Rajesh Subramaniam boshida kompaniyasi rejalari haqida muhokama qilishdan oldin yoritish muammosini hal qilishni maqsad qilgan edi, bu yaxshi koʻrinishni taʼminlash uchun edi. Uga hikoya suratga olinmay, balki yozilishi haqida xabar berilganda, u soatlar davomida Wi-Fi haqida gapirdi.
U Wi-Fi texnologiyalari va ularga bogʻliq yaqin masofali signallar 22 yil davomida uning daromadini taʼminlaganini tushuntirdi. Asosiy ish routerlar, dinamiklar va qoʻl urugʻlari ichiga integratsiya qilingan dasturiy taʼminot boʻlib, qurilmalar simlarsiz muloqot qilishiga imkon beradi.
Subramaniam 2004-yilda embedUR Systems ni tashkil etdi va uni boshqarishda davom etmoqda. Kompaniya yarimoʻtkazgich sanoati tashqarisida kam maʼlum, ammo koʻplab yirik chip kompaniyalari uning ishlab chiqarishlaridan voz kecha olmasdi. embedUR foydalanuvchilarga internet yetkazib beradigan qurilmalar va gadjetlar uchun dasturiy taʼminot yozadi va buni tashqi moliyalashtirish jalb qilmasdan amalga oshiradi. Chennai, Hindistonda joylashgan operatsion faoliyat 2008-yilda boshlandi.
U 1992-yilda AQShga keldi, Arkansas universitetida magistr darajasini oldi va 1994-yilga tortinib Silikon vodiysiga yetib bordi. Uning birinchi ishi Schlumberger boʻlib, u u yerda taxminan toʻrt yil ishladi. Keyin u Bay Networks ga oʻtdi, u paytda Nortel bilan birlashayotgan edi, u yerda u dastlabki kommunikatsiya apparatlari uchun dasturiy taʼminot ishlab chiqish bilan shugʻullandi. Shundan soʻng, u optik tolali tarmoqlarni yaratuvchi startapda ishladi, bu paytda 10 megabit/sekunddan gigabitga oʻtish moʻjiza kabi tuyulardi. Ushbu kompaniya sotib olingandan soʻng, u turli koʻnikmalar toʻplamini toʻpladi: kichik qurilmalar, tarmoqlar va yuqori yuk ostidagi tarmoq ishlashini qoʻllab-quvvatlovchi infratuzilma haqida bilim.
2004-yilda u uy routerlar tomonidan ishlatiladigan litsenziyalangan boʻlmagan spektrga eʼtibor qaratish kerakligini aniqladi, mobil operatorlarning litsenziyalangan spektriga emas. U allaqachon ichki dasturiy taʼminot boʻyicha bilimga ega edi; radio chastota qabul qiluvchisi yangi element boʻldi, va signal qabul qilingandan keyin keladigan paketlarni saralash esa u simli tarmoqlarda oʻn yil davomida ishlayotgan narsadir.
Wi-Fi uchta alohida biznes yoʻnalishiga ajraldi va Subramaniam uchalasi ham ishtirok etdi. Birinchisi – bu tomonga oʻrnatiladigan qurilmalar. Bu tekis oq kvadratlar binoning ichidagi simsiz ulanishlarni, boʻlishi holicha katta ofis, kasalxona yoki aeroport boʻlishidan qatʼi nazar, yigʻib, ularni sim orqali uzatadi. U tushuntirganidek, bu bir tomoni butunlay simsiz, ikkinchi tomoni esa butunlay simli boʻlgan tizimdir.
Bu korporativ Wi-Fi boʻlib, murakkab ishni talab qiladi, chunki korporativ tarmoq foydalanuvchining shaxsini tasdiqlashdan oldin resurslarga kirishiga ruxsat berishi kerak. Uning soʻzlariga koʻra, bunday tarmoqlar koʻproq dasturiy taʼminot, oshirilgan xavfsizlik, diqqatli tekshiruv va ishlab chiquvchilardan yuqori intizomni talab qiladi.
Uy routerlari biznesi 2006-2007 yillarda shakllanishni boshladi, chunki AT&T va Comcast kabi amerikalik operatorlar uy simsiz kirishni xizmat sifatida taklif qilishni boshladilar. Bu yerda dasturiy taʼminot oddiyroq ishlaydi, chunki operator barcha jarayonlarni oʻz tomonida nazorat qiladi va koridorlardagi kichik qurilma foydalanuvchiga ishonch haqida qaygʻurmasligi kerak.
