Valon AI asosidagi ipoteka xizmat koʻrsatish platformasi uchun D seriya turida 150 million dollar jalb qildi

Hindistonda aholining bir foizidan kamida bittasi vasiyat qoldiradi, bu esa 99% oilalarni mulk, bank hisoblari, investitsiyalar va biznesni topshirishda huquqiy murakkabliklar va chalkashliklar oldida qoldiradi. WillJini startapi bu muammoni hal qilish uchun 12 yil sarfladi va yaqinda hech bir ventura fondiga taqdimot qilmagan holda birinchi tashqi moliyalashtirish turini yakunladi.

Miras rejalashtirish bilan shugʻullanuvchi kompaniya uch yil ichida oʻz mijozlari mablagʻlaridan foydalanib, oylik daromadni 3 lakhdan 50 lakh rupiyagacha oshirdi. Kompaniya nihoyat kapital jalb qilganida, investorlar allaqachon WillJini tanigan odamlar boʻldi: SPJIMR MBA dasturidagi kursdoshlar, yaqin doʻstlar va uning oʻz sotuv kanali hamkorlaridan baʼzilari.

Soʻnggi hamkorlar – bu WillJini xizmatlarini yakuniy mijozlarga sotadigan oʻzaro fondlar distribyutorlari boʻlib, kompaniyaga sarmoya kiritishga qaror qilishdi. WillJini bosh hamkori Jagal Popat shunday dedi: «Ular bizga yondashdilar. Ular bozordan oldin shu toifaga ishonishdi».

Bu tur WillJini mablagʻlarni olgandan soʻng 3,5 million dollar baholaydi. Turda ishtirok etgan investorlar imkoniyatlarning keng miqyosini va asoschilar haqidagi bilimlarini taʼkidladilar. Mumbai shahridagi kapital boshqaruvi maslahatchisi Priyesh Sampat, WillJini ga sarmoya kiritgan, shunday dedi: «Karyeramning yarim olti yilligidan beri meros qoldirilmaganligi yoki trust yoʻqligi sababli qancha boylik yoʻqolganligini koʻrdim. Hindistonda 1,4 milliard odam bor va yangi millionerlar paydo boʻlmoqda, ammo deyarli hech kim merosxoʻrlik rejasi yoʻq».

U qoʻshimcha qilib, «WillJini vasiyat tuzishni onlayn ovqat buyurtmasi kabi oddiy qiladi – qonuniy, xavfsiz va qulay. Bu shunchaki fintech emas, bu oilaviy texnologik mahsulot».

SPJIMR kursdoshi va investor Sapan Gandhi WillJini ga sarmoya kiritishining uchta asosiy sababini tushuntirdi: ulkan bozor salohiyati, hal qilinishi kerak boʻlgan muammo va ikkala asoschi bilan shaxsiy tanishlik. U shuni taʼkidladi: «AQShda yashagan holda, men bu sohaning qanchalik rivojlanganligini koʻrdim. Bu menga Hindistonda joriy etish va xabardorlik uchun qancha joy mavjudligini anglatdi».

Pranav Byatnal, yana bir kursdosh va WillJini ning birinchi investori, Jagal va uning hamkori Rahul Popatni oʻn yildan beri tanib keladi. U shuni taxmin qiladiki, «men ular birgalikdagi kuchli tomonlarini birlashgan vizyon ustida ishlayotgan holda qanday qoʻllashlarini koʻrdim. Bu investitsiyalar tabiiy keyingi qadam boʻldi».

WillJini 2013-yilda amaliy huquqshunos Jatin Popat tomonidan asos solingan boʻlib, u kompaniyalarning rahbariyati va biznes oilalari tomonidan vasiyatlar tuzish uchun tez-tez murojaat qilinardi. Professional xizmat sifatida boshlangan bu narsa Hindistonda biznes sifatida merosxoʻrlikni tashkil etish boʻyicha birinchi tashkiliy urinishga aylandi.

