Bihar qishloq xoʻjaligi yerlarida banan oʻsimliklari hosil yigʻilgandan soʻng koʻpincha foydasiz deb hisoblanadi, chunki fermerlar qolgan poyalar va ularni maydonlardan olib tashlashlari kerak, chunki ularning amaliy qiymati cheklangan. Biroq, uch doʻst bu chiqindilarda biznes yaratish imkoniyatini koʻrdi.
Jagat Kalyan, Satyam Kumar va Nitish Kumar Verma tadbirkorlikni anʼanaviy karyera yoʻllari oʻrniga tanlashga qaror qilishdi va banan poyalaridan tolani ajratish usullarini oʻrganishni boshladilar. Ularning maqsadi nafaqat yangi mahsulot yaratish, balki Biharning mahalliy resurslari asosida biznes qurish edi.
Bu vizyon Taruwar Agro Industries kompaniyasining tashkil etilishiga olib keldi. Bugungi kunda kompaniya banan tolasidan turli xil mahsulotlar ishlab chiqaradi, jumladan papka, yoga gilamchalari, savatlar va namoz gilamchalari. Banan oʻsimliklarining qoldiqlari vermikompost va oʻsimliklarga suyuq ozuqa ishlab chiqarish uchun ishlatiladi, bu esa chiqindilar miqdorini minimallashtiradi. Moliyaviy yil 26 da kompaniya taxminan 2,5 crore rupiya daromadga erishdi.
Bu model fermerlar uchun qoʻshimcha daromad manbalarini ochdi, ular endi meva yigʻilgandan keyin ham banan oʻsimliklaridan foyda olishlari mumkin. Shu bilan birga, kompaniyaning ishlab chiqarish va qayta ishlash operatsiyalari mahalliy aholi uchun ish oʻrinlarini yaratdi.
Taruwar Agro yoʻli startap hikoyasidan koʻproqdir; u Biharning mahalliy resurslaridagi biznes imkoniyatlarini aniqlash va innovatsiyalar orqali barqaror tirikchilikni yaratish boʻyicha oʻsib borayotgan saʼy-harakatlarni aks ettiradi. Asoslar birinchi marta biznes magistri (MBA) oʻqiyotganda tanishishgan. Biharning turli hududlaridan kelgan ular doʻstligi asta-sekin biznes hamkorligiga aylandi.
Jagat Kalyan Hagaria tugʻilgan va yagona farzand. Uning bobosi fermer edi, ona tomonidan bobosi esa qishloq xoʻjaligi departamentida davlat xizmatchisi edi. Jagatning otasi bank sektori, onasi esa uy xoʻjaligi shugʻullanardi. Otasi ishidan kechinchli oila Patna ga koʻchib oʻtdi. Maktabni bitirgandan soʻng, Jagat Bengaluruʼda muhandislik taʼlimini, soʻngra MBA darajasini oldi. Menejment sohasi boʻyicha oʻqiyotganda, u ekologik barqarorlik va IoT texnologiyalari bilan shugʻullanuvchi kompaniyalarda stajirovka oʻtkazdi. Bitirganidan soʻng, unga Tanzaniya, Dubay va IDFC First Bankdagi tashkilotlarda ish taklif qilindi.
Bu istiqbollarga qaramay, u boshqa yoʻlni tanladi. Doʻstlari bilan Jagat Biharʼda biror narsa yaratishga qaror qildi. Taruwar Agro bosh ijrochi direktori Jagat Kalyan YourStory intervyusida shunday dedi: «Bizning har birimizda bir nechta ish takliflari bor edi. Bizning xorijda ishlash imkoniyatlarimiz ham bor edi. Ammo COVID-19 pandemiyasi paytida biz fikrlashni boshladik, agar biz qattiq mehnat qilishimiz kerak boʻlsa, nega buni oʻzimiz uchun qilmaslikimiz kerak? Nima uchun viloyatimiz va xalqimiz uchun biror narsa yaratmaslikimiz kerak emasmi? Biz Biharning milliy va global darajada tan olinadigan narsani ishlab chiqarishini istadik».
