holding esclareceu que a demanda é ampla: CFOs são contratados antes de rodadas de financiamento ou para estruturar empréstimos; CTOs — para escalar produtos e equipes; COOs — para estabilizar operações; e CMOs — para execução de lançamento no mercado.
Ambos os líderes destacaram a economia substancial. De acordo com a Holding, a liderança fracionada custa de 30% a 60% menos do que contratar um executivo sênior em regime CLT, considerando salário, moradia, transporte, bônus, benefícios, custos de visto e indenização. Dados da Cooper Fitch para 2025 mostram que um CFO em tempo integral em PMEs nos EAU recebe um salário base de 61.000 a 92.000 dirhams por mês, mais benefícios adicionais e indenização de até 8,33% do salário base por ano de serviço. Como os acordos fracionados são feitos sob B2B, as PMEs também evitam completamente custos de visto, seguro e obrigações de indenização.
Para os executivos seniores, este modelo também oferece a oportunidade de diversificar a renda. Patel observou que, não estando vinculado a uma única organização, um líder sênior pode trabalhar simultaneamente com várias empresas, obtendo os benefícios de maior flexibilidade, experiência setorial mais ampla e especialização de diferentes clientes. A Holding informou que a maioria dos executivos fracionados na empresa lida com dois ou três projetos paralelos, e as taxas aumentam à medida que seu currículo se forma.
O apelo do trabalho fracionado para executivos experientes reside na diversidade — a possibilidade de trabalhar em setores adjacentes e resolver constantemente novos desafios. Ambos os especialistas acreditam que o mercado dos EAU está em estágio inicial em comparação com os EUA e o Reino Unido, onde este modelo está bem estabelecido. De acordo com a Axios, o número de profissionais que indicam 'fractional' em seus perfis do LinkedIn em todo o mundo cresceu de aproximadamente 2.000 em 2022 para mais de 142.000 no início de 2025, o que indica o ritmo de adoção internacional.
Patel expressou confiança de que, à medida que as PMEs dão mais atenção à flexibilidade, controle de custos e especialização, a liderança fracionada se tornará a solução principal para a busca de talentos, e não apenas uma alternativa de nicho. Sam Lloyd, cofundador da Fractional | Dubai, acrescentou que o modelo provou ser eficaz em mercados maduros, e nos EAU todas as condições estão criadas para tal implementação, enquanto a demanda das PMEs por uma abordagem mais inteligente e flexível à alta gestão continua a crescer. A Fractional | Dubai foca em empresas com 10 a 200 funcionários que estão passando por rodadas de financiamento, entrando em novos mercados, passando por mudanças de liderança ou reestruturação, sendo que os executivos geralmente selecionados e integrados dentro de duas a três semanas após o briefing inicial.
