Sunʼiy intellekt mahsulotlarni yaratish, gʻoyalarni sinovdan oʻtkazish, mijozlarni jalb qilish va hatto daromad olish jarayonini asoschilar uchun yanada dastlabki bosqichlarda soddalashtirdi. Biroq, biznesni boshlash toʻsiqlari pasayib borayotganligi sababli, investorlar oʻzining birinchi institutsional cheklariga talablar darajasini oshirayotganmi degan savol tugʻiladi?
Bu savol TechSparks 2026 tadbirida boʻlib oʻtgan «Birinchi chek, murakkabroq savollar: seed raund boʻyicha yangi qoʻllanma» (First Cheque, Harder Questions: The New Seed Playbook) panel muhokamasining markaziy mavzusi boʻldi.
Sessiyada Snowflake for Startups ning APJ boʻlim rahbari Yoonmin Cho; 247VC asoschisi va jeneralligi hamkori Shashank Randev; hamda Endiya ning ventura sherigi Anvesh Ramineni ishtirok etdi. Moderatsiya YourStory ning katta ijodiy rahbari Shubhangi Mishra tomonidan amalga oshirildi. Muhokama seed bosqichidagi investorlarning kutganlari va startaplarning anʼanaviy metrikalari avvalgi ahamiyatini saqlab qolayotgani atrofida namoyon boʻldi.
Cho AI ventura kapitali ekotizimini, ayniqsa moliyalashtirish sekinlashgan davrdan soʻng, oʻzgartirganini taʼkidladi. Snowflake korporativ AI, xususan, vertikal AI hamda ilgʻor AI (frontier AI) sohasidagi yangi imkoniyatlarga katta qiziqish bildiradi.
AI mahsulotlarni ishlab chiqishni yanada osonlashtirgan boʻlsa-da, Cho asoschilar hali ham biznesning fundamental jihatlariga eʼtibor qaratishi kerakligini taʼkidladi. Soha tajribasi, sotuv kanallari yoki boshqa kuchli tomonlar boʻlishi muhim ahamiyat kasb etmoqda.
Randev esa AI korporativ texnologiyalar sohasida ishlaydigan kompaniyalarni baholashga investorlarning yondashuvini ham oʻzgartirayotganini qoʻshimcha qildi. AI sohasidagi taraqqiyot deeptech startaplariga prototiplarni tezroq ishlab chiqish va mahsulotni bozorga moslashtirishga yordam beradi, ammo korporativ texnologiyalar boshqa muammo bilan duch keladi: AI bir nechta alohida korporativ mahsulotlarni almashtirib, uzoq muddatda qaysi yechimlar dolzarb boʻlib qolishini aniqlashni qiyinlashtiradi.
U shunday dedi: «Korporativ texnologiyalar ekotizimida qaysi mahsulot besh yillik yoʻlni oʻtadi, bu tushunish biroz qiyinlashib kelyapti deb oʻylayman». Randev shuningdek, AI 10–15 yildan beri mavjud boʻlgan korporativ texnologiyalar modellarini buzganini koʻrsatdi, bu esa investorlar uchun alohida mahsulotlarni va ularning qiymat yaratish zanjiridagi oʻrnini baholashni murakkablashtiradi.
Ramineni AI minimal hayotga mos mahsulot (MVP) yoki demonstratsiyalar uchun xodimlar zaruriyatini kamaytirganiga rozi boʻldi. Biroq, shunga qaramay, shu kabi texnologiyalar barchaga mavjud boʻlgani uchun tayyor mahsulot ajralib turish uchun yetarli emas. U shunday dedi: «Aslida asoschilar ishlamasi kerak boʻlgan narsa mahsulotning oʻzidan tashqarida joylashgan. Ular stolga nima olib kelishlari mumkin, bu ularni bir xil sohada ishlayotgan barcha odamlardan ajratib turishi mumkin?»