Shundan soʻng, asoschilar Biharning tabiiy resurslari va ularga bogʻliq biznes imkoniyatlarini oʻrganishni boshladilar. Nitish Kumar Verma Bihar Sharifdan. U Bokaroda boshlangʻich taʼlimni olgan, soʻngra Bihar Sharifda tijoratni oʻrgandi. Nalandaʼda B.Com (Hons) darajasini olganidan soʻng, u biznes magistraturasi oʻqishda davom etdi. Ushbu korxonaga qoʻshilishdan oldin, Nitish S&P va Infosys kabi kompaniyalarda ishlagan.
Satyam Kumar Darbhanga tumanidagi Hayaghatdan. U ikki singlisi va ukasi bilan oilada ulgʻaydi. Onasi davlat xizmatchisi, otasi esa fermer. Darbhangada maktabni bitirgandan soʻng, Satyam iqtisodiyot boʻyicha daraja oldi, soʻngra biznes magistraturasi oʻqishda davom etdi. Oʻqiyotganda, u ekologik yoʻnaltirilgan kompaniyalarda stajirovka va ishlash orqali tajriba orttirdi. Bu tajriba keyinchalik uning tadbirkor yoʻlida qimmatli boʻldi.
Uch doʻst banan ekishga eʼtibor qaratishdan oldin bir necha oy turli sektorlarni oʻrganishga sarfladilar. Bihar Indiya mamlakatida banan yetishtirish boʻyicha yetakchi viloyatlardan biri boʻlib, bir nechta tumanlarda keng miqyosda yetishtiriladi. Biroq, meva yigʻilgandan soʻng, banan poyasi odatda maydonda qoladi va fermerlar tomonidan koʻpincha tashlab yuboriladi. Asoschilar boshqalarning chiqindi deb koʻrgan joyda imkoniyatni koʻrdi.
Fermerlar qishloq xoʻjaligi qoldiqlar deb hisoblagan narsa Taruwar Agro uchun qimmatli xomashyo boʻlishi mumkin edi. Jamoa banan poyalaridan tolani ajratish jarayonini oʻrganishni boshladi. Bu bosqichda ular KVK Vaishali rahbari va katta ilmiy xodim boʻlgan Dr. Sunita Kushava va uning jamoasidan ham maslahat oldilar.
Erta kunlar haqida gapirib, Taruwar Agro direktori Satyam Kumar shunday dedi: «Banan oʻsimliklarini oʻrganishni boshlaganimizda, ular juda katta salohiyatga ega ekanligini tushundik. Meva yigʻilgandan soʻng, oʻsimlik fermerlar uchun yuk boʻladi. Biz shu oʻsimlikni xomashyo sifatida koʻrishni boshladik».
U qoʻshimcha qildi: «Bizning maqsadimiz faqat tolani ishlab chiqarish emas edi. Biz fermerlar uchun qoʻshimcha daromad keltiradigan, mahalliy jamoa uchun ish oʻrinlari yaratadigan va qishloq xoʻjaligi chiqindilaridan samarali foydalanishi mumkin boʻlgan model yaratmoqchi edik. Ushbu vizyon bilan biz 2021 yilda Taruwar Agro ni ishga tushirdik».
Taruwar Agro faoliyatini banan yetishtirish bilan mashhur boʻlgan va Patna yaqinida joylashgan Hajipur hududida boshladi. Kompaniya mevalar berganidan keyin banan oʻsimliklarini sotib oladi. Koʻpgina hollarda fermerlar poyalarni bevosita qayta ishlash obʼektiga yetkazib berishadi. Bunday kelishuv fermerlarga bir nechta jihatdan foyda keltiradi: bu ularga maydonlarni tozalashga yordam beradi, oʻsimliklarni olib tashlash xarajatlarini bartaraf etadi va qoʻshimcha daromad manbai yaratadi. Avval chiqindi deb hisoblangan narsa endi tovar resursiga aylandi.
Bu modelning kuchliligi uning mahalliy yondashuvida. Xomashyo mahalliy ravishda yetkazib beriladi va dastlabki qayta ishlash bosqichlari ham hududda amalga oshiriladi. Natijada, fermerlar, ishchilar va ishlab chiqarish operatsiyalarini bogʻlovchi kichik, ammo samarali mahalliy qiymat zanjiri paydo boʻldi.