Taxminan 2011-yilda shaxsiy telefonlardagi dasturiy taʼminot markaziy eʼtiborni tortdi. Telefon kechqurun uy routeriga, ertasi kuni esa aeroportdagi kirish nuqtasiga ulanadi va buni boshqaradigan qandaydir tizim boʻlishi kerak. Chip kompaniyalari komponentlarni sotishardi, lekin bu komponentlarni birgalikda ishlashga majburlaydigan kimdir boʻlishi kerak edi. Tez orada Bluetooth va Zigbee paydo boʻldi, bu uy, dinamiklar, eshik qoʻngʻiroqlari va fitnes-birligʻlar bilan toʻla boʻlishi sababli juda mantiqiy edi, chunki bu koʻplab kichik radio qabul qiluvchilarni ifodalaydi.
Kompaniya shuningdek, barcha ushbu qurilmalardan maʼlumotlarni yigʻish va ularni bulutda saqlash uchun komponentlar, shuningdek, mijozga bunday qurilmalar butun parkini boshqarish imkonini beradigan dasturiy taʼminot ishlab chiqdi.
Toʻrt yoki besh yil avval u embedUR ichida ModelNova boʻlimini yaratdi. Iyul oyida u uni ajratdi. Koʻpchilik sunʼiy intellektni (AI) ular uchun uzoqda sodir boʻladigan ulkan narsa sifatida qabul qilishardi: foydalanuvchi maydonga savol beradi, u qimmatbaho uskuna bilan jihozlangan maʼlumotlar markaziga yuboriladi va milliardlab sozlamalar bilan model javob qaytaradi. Biroq, periferik qurilmalar uchun versiya bu tushunchani tag-silsiga aylantiradi. Kichik protsessorlar endi modellarni ishga tushirish uchun sxemalar bilan jihozlangan boʻlib, bu arzon qurilmaning markaziy serverga murojaat qilmasdan mustaqil qaror qabul qilishiga imkon beradi.
Unga dasturiy taʼminotdan jismoniy tomonga oʻtish murakkabligi haqida soʻralganda, u «apparatus — bu apparatus» deb javob berdi. U uchun eng qiyin narsa — bu juda cheklangan xotira va quvvatga ega, koʻpincha batareya bilan ishlaydigan qurilmaga haqiqiy intellektni joriy etish va keyin bu qurilmaga mustaqil qaror qabul qilishga ishonch bildirish edi.
U misollar keltirib, hayajonlandi, garchi ularning aksariyati tayyor mahsulotlar emas, balki uning modellarining imkoniyatlari boʻlsa ham. Misollardan biri tibbiyot uskunalari ishlab chiqaruvchisi tomonidan hamshira qoʻlqop kiygan holda parolni kiritmasligi uchun oʻz qurilmasiga yuzni tanish funksiyasini joriy etishi. U keltirgan boshqa misollar orasida yuzlab yuzlarni tanib, buyurtma boʻyicha kapuchin tayyorlay oladigan kofe mashinasi, kamerali qulflar va nomaʼlum shaxs aniqlanganda signal beradigan zavod darvozasi bor.
U kompaniyaning tijorat, aholi yashash, sanoat va tibbiyot sektorlarida mijozlari borligini aytdi, ammo ulardan hech birini nomlamadi. Asosiy model barcha hollarda bir xil va bir xil funksiyani bajaradi, lekin butunlay turli sohalarda sotiladi.
Audio tizimlar bilan vaziyat shunga oʻxshaydi. Kompaniya maxsus protsessor oʻrniga odatiy protsessorda ishlaydigan bir nechta shovqinni bartaraf etish modellarini ishlab chiqqan va ularning qoʻllanilishi ochiq qolgan. U ikki ishchi shovqin orqali bir-birini eshitishi mumkin boʻlgan, yetarlicha arzon qurilish miqoylari va haydovchiga shamol orasida telefon qoʻngʻirogʻini eshitish imkonini beradigan mototsikl qalpoqlarini koʻrsatadi. Uchinchi turdagi modellar kamroq va gʻayritabiiyroq: u binoning shaklini tushunadigan va odamni doʻkonning kerakli tranzitiga yoki kasalxonaning maʼlum bir qanotiga yoʻnaltirishi mumkin boʻlgan modelni tasvirladi.
ModelNova ajratilishi sababi texnologiya emas, balki daromad olish usullari edi. embedUR buyurtma asosida mahsulot yaratadi va mijoz yakuniy mahsulot egasidir, daromad esa keyingi qoʻllab-quvvatlashdan keladi. U buni shunday taʼrifladi: «biz bir marta quramiz, bir marta sotamiz». ModelNova boshqacha ishlaydi: model kutubxonasi bepul beriladi, uning ustida Fusion Studio nomli stoldagi vositalar mavjud, bu hali beta versiyada, va tayyor modellar litsenziyalanadi. Kompaniya mahsulotni bir marta yaratadi, soʻng uni koʻp marta sotadi. U bir madaniyat ikkinchisini yutib olmasligini istaganligi sababli, ularni ajratdi.