Yetti yil davomida bu toifa sezilmay rivojlandi. Keyin pandemiya oʻlim va oilaviy xavfsizlik haqidagi suhbatlarni tezda asosiy ommaviy muhokamalarga olib chiqdi. 2022-yilda Jatinning oʻgʻli va SPJIMR MBA bitiruvchisi boʻlgan Jagal Popat, shuningdek, Swiggy strategiya boʻlimi rahbari boʻlgan, kompaniyaga butunlay bagʻishlash uchun ishdan ketdi. U otasi qoʻlda qurgan biznesga operatsion tizimlarni joriy etdi.

WillJini ga rasman qoʻshilishdan oldin sarmoya kiritgan hamkori Rahul Popat asoschilar jamoasini yakunlaydi. Oʻz mablagʻlari bilan moliyalashtirish sharoitida 3 lakhdan 50 lakh rupiyagacha daromadning oʻsishi hayajonli, ammo qiyin edi. Har bir yangi gʻoya uni keyingi chorakka kechiktirardi, chunki uni moliyalashtirish uchun pul yetmas edi.

Jagal taʼkidladi: «Har bir rupiya biz yaratayotgan mahsulotni talab qilgan mijozlardan keldi. Bu bizga oʻz shartlarimizda mablagʻ jalb qilishga ishonch berdi».

EY-Julius Baer hisobotiga koʻra, Hindiston kelgusi oʻn yilda 1,3 trillion dollarga yetadigan sezilarli avlodlararo boylik uzatilishi davrida. Biroq, aksariyat oilalar ushbu uzatish uchun reja yoʻq. Jagal taʼkidlaydi, bugungi kunda merosxoʻrlik rejasi 20-30 yil avvalgi sugʻurta kabi holatda: past tarqalish, stigmatizatsiya, ammo qochib boʻlmaydigan holat.

U qoʻshimcha qilib, «AQShdagi kompaniyalar shu ishni qilib, har biri 80 dan 100 million dollargacha mablagʻ jalb qilishdi. Hindiston bozori faqat yoʻl boshlamoqda».

Yangi kapital WillJini ning xabardorlikni oshirish, maslahatchilar jamoasi va texnologik infratuzilmani kengaytirish, shuningdek, hozirda xizmat koʻrsatayotgan 480 ta shahar va 32 ta mamlakatlardagi mavqeini chuqurlashtirish maqsadlariga yoʻnaltiriladi. Jagal xulosa qildi: «Kapitaldan tashqari, bu tur katta miqyosda fikrlashga ruxsat berdi».

WillJini 20 000 dan ortiq oilalar bilan hamkorlik qiladi va merosxoʻrlikni rejalashtirish masalalarida moliyaviy institutlar va distribyutor tarmoqlari bilan hamkorlik qiladi. Kompaniya Hindistonning yetakchi moliyaviy institutlari, jumladan HDFC Group, Tata Group, Yes Group, IIFL, Incred Wealth va boshqalar rasmiy merosxoʻrlik hamkori hisoblanadi. Jagal xulosa qildi: «Biz Hindistonda bu toifani yaratdik. Flipkart onlayn xarid qilish madaniyatini qurishi kerak boʻlganidek, biz ham merosxoʻrlik haqida xabardorlikni yaratishimiz kerak. Bu bizning qiyinchiligimiz va imkoniyatimiz».

Baselayer kompaniyasi sunʼiy intellekt agentlari uchun identifikatsiya infratuzilmasini kengaytirish maqsadida A seriyali moliyalashtirish turida 35 million dollar jalb qildi. Turni M13 boshqardi, unga Torch Capital, Picus Ventures, Afore Capital va Socure vakili Matt Tompson ishtirok etdi. Moliyaviy mablagʻlarni jalb qilishdan tashqari, Nyu-Yorkda joylashgan kompaniya Agentlik identifikatsiya kompleksi (Agentic Identity Suite) ni ishga tushirdi.