Maxsus uskuna yordamida kompaniya banan poyalaridan tolani ajratadi. Soʻngra tola ajratiladi, tozalana va turli qoʻllanilishlarda ishlatilishi uchun quritiladi. Banan tolasidan qoʻlda tayyorlangan buyumlar, matolar, gigiyenik tamponlar va koʻplab boshqa mahsulotlar uchun xomashyo sifatida foydalanish mumkin.
Taruwar Agro banan tolasidan papka, yoga gilamchalari, savatlar va namoz gilamchalari kabi oʻz mahsulot assortimentini ishlab chiqaradi. Kompaniya shuningdek, banan tolasiga asoslangan vegan teri va aralash mato materiallarini ishlab chiqarishni oʻrganmoqda.
Biznesning eng oʻziga xos jihatlaridan biri chiqindilarni minimallashtirishga intilishdir. Tolani ajratgandan keyin qolgan material vermikompost ishlab chiqarish uchun ishlatiladi. Banandan ajratilgan sharbat oʻsimliklarga suyuq ozuqa sifatida qayta ishlanadi. Kompaniya shuningdek, banan yadroshidan sharbat va jel kabi mahsulotlar ustida ishlamoqda.
Bundan tashqari, Taruwar Agro banan chiplari, banan unlari va banan kraxmalari boʻyicha imkoniyatlarni oʻrganmoqda.
Nitish Kumar Verma shunday dedi: «Biz banan oʻsimliklariga faqat tola manbai sifatida qaramay qaraymiz. Bizning maqsadimiz oʻsimlikning maksimal qismini ishlatishdir».
U qoʻshimcha qildi: «Tola keng turdagi mahsulotlar yaratish uchun ishlatilishi mumkin. Qolgan goʻsht vermikompostga aylantiriladi. Oʻsimlikning boshqa qismlari oziq-ovqat va qishloq xoʻjaligi mahsulotlari uchun ishlatilishi mumkin. Shunday qilib, bitta banan oʻsimligi koʻplab mahsulotlar va koʻplab daromad manbalarini yaratishi mumkin».
Hozirda Taruwar Agro banan qayta ishlashdan tashqari oʻsish imkoniyatlarini oʻrganmoqda. Kompaniya mahana va sogʻlom snack segmentiga kirib, oʻnlab atrofidagi ochiq va qovurilgan mahana turlarini taklif qilmoqda. U shuningdek, yongʻoq va boshqa parhez mahsulotlarini qayta ishlashni koʻrib chiqmoqda. Ushbu kengaytirish gʻoyasi oʻzgarmaydi: uni faqat xomashyo sifatida sotish oʻrniga, Biharning qishloq xoʻjaligi resurslaridan qoʻshimcha qiymatli mahsulotlar yaratish.
Oʻn yillar davomida Bihar qishloq xoʻjaligi mahsulotlari bilan mashhur boʻlgan. Taruwar Agro kabi kompaniyalar bu identifikatsiyani qayta belgilashga yordam beradi, qiymat qoʻshish va mahsulotlarni ishlab chiqishga eʼtibor qaratadi. Ularning yondashuvi qishloq xoʻjaligi mahsulotlari bozorda toʻxtab qolmasligi, balki fermerlar, tadbirkorlar va mahalliy jamoalar uchun katta iqtisodiy daromad keltirishi mumkin boʻlgan yuqori qoʻshimcha qiymatli mahsulotlarga aylanishiga qaratilgan.
Taruwar Agro taxminan 15 lakh rupiya boshlangʻich investitsiyalar va taxminan 5 lakh rupiya aylanish kapitali bilan ishga tushirildi. Asoschilar mablagʻlarni shaxsiy tejamlari va oilalarning qoʻllab-quvvatlashi orqali jamlaganlar. Bugungi kunda kompaniya tashqi investorlardan kapital jalb qilmagan.