Unga chip kompaniyalari, masalan, Qualcomm va Nvidia, oʻz modellar kutubxonalarini yaratib, uni chetlab oʻtishga nima toʻsqinlik qilayotgani soʻralganda, u avvalo yuqori darajadagi bozorni chetlab oʻtdi, Nvidia, AMD, Broadcom, Intel, Qualcomm va Marvell — bu uning sohasi emasligini taʼkidladi. U zavod, qishloq xoʻjaligi uskunalari va avtomobillar kabi kamroq jozibali segmentga qaratilgan, bu yerda model bir necha megabaytga sigʻishi va batareya bilan ishlashi kerak. U tayyor turgan ikki yuzdan ortiq model aynan shu maqsad uchun yaratilgan. Ularning taxminan 75 foizi video qayta ishlash bilan bogʻliq, qolganlari esa audio bilan.
Chip kompaniyalari dasturiy taʼminot uchun emas, balki apparat uchun toʻlov oladi. Mijozlari vositalar bepul berilishi kerakligini kutishadi, shuning uchun model kutubxonasi tegishli daromadsiz xarajat sifatida qoladi. embedUR ularni uchun bu kutubxonalarni yaratdi. Infineon saytida uning taxminan 30 ta modeli joylashgan va u Ceva chip ishlab chiqaruvchisi uchun butun kolleksiya yaratdi. U shuni taʼkidladi, ki, «keyingi eng katta model fermasi ST Micro, va ST Micro bizning mijozimizdir».
U oʻzini bu bozordagi asosiy oʻyinchilardan biri deb hisoblaydi. Uning ikkita mijozining yanvar oyidagi CES da yangiliklarini eʼlon qilishi kutilmoqda va u bu lahzani intiqlik bilan kutmoqda. 22 yil davomida u tashqi kapital jalb qilmagan. Buning narxi haqida soʻralganda, u qisqa javob berdi: «Menga qiymati? Oʻsish».
U hisob-kitoblari boʻyicha, kompaniya xodimlar soni 475 dan 500 gacha. Investorlar mavjud boʻlsa, u kompaniyaning 5000 yoki hatto 10 000 nafar xodimga ega boʻlishi mumkin deb hisoblaydi. U mahsulot ishlab chiqarish hajmi haqida gapirishni afzal koʻradi, chunki embedUR ishlab chiqaradigan narsa 1200 kishilik kompaniya ishlab chiqarish hajmi bilan mos keladi. Moliyalashtirishning yoʻqligi afzalligi, uning fikricha, mijozlarning ishonchidir. Bu unga qaror qabul qilishda mustaqillikni saqlab qolishga imkon berdi, investorlar kabi yoʻl xaritasi nazorat qilishni boshlash va rejalar oʻzgartirilishini talab qilish holatidan farqli oʻlaroq.
Xizmat koʻrsatish segmenti daromadning taxminan 90 foizini, ModelNova esa 7-10 foizini tashkil etadi. Uroqroq kompaniya oʻz ona kompaniyasini ikki yil ichida ortda qoldirishi va 2026-yilda embedUR daromadidan oshib ketishi va 2028-yilgacha bu summani «koʻp oʻnlab million dollarlarga» yetkazishi prognoz qiladi. 2024-yilda Chennaiʼdagi investorlar uchrashuvida u besh yil ichida 500 crore rupiya, har yili 100 crore rupiya ajratishga majbur boʻlgan. Joriy toʻlov uchinchi transh boʻlib, uning bir qismi ModelNova ga yoʻnaltiriladi.
Unga yangi xodimlarda qanday sifatni izlayotgani soʻralganda, u muhandislikni tilga olmadi. Birinchi oʻrinda aloqa, undan keyin fikrlashdagi aniqlik, va fundamental bilimlar — bu ikkisidan keyin, hech kim hamma narsada ekspert boʻlishi shart emasligi sharti bilan. Uning argumenti shundaki, sanoatdagi katta oʻzgarishlarning aksariyati boshlangʻich bosqichda savollar yetishmasligi tufayli sodir boʻladi. Jamoalar doim ish bilan band, lekin hech qachon qayta ishlash bilan haddan tashqari band emas. U taʼkidladi: «Agar qanday savol berishni bilmasangiz, hamma narsani notoʻgʻri qilasiz».
Yechim uning oʻz oʻqituvchisidan kelib chiqqan va ofis shiori boʻlgan: «Qanday emas, kim». Agar muammo siz uchun yangi boʻlsa, lekin kompaniya uchun maʼlum boʻlsa, uni oʻzingiz hisobingizda qayta hal qilish oʻrniga, uni allaqachon hal qilgan odamni topish aqlliroq. U hind ofislarida odamlar koʻngilini kamaytirish qoʻrquvi bilan koʻpincha savol bermasligini taʼkidlaydi. U oʻz muhandislariga toʻrt turdagi savollar borligini, oddiy faktik savollardan boshlab, boshqa odamni tushunish urinishlarigacha, va uning muhandislarining barcha turlardan juda kam savol berishini maslahat beradi.