Platformaning asosiy maqsadi moliyaviy muassasalarga avtonom agentlar tranzaktsiyalarni yakunlashidan oldin ularni aniqlashda yordam berishdir. Baselayer 2023-yilda Jonathan Avad va Timothy Hyde tomonidan asos solingan. Jonathan Avad bosh ijrochi direktor, Timothy Hyde esa kompaniyaning bosh texnik direktori lavozimlarida faol.

Avval kompaniya faoliyati biznes identifikatsiyasi va moliyaviy muassasalar uchun xatarlar infratuzilmasiga qaratilgan edi. Hozirda platforma 2300 dan ortiq moliyaviy muassasa va toʻlov kompaniyalarini qoʻllab-quvvatlaydi. Baselayer oʻz texnologiyasi mijozlarga bir milliard dollardan ortiq firibgarlik zararlarining oldini olishga yordam berganini taʼkidlaydi.

AI agentlari tizimlari odamlarga yuklangan vazifalarni bajarishi tobora koʻpayib borayotgan sari — masalan, hisob ochish, mablagʻlarni koʻchirish, xaridlar qilish va biznes uchun operatsiyalar oʻtkazish — moliyaviy infratuzilma uchun yangi ishonch muammosini keltirib chiqarmoqda. Anʼanaviy identifikatsiya tizimlari odamlar va kompaniyalar hisobga olingan, ammo ular uchinchi tomon nomidan harakatlanayotgan avtonom dasturiy taʼminotni tekshirish uchun moʻljallanmagan.

Kompaniya avtonom agentlar bilan ishlaydigan muassasalar uchun ishonch darajasi boʻlishni maqsad qilgan, chunki ular qaysi agent harakat qilayotganini va kim uning harakatlarini avtorizatsiya qilganini bilishlari kerak. Bundan tashqari, ular agentning vakolat chegaralarini tushunishlari kerak. Baselayer bayonot berishicha, statik firibgarlik nazorati vositalari qonuniy foydalanuvchilarni bloklashi mumkin, shu bilan birga murakkab hujumlarni eʼtiborsiz qoldiradi. Ular Agentlik identifikatsiya kompleksi ushbu boʻshliqni bartaraf etish va agent tomonidan tranzaktsiyalarni xavfsiz amalga oshirish imkoniyatini baholash uchun ishlab chiqilgan.

Tizim agentlar va ular vakillikka chiqqan tashkilotlar atrofida kriptografik tasdiqlashni taʼminlashga qaratilgan. Baselayer oʻz mavjud biznes identifikatsiyasi tarmogʻini agentlik iqtisodiyotiga kengaytiryapti. Kompaniya allaqachon moliyaviy va toʻlov korxonalari uchun shaxsni tasdiqlash va xatarlar infratuzilmasi xizmatlarini taqdim etmoqda. Uning tarmogʻi AQSh hududida 2300 dan ortiq muassasani oʻz ichiga oladi. Baselayer shuningdek agent ishlab chiquvchilari, karta tarmoqlari va toʻlov kompaniyalari bilan hamkorlik qiladi. Uning hamkorlari va mijozlari orasida FIS, Prove, Socure, Exa va Parallel Web Systems mavjud.

Kompaniya agentlar autentifikatsiyasi va identifikatsiyasi uchun yangi standartlarni shakllantirishda ishtirok etmoqda, jumladan FIDO Alliance autentifikatsiya Ishchi guruhi va x402 identifikatsiya Ishchi guruhi. Baselayer Cloudflare, Google, Visa va Mastercard kabi kompaniyalar bilan hamkorlik qilmoqda.