Ramineni hind startaplari uchun vertikal AI sohasida potentsialni ham koʻradi. Hindiston OpenAI va Anthropic kabi kompaniyalarga teng keladigan asosiy AI imkoniyatlariga ega boʻlmasa-da, uning sezilarli sanoat tajribasi mavjud. U yarimoʻtkazchilar dizayni misolini keltirdi va bu sohadagi jahon ishchi kuchiining 30% Hindistonda joylashganini taʼkidladi. Maxsus isteʼdodlar va sanoat bilimlariga kirish hind startaplariga vertikal AI ning raqobatbardosh ilovalarni yaratishga yordam berishi mumkin.
MVP yaratish osonlashgani sababli, investorlar asoschilarni, ular hal qilayotgan muammolarni va ularning raqobatbardosh ustunliklarini diqqat bilan oʻrganishni boshladilar. Cho uchun boshlanish nuqtasi mijozlar ehtiyojlarini tushunish va mijozlar pul toʻlashga tayyor boʻlgan muammolarni aniqlashdir. U startaplar faoliyatini shunchaki mahsulotni ishlab chiqish mashqi sifatida emas, balki biznes sifatida koʻrishlari kerakligini taʼkidladi. Asoschilar mijozlarning ogʻriq nuqtalari va ish jarayonlarini tushunishlari, kuchli jamoalar tuzishlari va raqobatchilar osongina nusxalashiga yoʻl qoʻymaydigan tajribani rivojlantirishlari kerak. Bundan tashqari, ular biznesining nima uchun muvaffaqiyat qozonishi mumkinligiga dalillarni taqdim etishlari kerak.
Randev startaplarni baholashda hisobga oladigan besh parametrni sanab oʻtdi: asoschilarning tajribasi va bir-birini toʻldiruvchi koʻnikmalari; umumiy maqsadli bozor (TAM) va bozorga chiqish strategiyasi tushunishlari; biznes modeli; intellektual mulk yoki boshqa raqobatbardosh ustunliklar; shuningdek, investorlar mablagʻ kiritgandan soʻng qoʻshishi mumkin boʻlgan qiymat. Deeptech sohasida jamoalar nafaqat texnik kompetensiyaga, balki biznesni boshqarish qobiliyatiga ham ega boʻlishi kerak. Shu bilan birga, asoschining viziyasi ayniqsa muhim boʻlib qolmoqda. Randev shunday dedi: «Kamida bitta asoschi viziyaga ega boʻlishi kerak. Buni amalga oshirish uchun ventura kapitalistlari uchun juda qiyin. Biz asoschini qoʻllab-quvvatlaymiz». U akkumulyatorlar ekotizimi, plastikni saralash uchun robototexnika va 3D metall chop etishga kiritilgan investitsiyalarni eslatdi. Tor ixtisoslashgan sektorlarda ishlayotganlariga qaramay, asoschilar nimani qurmoqchi ekanliklari va kompaniyalarini qanday rivojlantirishni rejalashtirishlari haqida aniq viziyani namoyish etishdi.
Ramineni MVP va demonstratsiyalar investitsiya qilish uchun sabab emas, balki asosiy kutish hisoblanib qolganini taʼkidladi. Asoschilar raqobatchilar osongina nusxalashiga yoʻl qoʻymaydigan ustunlikni namoyish etishlari kerak. Bu patentlangan distribyutor tarmoqlari, chuqur sanoat tajribasi yoki sanoatida mustahkam obroʻ bilan bogʻliq boʻlishi mumkin. Boshqa bir kompaniya bir necha kun ichida nusxa koʻchirishi mumkin boʻlgan mahsulot uzoq muddatli ustunlikni taʼminlamaydi, garchi deeptech va biotexnologik korxonalar oʻzlarining asosiy texnologiyasi bilan ajralib turishsa ham.
