De acordo com uma pesquisa publicada pelo The Beijing News, as empresas chinesas que realizam expansão internacional passaram para um novo estágio de desenvolvimento. Elas não se limitam mais a enviar produtos acabados, mas exportam sistemas operacionais completos que incluem pesquisas e desenvolvimento, cadeias de suprimentos, branding, capacidades de serviço e gestão local.
Exemplos de presença global
Este relatório analisou as atividades de três empresas de setores diferentes: XAG, especializada em drones agrícolas; TCL, atuando no setor de eletrônicos de consumo; e ADO, fabricante de bicicletas elétricas. Em todos os casos, foi identificado um padrão comum de profundo envolvimento nos mercados locais.
Drones Agrícolas da XAG
A XAG, líder na produção de drones agrícolas, inicialmente enfrentou ceticismo por parte dos agricultores nos EUA, acostumados com grandes aviões tripulados capazes de pulverizar milhares de acres em um único voo. No entanto, como os drones da XAG forneceram uma carga útil de 85 kg por um custo de apenas 1% em comparação com um helicóptero de 400 kg, os agricultores americanos começaram a modificar seus campos para otimizar o trabalho com drones. Conforme observado pelo cofundador da XAG, Gong Jiaxin, os agricultores agora planejam plantios com base nas rotas de voo, e não nas fileiras, aceitando uma pequena redução na área de plantio em troca de um aumento na receita geral.
Transformação da TCL em marca premium
A TCL transformou-se de um fabricante de televisores de baixa margem em uma marca premium graças à liderança tecnológica. Entre 2021 e 2025, a receita da TCL com a venda de televisores dobrou, passando de 30 bilhões de yuans para quase 60 bilhões de yuans. Além disso, 70% dos 30 milhões de televisores vendidos anualmente são vendidos no exterior. A empresa investiu no Laboratório Panggu, liderado por 20 doutores em ciências, para desenvolver a tecnologia Mini LED, que inclui chips IC, embalagem, dosagem e algoritmo de controle de múltiplas zonas. O índice global da marca TCL aumentou de cerca de 60 em 2020 para mais de 100, refletindo a transição da venda de televisores com lucro de 1,5 yuan por unidade para a concorrência com marcas internacionais líderes através de melhor desempenho e precificação competitiva.
Localização da estratégia da ADO
A ADO, marca de bicicletas elétricas com cinco anos de existência e sediada em Huizhou, abriu mais de 400 lojas físicas no exterior, com representações na Alemanha, Japão e Vietnã. Em vez de competir exclusivamente por preço, a ADO foca no design exclusivo e no atendimento localizado. A empresa apoia equipes locais e comunidades online na Europa e no Japão, contando com 13.000 participantes em seus grupos de ciclistas. O vice-presidente de vendas da ADO, Zhu Binling, passa metade do ano na Alemanha, estudando as necessidades dos usuários locais. A nova abordagem estrangeira é definida não pelos contêineres em navios de carga, mas pela integração das competências chinesas em P&D, cadeia de suprimentos, branding e serviço diretamente nos mercados locais mundiais.