Herman Mashaba Black Like Me brendini 30 000 randlik qarzdan boshlab, Janubiy Afrikaning eng mashhur mahalliy savdo brendlaridan biriga aylantirdi.
1980-yillarning oʻrtalarida, Janubiy Afrikadagi aparteid davrida qora tadbirkorlar yoʻl haqi va yerga egalik qilish taqiqlari kabi cheklovlar bilan duch kelishardi, bu uzoq muddatli korxonalarni yaratishga toʻsqinlik qilardi. Biroq, sotuvchi Herman Mashaba taslim boʻlmadi.
Janubiy Afrikaning shahar aholi punktlarida soch turmagich salonlari rivojlanib borgan sari, odamlar qora sochlar uchun mos keladigan mahsulotlarni izlashardi, ammo bunday mahsulotlar kam edi. Hammanskraalning yosh sotuvchisi bu ehtiyojni koʻrdi va boshqalarning tovarlarini sotish oʻrniga oʻz mahsulotlarini ishlab chiqarishga qaror qildi.
1985-yilgi Sevgi kuni Black Like Me ning birinchi tirajasi ishga tushirildi. U 30 000 randlik qarz, kimyoviy formulasi va 200 litrlik pechonda aralashtirilgan mahsulotlar tufayli boshlandi. Black Like Me qora insonlarga tegishli birinchi yirik soch parvarishi ishlab chiqaruvchisi va keyinchalik mamlakatning eng tanilgan brendlaridan biriga aylandi.
Ga-Ramotsdagi oddiy boshlanish
Herman Samtseu Philip Mashaba 1959-yil 26-avgustda Pretoria shimolidagi Hammanskraal hududidagi loyi xonadonlar majmuasida joylashgan Ga-Ramotsda tugʻilgan. U ikki yoshida otasi vafot etdi. Onasi Mapula Johannesburgda uy xizmatkorida ishlagan va oila aʼzolariga Herman va uning aka-ukalarini juda kambagʻallikda tarbiyalashni qoldirdi. Qoʻshnilar baʼzan qoʻshni fermalardan suv va yogʻoch olgani sababli, uning anʼanaviy rol modellari boʻlmadi.
Yashil hovli boʻlgan oq shtetlarning hayvondorligiga yoʻl berishdan voz kechib, oʻsmirlik yoshida u pul oʻyinlari bilan shugʻullanib tashabbus koʻrsatdi. Maktabni bitirgandan soʻng, u Shimol Universiteti (Limpopo universiteti) ga kirgan, ammo siyosiy beqarorlik kampusni yopgani sababli qaytmagan.
Buning oʻrniga, u SPAR da, soʻngra mebel ishlab chiqarish fabrikasida ish topdi va haydovchiligi oʻrganganidan oldin ham avtomobil sotib olish uchun yetarli pul jamladı. 1982-yilda u Connie bilan turmush qurdi. Keyin u yuk mashinasining bagajiga sigʻadigan hamma narsani sotishni boshladi: idishlar, paxta mahsulotlari, sugʻurta, yongʻin signalizatsiya tizimlari.
1983-yil oxirida u SuperKurl nomli afrikalik soch parvarishi mahsulotlarini sotishni boshladi. U deyarli darhol kompaniya eng yaxshi sotuvchisi boʻldi. Soch turmagich salonlari koʻpayib bordi va talab cheksiz edi. Mashaba oʻsha payt uchun yaxshi pul topardi, lekin ishchi boʻlib qolishni istamadi. U keyinchalik eslaganidek: «Men oʻzimga aytdim: 'Men bu pulni shu yigit uchun topmayman'. Men hamma narsani oʻzim qilishni xohladim».
Irq chegarasi orqali gʻayritabiiy sheriklik
Keyingi qadam 1984-yilda deyarli tasavvur qilib boʻlmaydigan edi. Mashaba SuperKurl dagi hollan dil fondi menejeri va farmatsevt boʻlgan Johan Krielga murojaat qildi, u avval soch parvarishi mahsulotlarini ishlab chiqaruvchi oʻz biznesiga ega edi. Aparteid davrida qora insonning oq insonni biznesni birgalikda boshlashga chaqirishi oʻzi shokli va hatto noqonuniy edi, ammo Kriel rozi boʻldi. Herman oʻz bilan sotuvchi hamkasbi Joseph Molvantvni ham olib keldi.