Korporativ AI sohasida Ramineni investorlar oddiy ish jarayonlarini avtomatlashtirishdan tashqariga qarashayotganini ham qayd etdi. Oson nusxalanadigan yoki almashtiriladigan mahsulotlar mijozlarni ushlab turishda qiyinchiliklarga duch kelishi mumkin. Buning oʻrniga, korxona operatsion faoliyatiga integratsiya qilinadigan yechimlar uzoq muddatli qiymat yaratish ehtimoli yuqori. U tashkilotning biznes jarayonlari atrofida kontekstli qatlamni yaratadigan yozuv tizimlari (systems of record) ga ishora qildi. Ushbu tizimlar operatsiyalar bilan yaqinroq integratsiya qilingan sari, ularni almashtirish qiyinlashadi.
Startaplar AI ni joriy etayotgan sari, maʼlumotlarni boshqarish, xavfsizlik va infratuzilma masalalari muhim jihatlarga aylanadi. Ammo asoschilar mahsulot bozorda moslashmasdan oldin bu masalalarga ustuvorlik berishlari kerakmi? Cho javob berdi: bu mahsulot va uning mijozlariga bogʻliq. U shunday dedi: «Agar siz maxfiy maʼlumotlar bilan ishlaydigan yoki korporativ mijozlar bilan ishlaydigan mahsulot yaratayotgan boʻlsangiz, boshidan boshlab boshqaruv va xavfsizlik haqida oʻylashingiz shart», - dedi.
Bu talablarni keyinga surish sezilarli darajada katta xarajatlarga olib kelishi mumkin, ayniqsa sezgir maʼlumotlar bilan ishlaydigan yoki korporativ buyurtmalarga xizmat koʻrsatadigan kompaniyalar uchun. Cho oʻz texnik direktori infratuzilmani boshqarish uchun muhandislarni doimiy ishga olish, oʻqitish va almashtirish uchun zarur boʻlgan vaqt va resurslarni anglaganidan soʻng barqaror maʼlumotlar platformasiga sarmoya kiritgan kompaniya misolini keltirdi. Bu qaror kompaniyaning biznes ustuvorliklariga asoslangan edi, faqatgina texnologiyaga emas. U asoschilarga infratuzilma va platformalar boʻyicha qarorlarni biznes ehtiyojlariga asoslanib qabul qilishni maslahat berdi, ayniqsa bunday investitsiyalar ularga samaraliroq ishlashga, tezroq harakat qilishga va mijozlarga erishishni avvalroq amalga oshirishga yordam bersa.
Muhokamada investorlar boshlangʻich bosqichdagi startaplarni baholashda hozir qaysi koʻrsatkichlarni hisobga olishi borligi ham koʻrib chiqildi. Cho uchun mijozlardan barqaror talabning muhim belgisi takroriy foydalanuvchilardir. Randev isteʼmolchi va korporativ texnologiyalar kompaniyalari uchun mijozlarni ushlab turish va muntazam oʻzaro aloqani izlaydi. Biroq, u deeptech va ilgʻor ishlab chiqarish sohasidagi startaplar hali ham prototip bosqichida investitsiyalarni jalb qila olishini taʼkidladi.
Ramineni kengroq savolni qoʻydi: asoschi hal qiluvchi muammoni hal qilish uchun mos insonmi? Investorlar asoschilar oʻz foydalanuvchilari, xaridorlari va qaror qabul qiluvchilarni qanchalik yaxshi tushunishini bilmoqchi, toki mijozlar pul toʻlashga tayyor boʻlgan mahsulotlar yaratilsin. AI mahsulotlarni ishlab chiqish uchun zarur boʻlgan vaqt va resurslarni qisqartirayotgani sababli, investorlar asoschilar tajribasiga, mijozlarni tushunishga va dastlabki mahsulot ishga tushishidan uzoqroq davom etishi mumkin boʻlgan raqobatbardosh ustunliklarga koʻproq eʼtibor qaratishmoqda.