Kompaniya fikricha, agentlik tijorat kengayib borishi bilan umumiy standartlar hal qiluvchi ahamiyat kasb etadi. Bu moliyalashtirish katta toʻlov kompaniyalari tomonidan boshqariladigan AI tijorati uchun infratuzilmani ishlab chiqish fonida olingan. Stripe API ga keladigan soʻrovlarning taxminan 70 foizi endi AI agentlaridan kelayotganini maʼlum qildi. Visa, Mastercard va American Express ham agentlik tijorat protokollarini joriy etdi, Shopify esa taxminan bir million sotuvchiga agentlik savdo kanallarini taqdim etdi. Ushbu voqealar avtonom tizimlarning tijorat operatsiyalarida kengroq qoʻllanilishini koʻrsatadi.

McKinsey agentlik tijoratining 2030 yilga qadar chakana xarajatlarning 3 trillion dan 5 trillion dollarigacha yoʻnaltirilishi mumkinligini bashorat qilmoqda. Baselayer bunday oʻsish yanada ishonchliroq identifikatsiya va firibgarlik bilan kurash infratuzilmasini talab qilishini taʼkidlaydi. Kompaniya oʻz agentlik mahsulotlarini kengaytirish bilan birga, paydo boʻlayotgan standartlar atrofida rivojlanishni rejalashtirmoqda.

M13 ning bosh sheriklari Karl Alomar Baselayer allaqachon oʻzining moliyaviy muassasalari tarmogʻi va mavjud xatarlar maʼlumotlari bilan muhim infratuzilmaga ega ekanligini taʼkidladi. Baselayer yangi moliyalashtirish bu yangi bozorda kengayishga yoʻnaltirilishini bildirdi.

Ande kompaniyasi yashirin holatdan chiqib, investitsiya turlari va A seriyasi raundlarini birlashtirgan holda 52 million dollardan ortiq moliyalashtirishni eʼlon qildi. Ushbu raundda Lightspeed Venture Partners, Redpoint Ventures, Duration Ventures va Sierra Ventures yetakchi boʻldi; moliyalashtirishda Bain Capital Ventures ham ishtirok etdi.

Kompaniyaning asosiy maqsadi – yirik korxonalarning korporativ tadbirlar xarajatlarini qoplash. Bu xarajatlarga mijozlar uchun kechki ovqatlar, jamoa sayohatlari, sport tadbirlari, katering va korporativ sovgʻalar kiradi. Baholashlar boʻyicha, korxonalar bunday faoliyatga har yili taxminan 325 milliard dollar sarflaydi.

Katta xarajatlarga qaramay, bron qilish jarayoni turli tizimlar oʻrtasida parchalanib qolgan. Ande bu muammoni barcha faoliyat tushunchalarini yagona korporativ platformaga integratsiya qilish orqali hal qiladi. Xodimlar tajribalarni bron qila oladi, shu bilan birga moliyaviy va huquqiy boʻlimlar xarajatlar ustidan nazoratni saqlab qoladi. Kompaniya obʼektlar haqidagi maʼlumotlarni raqamlashtirish uchun ikki yarim yil sarfladi.

Platforma maʼmuriy vazifalarni avtomatlashtirish uchun agent ish oqimlaridan foydalanadi. Ushbu ish oqimlari mos keladigan tadbir joylarini aniqlash, soʻrovlarni tasdiqlash uchun yoʻnaltirish va shartnomalarni boshqarish qobiliyatiga ega. Bundan tashqari, ular toʻlovlar va xarajatlarni solishtirishni qoʻllab-quvvatlaydi, bu esa korporativ koʻngilocharlik dasturlarini boshqaruvchi jamoalar uchun qoʻlda ishlash hajmini sezilarli darajada kamaytiradi.

Ande korporativ koʻngilocharlikka jalb qilingan xodimlar uchun umumiy ish maydonini taqdim etadi. Rahbar yordamchilari va ofis menejerlari bozoringizga chiqarish jamoalari bilan birgalikda soʻrovlarni qayta ishlashi mumkin. Menejerlar ham shu platforma orqali tasdiqlash jarayonlarida ishtirok etishi mumkin. Keyin AI agentlari soʻrovlarni tasdiqlash, imzolash va toʻlash bosqichlari orqali ilgari suradi.