Kapital kerak boʻlganda, Mashaba boshqa bir tadbirkor Walter Dubega murojaat qildi, uning xotini salon egasi va allaqachon mijoz edi. Dubega ularga yuqori foiz ostida katta miqdorda, 30 000 rand berdi — stavka prime + 10% (taxminan 31%) — va 25% ulushni oldi. Qarz yetti oy ichida toʻlangan. Dubega nomni ham taklif qildi. Jon Goward Griffinning mashhur kitobi «Black Like Me»dan ilhomlangan bu nom gʻurur bayonnomasi sifatida tasavvur qilindi: qora insonlar buni oʻzlari qurishi mumkin.
Kriel raqamli qismlar ishlab chiqarishdan koʻra ancha tez ishlab chiqarilishi mumkin boʻlgan buklov lakini ishlab chiqardi. Ishlab chiqarish Ga-Rankuvdagi SBDC ning kichik ijaraga olingan binolarida, oʻsha vaqtda Bothwatershening uy hududi boʻlib xizmat qilgan joyda boshlandi. Mashaba oʻzining Toyota Corolla-si bilan har oy 10 000 kilometr bosib oʻtib, yoʻl haqi qonunining cheklovlarini chetlab oʻtib, salondan salonga distribyutorlik tarmogʻini qurdi. Connie ofis ishidan ketib, Southern Sun mehmonxonalarida hisobchi boʻldi, maoshining pasayishini qabul qildi va boshidan hisobni yuritdi.
Mahsulotlar tez sotilib ketdi. Bir necha oy ichida sheriklar yaxshi daromad topishni boshladilar. Keyinchalik Mashaba Molvantvni, soʻngra Krielni sotib oldi. 1990-yillarning boshlariga kelib, kompaniya Mabopandagi 6 000 kvadrat metrlik fabrikaga ega boʻldi, u yerda taxminan 180 kishi ishlaydi va sinonimga aylandi. Mashaba hatto SABC televideniyasida soch va tashqi koʻrinish parvarishi seriyasini ham spot sponsor qildi.
Yonish, muvaffaqiyatsizliklar va qatʼiy qaytish
Muvaffaqiyat dramatik voqealarlarsiz boʻlmas edi. 1993-yil 17-noyabrda yonuvchi odam Mabopandagi fabrikani butunlay yoqib yubordi. Mashaba bu kunni hozirgacha tushuntirish qiyin boʻlgan kun deb taʼrifladi; u oʻz xalosini moʻjiza deb atadi.
Kompaniya bir necha hafta ichida ishlab chiqarishni tikladi. 1997-yilda u Colgate-Palmolive aksiyalarining 75% ni transnasional korporatsiya brendni global miqyosga olib chiqish umidida sotdi. Biroq byurokratiya bunga toʻsqinlik qildi. Ikki yil oʻtgach, u uni sotgan narxdan pastroq narxda qayta sotib oldi. 2002-yilda Black Like Me Buyuk Britaniya bozoriga chiqdi va Mashabani u yerda mahsulotlarini sotadigan birinchi qora insonlarga tegishli janubiy afrikalik kompaniyaning egasi qildi.
Connie Mashaba biznes operatsion markazida qoldi va keyinchalik direktor boʻldi. Brend yangi mahsulotlar va bozorlarga kengaydi. 2005-yilda kosmetika kompaniyasi Amka 49,9% ulushni sotib oldi. 40 yildan ortiq vaqt davomida kompaniya mavjud boʻlib, endi oilaning keyingi avlodlari ishtirok etmoqda.
Pioner vizionar sifatida Herman Mashaba Johannesburg mayoriga va ActionSA asoschisi boʻldi.
Biroq, Black Like Me ning asos solinishi deyarli kinematografik lahza boʻlib qoladi: yuk mashinasining bagajidan sotishni boshlagan bir qishloq bolasi, irq chegarasini kesib oʻtgan hollan kimyogohi, yetti oy ichida toʻlangan murakkab qarz va deklaratsiya vazifasini bajaruvchi nom. Uni toʻxtatish uchun yaratilgan tizimda, pechonda aralashtirilgan Black Like Me ning birinchi partiyasi baribir imperiyaga aylandi.