Enquanto muitas empresas na Índia criam novos veículos elétricos, elas competem pelo mesmo público — compradores abastados dispostos a adquirir uma scooter elétrica totalmente nova. Ashish Dokania decidiu contornar essa luta competitiva.
Solução para a Frota Existente
Ele observou que existem entre 250 e 300 milhões de veículos de duas rodas movidos a gasolina circulando nas estradas indianas. Essas scooters funcionam normalmente, e seus proprietários não planejam trocá-las. No entanto, cada uma delas representa um problema de poluição do ar e consumo de combustível que nenhum novo showroom de veículos elétricos pode resolver.
Portanto, Dokania fundou a Green Tiger Mobility para modernizar veículos já existentes.
Do Finanças às Scooters
O passado de Dokania não se assemelha ao currículo típico de um fundador de empresa automotiva. Ele passou anos no setor bancário e de financiamento de infraestrutura, liderando a divisão solar da Shapoorji Pallonji e fundando a Transtel Utilities, uma empresa especializada em redes no Reino Unido. Entre balanços financeiros e redes elétricas, ele encontrou uma ideia que a maioria dos engenheiros ignorou: talvez o caminho mais rápido para uma Índia mais limpa não seja criar carros novos, mas sim salvar os antigos.
A Green Tiger Mobility Private Limited foi oficialmente registrada em 27 de outubro de 2020, com Dokania e sua esposa, Swati Keshan Dokania, como fundadores. A sede da empresa está localizada em Bangalore. Sua mensagem inicial era extremamente simples e questionável: traga sua scooter a gasolina, e nós a transformaremos em um veículo elétrico.
Três Maneiras de Revitalizar uma Scooter
Quando uma scooter é entregue ao centro de retrofit da Green Tiger em Bommanahalli, ela passa por um diagnóstico de 130 parâmetros, após o qual a equipe escolhe uma das três opções de conversão. A primeira opção é um híbrido bimodais, que permite ao motorista alternar entre os modos a gasolina e elétrico com o toque de um botão, eliminando assim o problema da 'ansiedade de autonomia' que afasta muitos indianos dos veículos elétricos. A segunda opção é uma conversão totalmente elétrica, operando com uma bateria que pode ser carregada em casa através de uma tomada padrão de 5 amperes. A terceira opção é destinada a entregadores que percorrem 100–150 km diariamente e inclui um sistema de baterias intercambiáveis, desenvolvido em parceria com a Indofast Energy — uma joint venture da Indian Oil e Sun Mobility, e Battery Smart, garantindo que uma bateria descarregada esteja sempre disponível para substituição rápida.
Como os componentes necessários não estavam disponíveis na Índia, a Green Tiger desenvolveu seus próprios sistemas de gerenciamento de bateria, unidades de controle do veículo e equipamentos telemáticos do zero. Essa propriedade intelectual agora é usada por cerca de outros 10 fabricantes de veículos elétricos. De acordo com a empresa, os veículos reformados percorreram um total de mais de 150 mil quilômetros nas estradas, um indicador real de durabilidade que muitas startups em estágios iniciais não conseguem alcançar.
Prova da Eficácia das Soluções
A comprovação da confiabilidade da Green Tiger vai muito além de uma boa apresentação. A empresa possui seis patentes aprovadas, cobrindo sua tecnologia de retrofit e eletrônica de potência, e sua solução recebeu aprovação da ARAI — o mesmo órgão regulador que certifica veículos para OEMs indianos. Em 2022, a empresa recebeu o prêmio FICCI 'Inovação Mais Promissora', passou por incubação no NSRCEL, centro de startups do IIM Bangalore, e seu fundador foi incluído na lista EMobilityPlus Top 100 em mobilidade elétrica.
Em termos de financiamento, a Green Tiger atraiu cerca de US$ 1,95 milhão em capital de ações em cinco rodadas, e subsídios governamentais aumentaram o valor total para aproximadamente 210 milhões de rúpias. A rodada inicial de investimentos anjo e estrangeiros em janeiro de 2022 foi de 50 milhões de rúpias para desenvolvimento de tecnologia e obtenção de licenças. Em seguida, em 2023, foi realizada uma rodada de 110 milhões de rúpias, na qual investiram Bajaj Motors, bem como Faad Capital e Indus Capital. A conexão com a Bajaj Motors não se limita apenas à presença na lista de acionistas: Vikas Bajaj ocupa um assento no conselho de administração da Green Tiger como diretor nomeado, o que indica um envolvimento mais profundo.
Desde o início das operações em grande escala em agosto de 2024, a empresa realizou cerca de 600 retrofits, tem uma equipe de 20 a 24 pessoas e relatou uma receita de 46 milhões de rúpias no ano fiscal de 25, de acordo com a empresa. O reconhecimento atingiu o mais alto nível: na exposição Bharat Mobility Expo em 2024, o Primeiro-Ministro Narendra Modi parou especificamente no estande da Green Tiger para saber como funciona a tecnologia de retrofit i-Hybrid.
Significado Deste Abordagem
A Índia não carece de startups de veículos elétricos correndo atrás do futuro. O problema reside na falta de pessoas que cuidam do passado: centenas de milhões de veículos de duas rodas que já foram comprados e estão estacionados por todo o país. Dokania não tentou superar essa realidade com inovações. Ele criou um negócio sustentável, protegido por patentes, aprovação regulatória e apoio do conselho de administração da Bajaj Motors, em torno de algo óbvio, mas discreto, que todos os outros ignoraram.