Os gastos com publicidade e eventos públicos das seguradoras de vida diminuíram no ano fiscal de 2025-2026 (FY26) em comparação com o ano anterior (FY25). Essa redução foi impulsionada pela diminuição dos gastos das seguradoras privadas de vida.
Motivos do corte de despesas
Segundo especialistas, as seguradoras privadas reduziram seus gastos após a revogação do Imposto sobre Bens e Serviços (GST) para seguros de vida individuais de prazo fixo. Essa medida contribuiu para o crescimento do segmento na segunda metade do ano e também ocorreu após uma reestruturação causada pela perda de benefícios de crédito fiscal de entrada (ITC).
Indicadores financeiros
De acordo com dados analisados em relatórios públicos das seguradoras de vida, os gastos com publicidade e eventos públicos caíram 19,8%, totalizando 3.196 bilhões de rúpias em FY26, em comparação com 3.988,04 bilhões de rúpias em FY25. Dentro dessa redução geral, os gastos das seguradoras privadas de vida diminuíram para 2.512,8 bilhões de rúpias, em relação a 3.436 bilhões de rúpias em FY25. Ao mesmo tempo, os gastos da Corporação Estatal de Seguros de Vida da Índia (LIC) aumentaram para 683 bilhões de rúpias, em comparação com 551,8 bilhões de rúpias.
Impacto das mudanças no GST
Em setembro, o governo reduziu o GST em apólices de seguro de vida e saúde de varejo de 18% para zero. Como resultado, as seguradoras relataram um aumento significativo nas vendas de apólices individuais de seguro de vida. No entanto, as empresas também perderam o benefício do crédito fiscal de entrada (ITC), que posteriormente foi transferido aos seus parceiros de distribuição, informaram representantes das empresas.
Estratégia de gestão de custos
Um executivo sênior de uma das seguradoras de vida observou: 'A mudança no GST levou ao crescimento dos negócios no segundo semestre de FY26 graças ao aumento da conscientização. Além disso, isso acarretou perdas relacionadas ao ITC, forçando as seguradoras a revisar sua estratégia de gastos para proteger a meta de Despesas de Gestão (EoM). No caso da LIC, como ela tem uma grande participação no negócio coletivo, talvez não tenha sido necessário cortar esses gastos.'
Exemplos de redução de custos
Grandes players privados do mercado, como HDFC Life, reduziram seus gastos com publicidade para quase 498 bilhões de rúpias, em comparação com 1.042 bilhões de rúpias em FY25. Os gastos da ICICI Prudential Life Insurance também caíram para 252,5 bilhões de rúpias, em comparação com 520 bilhões de rúpias. Os gastos com publicidade e eventos públicos da SBI Life Insurance também diminuíram para 196,6 bilhões de rúpias, em comparação com 238 bilhões de rúpias. Enquanto isso, os gastos da Axis Max Life Insurance aumentaram para 551,8 bilhões de rúpias, em comparação com 502,4 bilhões de rúpias, e os gastos com publicidade da Bajaj Life Insurance diminuíram para 322,4 bilhões de rúpias, em comparação com 392,6 bilhões de rúpias.
Opiniões dos analistas sobre o mercado
Aniruddha Marathe, diretor geral e sócio da BCG, expressou uma opinião semelhante, afirmando que 'no geral, o setor de seguros de vida enfrenta pressão de custos devido à necessidade de atingir metas de EoM, o que pode ter levado à redução desses gastos. Além disso, a revogação do GST em apólices de vida e saúde de varejo fez com que esses custos fossem absorvidos pelas seguradoras em suas despesas operacionais.'
Além disso, o analista observou que as seguradoras de vida estão gradualmente reduzindo seus gastos com publicidade e eventos públicos nos últimos anos, o que também pode estar relacionado ao aumento constante dos custos relacionados a comissões, que é a maior rubrica de despesas para as seguradoras de vida.