Hozirda platformadan 60 dan ortiq korxona foydalanmoqda. Ande mijozlari orasida Cloudflare, Salesforce, McGraw Hill va Netskope mavjud. Boshqa mijozlar Navan, Sigma Computing, Monday.com, Workato va Semgrepni oʻz ichiga oladi. Ushbu mijozlar Ande orqali yillik 400 million dollardan ortiq koʻngilocharlik xarajatlarini taʼminlaydi, mijozlar esa 12% dan 15% gacha tejamkorlikni qayd etishmoqda.

Platforma shuningdek jamoalarga koʻngilocharlik dasturlari boʻyicha yanada yaxshi shaffoflikni taʼminlaydi. Ande modeli har bir tranzaksiyaning ikkala tomoniga tegishlidir: kompaniyalar xarid infratuzilmasiga ega boʻladi, tadbir joylari esa korporativ xaridorlarga kirish imkoniyatiga ega boʻladi. Kompaniya shuningdek AI modelini korxona uchun maxsus koʻngilocharlik ish oqimlari uchun oʻrgatdi.

Ande tarmogʻi 93 000 dan ortiq koʻngilocharlik obʼektlarini oʻz ichiga oladi va hozirda 1 600 dan ortiq mehmonxona obʼektlari platformaning bevosita hamkorlari hisoblanadi. Bunday hamkorlar orasida Altamarea Group, Che Fico va Gracious Hospitality mavjud. Boshqa hamkorlar orasida JKS va The Mina Group bor. Tao Group Hospitality va Wolfgang Puck ham uning mehmonxona sektori hamkorlari qatorida sanaladi. Ande bu kompaniyalarga anʼanaviy ravishda koʻngilocharlik joylarida ixtisoslashgan korporativ savdo tarmogʻi boʻlmagani sababli, bitta tarqatish kanali orqali korporativ mijozlarga kirish imkonini beradi.

Ande oʻz marketpleysi orqali bu boʻshliqni toʻldirishga intiladi. Platforma obʼektlarga korporativ xaridorlarga xizmatlarini taklif qilish va kompaniyalar bilan oʻzaro aloqada boʻlish hamda tarmoq orqali tranzaktsiyalarni boshqarish imkonini beradi. Bu Ande uchun ikki tomonlama modelni shakllantiradi.

Korxonalar tadbir joylariga osonroq kirish imkoniyatiga ega boʻladi, mehmonxona biznesi esa korporativ talabni oladi. Ande ning yangi moliyalashtirilishi uning tabiiy AI platformasini yanada rivojlantirish, shuningdek, korporativ xaridorlar va tadbir joylari orasidagi tarmogʻni kengaytirishga yoʻnaltiriladi.

Bosh ijrochi direktor Lohit Sarma koʻngilocharlikning biznes munosabatlarida muhim rol oʻynashini taʼkidlab, uning madaniyat, sotuv va mijozlar bilan oʻzaro aloqa uchun ahamiyatini taʼkidladi. Ventur investorlar ham bu parchalanib qolgan bozorda imkoniyatlarni koʻrmoqdalar.

Lightspeed Venture Partnersdan Arif Janmohamed Ande ni kompaniyalar va tadbir joylari oʻrtasidagi bogʻlovchi sifatida tasvirladi. Redpoint Ventures bosh ijrochi direktori Alex Bard Sarmaning korxona sohasidagi tajribasini va kompaniya asoschisi ambitsiyalarini taʼkidladi. Ande oʻzini korporativ koʻngilocharlik uchun infratuzilma sifatida joylashtiradi va uning AI agentlari butun bron qilish jarayonidagi maʼmuriy yukni kamaytirishga qaratilgan. Kompaniyaning oʻsishi uning tarmogʻining ikkala tomonini kengaytirishga bogʻliq boʻladi.