Abishek Ganguly 17 yil davomida Hindistonda sport kiyim sohasidagi eng yirik muvaffaqiyat hikoyalaridan birining shakllanishida muhim rol oʻynadi. U 2005 yilda Pumaga qoʻshilganda, u mamlakatdagi ikkinchi xodim boʻldi, chunki oʻsha paytda kompaniyaning Hindiston boʻlimi hali mavjud emas edi va dastlabki jamoa qisman bepul internet tufayli Bengaluru, Koramangala kafesida ishlayotgan edi. Keyinchalik Puma moda va sport kiyimlari sohasidagi birinchi brendlardan biri boʻlib, Hindistondagi daromadi avval 1500 milliard, keyin esa 2000 milliard rupiyadan oshdi. Gangulyning soʻzlariga koʻra, kompaniya oxir-oqibat mamlakatdagi Nike va Adidasning umumiy koʻrsatkichlaridan kattaroq boʻldi.
Bu oʻsishning muhim jihati moliyalashtirish edi. Ganguly maʼlumotlariga koʻra, 2023 yilga kelib Puma India biznesni yaratish uchun aksiyador kapitaliga atigi taxminan 20 million dollar investitsiya qildi, bu esa taxminan 400 million dollarlik tushum keltirdi.
Biroq, Ganguly Agilitas Sportsni tashkil etishga qaror qilganda, ikki yarmiz yillik tajriba deyarli toʻsiq ham, afzallik ham boʻlishi mumkinligini angladi. U Prime Venture Partners boshqaruvchi sherigi Amit Somaniyga Prime Venture Partners Podcast da shunday dedi: «Puma uni shu yerga olib kelgan narsa Agilitasni bir qadam oldinga siljitmaydi».
Agilitas konsepsiyasi qisman Ganguly global sport kompaniyasida ishlash paytida kuzatganlaridan kelib chiqqan. Puma shtab-kvartirasida, Germaniya, Herzogenaurachda, Barselona, Nyu-York, Los-Anjeles, Tokio, Melburn va Seoul kabi shaharlar nomlari muzokaralar xonalarida koʻrsatilgan. Ganguly eslaydi: «Hechdek Delhi ham, Bangalore ham yoʻq edi».
Buni shikoyat sifatida koʻrmasdan, Ganguly imkoniyatni koʻrdi. Hindiston bozori oʻsishiga qaramay, Hindistonda hali ham uning «joy gʻururi» deb ataydigan narsa yoʻq edi. AQSh va Germaniya kabi mamlakatlar oʻzlarining global sport brendlarini yaratgan, Xitoy ham oʻz brendlarini qurgan. Ganguly oddiy savol berishni boshladi: nega Hindiston boʻlmasin?
Bu savol oxir-oqibat Agilitas markaziy gʻoyasi boʻldi. U ular har doim shunchaki «Hindiston uchun brend» emas, balki «Hindistondan brend» boʻlishga intilishini taʼkidlaydi. Ganguly Agilitas Hindiston mahsulotini xalqaro brendlarga nisbatan arzonroq muqobil sifatida joylashtirib raqobatlashishni istamaydi; uning maqsadi — dunyodagi eng yaxshilar bilan oʻz shartlari bilan raqobatlashadigan mahsulotlarni yaratishdir.
Bu kompaniyani yaratish Hindiston isteʼmolchisidagi tub oʻzgarishlarni tushunishni talab qiladi. Gangulyning soʻzlariga koʻra, ikki oʻn yil avval xaridorlar poyabzal juftasi uchun 5000-6000 rupiyadan kamroq sarflashga moyil emas edilar. Bugungi kunda krossovk madaniyati bunday darajaga yetdi, u Hindistonda 400 juftagacha egasi bor odamlarni biladi.
Retail isteʼmolchi bilan birga transformatsiya qilindi: Hindiston cheklangan oflayn savdo qilishdan monobrend doʻkonlariga, elektron tijoratga va endi tezkor savdogarlikka oʻtdi. Avval xalqaro brendlarga kirishda qiynalgan isteʼmolchilar bugun juda katta mahsulotlar assortimentidan tanlov qilishlari mumkin.
Bu Agilitas kabi kompaniya uchun butunlay boshqa muammoni keltirib chiqaradi. Ganguly taʼkidlaydi: «Isteʼmolchilarga koʻproq mahsulotlar, koʻproq brendlar, koʻproq retail kerak emas». Mavjudlik oʻzi endi farq qiluvchi xususiyat emas, shuningdek, shunchaki yana bir yaxshi poyabzal ishlab chiqarish ham emas. Brendlar tobora isteʼmolchilar diqqatini oʻziga jalb qilish uchun sabab topishga majbur boʻladi.
Ganguly oʻz yondashuvini tushuntirish uchun ijtimoiy tarmoqlardagi konsepsiyadan foydalanadi: Instagram brendlarga kontent avvalo «skrollni toʻxtatuvchi» boʻlishi, soʻngra ulashishni istagancha yaxshi boʻlishi kerakligini oʻrgatdi. Shu tariqa, Agilitasning vazifasi nafaqat mahsulot yaratish, balki isteʼmolchilarning koʻplab variantlari mavjud boʻlgan bozorda eʼtiborni qoʻlga kiritishdir.
