Hindistonda aholining bir foizidan kamida bittasi vasiyat qoldiradi, bu esa 99% oilalarni mulk, bank hisoblari, investitsiyalar va biznesni topshirishda huquqiy murakkabliklar va chalkashliklar oldida qoldiradi. WillJini startapi bu muammoni hal qilish uchun 12 yil sarfladi va yaqinda hech bir ventura fondiga taqdimot qilmagan holda birinchi tashqi moliyalashtirish turini yakunladi.
Miras rejalashtirish bilan shugʻullanuvchi kompaniya uch yil ichida oʻz mijozlari mablagʻlaridan foydalanib, oylik daromadni 3 lakhdan 50 lakh rupiyagacha oshirdi. Kompaniya nihoyat kapital jalb qilganida, investorlar allaqachon WillJini tanigan odamlar boʻldi: SPJIMR MBA dasturidagi kursdoshlar, yaqin doʻstlar va uning oʻz sotuv kanali hamkorlaridan baʼzilari.
Soʻnggi hamkorlar – bu WillJini xizmatlarini yakuniy mijozlarga sotadigan oʻzaro fondlar distribyutorlari boʻlib, kompaniyaga sarmoya kiritishga qaror qilishdi. WillJini bosh hamkori Jagal Popat shunday dedi: «Ular bizga yondashdilar. Ular bozordan oldin shu toifaga ishonishdi».
Bu tur WillJini mablagʻlarni olgandan soʻng 3,5 million dollar baholaydi. Turda ishtirok etgan investorlar imkoniyatlarning keng miqyosini va asoschilar haqidagi bilimlarini taʼkidladilar. Mumbai shahridagi kapital boshqaruvi maslahatchisi Priyesh Sampat, WillJini ga sarmoya kiritgan, shunday dedi: «Karyeramning yarim olti yilligidan beri meros qoldirilmaganligi yoki trust yoʻqligi sababli qancha boylik yoʻqolganligini koʻrdim. Hindistonda 1,4 milliard odam bor va yangi millionerlar paydo boʻlmoqda, ammo deyarli hech kim merosxoʻrlik rejasi yoʻq».
U qoʻshimcha qilib, «WillJini vasiyat tuzishni onlayn ovqat buyurtmasi kabi oddiy qiladi – qonuniy, xavfsiz va qulay. Bu shunchaki fintech emas, bu oilaviy texnologik mahsulot».
SPJIMR kursdoshi va investor Sapan Gandhi WillJini ga sarmoya kiritishining uchta asosiy sababini tushuntirdi: ulkan bozor salohiyati, hal qilinishi kerak boʻlgan muammo va ikkala asoschi bilan shaxsiy tanishlik. U shuni taʼkidladi: «AQShda yashagan holda, men bu sohaning qanchalik rivojlanganligini koʻrdim. Bu menga Hindistonda joriy etish va xabardorlik uchun qancha joy mavjudligini anglatdi».
Pranav Byatnal, yana bir kursdosh va WillJini ning birinchi investori, Jagal va uning hamkori Rahul Popatni oʻn yildan beri tanib keladi. U shuni taxmin qiladiki, «men ular birgalikdagi kuchli tomonlarini birlashgan vizyon ustida ishlayotgan holda qanday qoʻllashlarini koʻrdim. Bu investitsiyalar tabiiy keyingi qadam boʻldi».
WillJini 2013-yilda amaliy huquqshunos Jatin Popat tomonidan asos solingan boʻlib, u kompaniyalarning rahbariyati va biznes oilalari tomonidan vasiyatlar tuzish uchun tez-tez murojaat qilinardi. Professional xizmat sifatida boshlangan bu narsa Hindistonda biznes sifatida merosxoʻrlikni tashkil etish boʻyicha birinchi tashkiliy urinishga aylandi.
Yetti yil davomida bu toifa sezilmay rivojlandi. Keyin pandemiya oʻlim va oilaviy xavfsizlik haqidagi suhbatlarni tezda asosiy ommaviy muhokamalarga olib chiqdi. 2022-yilda Jatinning oʻgʻli va SPJIMR MBA bitiruvchisi boʻlgan Jagal Popat, shuningdek, Swiggy strategiya boʻlimi rahbari boʻlgan, kompaniyaga butunlay bagʻishlash uchun ishdan ketdi. U otasi qoʻlda qurgan biznesga operatsion tizimlarni joriy etdi.
WillJini ga rasman qoʻshilishdan oldin sarmoya kiritgan hamkori Rahul Popat asoschilar jamoasini yakunlaydi. Oʻz mablagʻlari bilan moliyalashtirish sharoitida 3 lakhdan 50 lakh rupiyagacha daromadning oʻsishi hayajonli, ammo qiyin edi. Har bir yangi gʻoya uni keyingi chorakka kechiktirardi, chunki uni moliyalashtirish uchun pul yetmas edi.
Jagal taʼkidladi: «Har bir rupiya biz yaratayotgan mahsulotni talab qilgan mijozlardan keldi. Bu bizga oʻz shartlarimizda mablagʻ jalb qilishga ishonch berdi».
EY-Julius Baer hisobotiga koʻra, Hindiston kelgusi oʻn yilda 1,3 trillion dollarga yetadigan sezilarli avlodlararo boylik uzatilishi davrida. Biroq, aksariyat oilalar ushbu uzatish uchun reja yoʻq. Jagal taʼkidlaydi, bugungi kunda merosxoʻrlik rejasi 20-30 yil avvalgi sugʻurta kabi holatda: past tarqalish, stigmatizatsiya, ammo qochib boʻlmaydigan holat.
U qoʻshimcha qilib, «AQShdagi kompaniyalar shu ishni qilib, har biri 80 dan 100 million dollargacha mablagʻ jalb qilishdi. Hindiston bozori faqat yoʻl boshlamoqda».
Yangi kapital WillJini ning xabardorlikni oshirish, maslahatchilar jamoasi va texnologik infratuzilmani kengaytirish, shuningdek, hozirda xizmat koʻrsatayotgan 480 ta shahar va 32 ta mamlakatlardagi mavqeini chuqurlashtirish maqsadlariga yoʻnaltiriladi. Jagal xulosa qildi: «Kapitaldan tashqari, bu tur katta miqyosda fikrlashga ruxsat berdi».
WillJini 20 000 dan ortiq oilalar bilan hamkorlik qiladi va merosxoʻrlikni rejalashtirish masalalarida moliyaviy institutlar va distribyutor tarmoqlari bilan hamkorlik qiladi. Kompaniya Hindistonning yetakchi moliyaviy institutlari, jumladan HDFC Group, Tata Group, Yes Group, IIFL, Incred Wealth va boshqalar rasmiy merosxoʻrlik hamkori hisoblanadi. Jagal xulosa qildi: «Biz Hindistonda bu toifani yaratdik. Flipkart onlayn xarid qilish madaniyatini qurishi kerak boʻlganidek, biz ham merosxoʻrlik haqida xabardorlikni yaratishimiz kerak. Bu bizning qiyinchiligimiz va imkoniyatimiz».