Ehtimol, Gangulyning Agilitasni qurish boʻyicha eng noanʼanaviy eʼtiqodi shundaki, uning oʻtmishdagi muvaffaqiyati kompaniyaga majburiy ustunlik bermaydi; aksincha, u toʻsiq boʻlishi mumkin. U muvaffaqiyatli operatorlar oʻzining naqshlarni tanib olishning «garovchilari» boʻlib qolishi mumkin deb hisoblaydi. Avval ishlaydigan narsa qayta ishlaydigan narsaning shabloni sifatida koʻrinishni boshlaydi. Ishonch dogmaga, dogma esa oʻrganishga tayyorlikni pasaytiradi.
Ganguly har kuni oʻziga quyidagi iborani eslatadi: «Disruptorlar yana disruptor qilmaydi». Bu dars Hindistondagi isteʼmolchilikning oʻzgarish tezligi tufayli ayniqsa dolzarb. U Agilitasni qurishning dastlabki ikki yarim – uch yilligi allaqachon unga sanoatdagi oʻtgan 20 yilligidan kelib chiqqan xulosalarga zid boʻlgan darslar berganini taʼkidlaydi. U isteʼmolchilar tarixning javob bera olmasligi uchun juda tez rivojlanayotganini taʼkidlaydi.
Agilitas strategiyasining eng sezilarli namoyon boʻlishi Virat Kohli bilan hamkorligi. Bu munosabatlar 2016 yilda boshlandi, chunki Kohli IPL ning ajoyib mavsumidan soʻng hind kriket jamoasining kapitani edi. Oʻsha paytda Pumada ishlayotgan Ganguly mashhurlarning anʼanaviy sponsorlik modelidan boshqa narsani taklif qildi. Faqat Kohliga fiks belgi toʻlash oʻrniga, u Puma bilan royalti asosida hamkorlik qila oladigan Kohliga tegishli brend yaratishni taklif qildi. Bu hamkorlik yakunda One8 ning yaratilishiga olib keldi.
Yillar oʻtgach, Ganguly Pumaʼdan ketishga tayyorgarlik koʻrayotganda, u Hindistondan sport kompaniyasini yaratishga intilishini dastlabki insonlardan biri sifatida bahsladi. Suhbat Agilitas ortidagi shu savolga qaytdi: «Nima uchun biz boʻlmasin?» Ganguly ular qanday soʻraganini eslaydi: «Nima uchun hind brendi Olimpiya oʻyinlar podiumiga chiqolmaydi?» va «Nima uchun Hindistondan brend oxir-oqibat dunyoning boshqa qismlaridagi sportchilar uchun afzal tanlov boʻla olmaydi?»
Kohli keyinchalik Agilitasning dastlabki tarafdorlaridan biriga aylandi. Ganguly kriketchi Puma tomonidan katta moliyaviy sarmoya kiritishdan voz kechganini, Agilitasga sarmoya kiritganini va oʻz brendini kompaniya bilan birlashtirganini aytadi. Ganguly taʼkidlashicha, uning roli shunchaki oʻz nomi va yuzini brend uchun ishlatishdan ancha yuqori. Kompaniya IPL oldidan kriket uchun birinchi beysbol poyabzalini ishlab chiqayotganda, Kohli shaxsiy ravishda mahsulotni sinab koʻrdi va 17 ta prototipni rad etdi. Ganguly Kohlini mahsulotning eng kichik detallarida ishtirok etgan, uni «maktab oʻquvchisi energiyasi bilan» sinab koʻrgan odam sifatida tasvirlaydi.
Bu Agilitas namoyish qilmoqchi boʻlgan narsaning misolidir. Kohli shunchaki tayyor mahsulotga eʼtibor qaratadigan mashhur shaxs emas; u uning yaratilish jarayonining bir qismidir. Uzoq muddatli maqsad kompaniyaga bogʻliq har qanday alohida shaxsdan ancha kengroq. Ganguly Kohliga One8 ning 20 yildan keyin qanday koʻrinishini soʻraganini eslaydi. Kohlining javobi uni hayratga solgan: muvaffaqiyat «kim qurganiga, kim boshlaganiga hech kim qiziqmasligi» bilan keladi.
Ganguly uchun bu «quruvchining chuqur fikrlashi»ni aks ettiradi. Bu shuningdek, hamma narsani boshidan boshlashga qilingan uning oʻz qaroriga mos keladi. Ganguly Hindistonda ulgʻaygan, u yerda muvaffaqiyat koʻpincha aniqlik va barqarorlik bilan bogʻliq edi va odamlar yoʻlni topishga va «oʻrnashishga» ragʻbatlantirilardi. Vaqt oʻtishi bilan u allaqachon qurilgan narsadan uzoqlashib, yangi narsa qilishga urinish paytlarda eng koʻp zavqlanishini aniqladi. U shunday deydi: «Imkon boʻlsa, men yakunlanmagan boʻlib qolmoqchiman».
Shunday qilib, Hindiston sport sanoatini rivojlantirishga ikki oʻn yil sarflagan inson uchun Agilitas bu oʻtmishdagi yoʻlni takrorlashdan koʻra, butunlay boshqa yoʻl tutashuvi boʻlishga urinishdir. Gangulyning tadbirkorlarga maslahati bu farqni aks ettiradi: «Har doim boshqalardan oʻrganing. Dunyoning darvozasi boshqalar orqali, lekin hech qachon boshqalarni nusxalashga urinmang».