Biroq, bu yoʻl hech qachon oson boʻlmadi. Eng katta muammolardan biri banan tolasini qanday qayta ishlash va tijoriy maqsadlarda ishlatishni tushunish edi. Kitoblar va onlayn manbalarda mavjud maʼlumotlar cheklanganligi sababli, asoschilar turli joylarga sayohat qilishdi, mavjud amaliyotlarni oʻrgandilar va oʻz jarayonlarini ishlab chiqish uchun keng qamrovli tajribalar oʻtkazishdi.
Xomashyo topish yana bir toʻsiq edi. Garchi banan oʻsimliklari fermalarda osongina mavjud boʻlsa-da, ularni qayta ishlash obʼektiga tashish murakkab vazifa edi. Asoschilar fermerlarni banan yigʻilgandan keyin qolgan poyalar chiqindi emas, balki qoʻshimcha daromad manbai boʻlishi mumkinligiga ishontirishlari kerak edi. Bu muammoni hal qilish uchun kompaniya axborot kampaniyalarini oʻtkazdi va fermerlar jamoalari bilan yaqindan hamkorlik qildi.
Satyam Kumar eslaydi: «Biz bir vaqtning oʻzida koʻplab muammolarga duch keldik. Banan oʻsimliklari mavjud edi, lekin ularni fermalardan obʼektimizga yigʻib, tashish kerak edi. Fermerlar imkoniyat haqida xabardor boʻlishlari kerak edi. Jarayon ishga tushishi uchun mahalliy aholini jalb qildik».
Keyin kompaniya boshqa bir muammoga duch keldi: malakali ishchilar yetishmasligi. Banan tolasini qayta ishlash hali nisbiy soha boʻlgani uchun, oʻqitilgan ishchilarni topish qiyin edi. Taruwar Agro mahalliy aholini oʻzi oʻqitishga qaror qildi. Bugungi kunda ayollar kompaniya ishchi kuchining deyarli 60% ni tashkil etadi.
Natijada, biznes qishloq xoʻjaligidan tashqari taʼsir koʻrsatdi. Mahalliy qayta ishlash va ishlab chiqarish ish oʻrinlarini yaratdi, qishloq iqtisodiyotini mustahkamladi. Moliyaviy yil 26 da Taruwar Agro taxminan 2,5 crore rupiya daromadni qayd etdi.
Mahsulot yaratish muammoingizning faqat bir qismi edi; mijozlarga yetib borish yana bir muammo edi. Erta kunlarda kompaniya potentsial xaridorlarga sinov va fikr-mulohazalar olish uchun namuna yuborardi. Sekin-asta buyurtmalar kelishdi. Transport xarajatlarini kamaytirish uchun asoschilar bir nechta logistika va kuryer xizmatlari bilan ishlashdi, soʻngra India Post va boshqa hamkorlar bilan distribyutorlik munosabatlarini oʻrnatishdi.
Bugungi kunda Taruwar Agro B2B va B2C modellarida ishlaydi. Kompaniya banan tolasini va unga asoslangan materiallarni boshqa korxonalarga, jumladan davlat muassasalari ham xaridorlari orasida yetkazib beradi. Shu bilan birga, yoga gilamchalari, savatlar, matolar, vermikompost, suyuq ozuqa va oziq-ovqat kabi mahsulotlar bevosita isteʼmolchilarga sotiladi. Taruwar Agro mahsulotlarini oʻz onlayn tijorat platformasi, shuningdek, Amazon, Flipkart va Meesho kabi yirik onlayn bozorda targʻib qiladi.
Asoslarning aytishicha, bunday biznesni yaratish sakkizdan oʻn oygacha vaqt olishi mumkin. Nol foyda nuqtasiga erishish yana bir yoki yarim yil talab qilishi mumkin. Shundan soʻng, biznes operatsiyalarni kengaytirish va bozor talabi oʻsishi bilan asta-sekin foyda keltirishga qarab harakat qilishi mumkin.
Keyingi uch yil ichida Taruwar Agro barqaror moda va ichki isteʼmol bozorlaridagi mavqeini mustahkamlashni rejalashtirmoqda. Mavjud mahsulot assortimentini kengaytirishdan tashqari, kompaniya banan tolasiga asoslangan vegan teri, banan unlari, kraxmal va yuqori miqdordagi banan tolasiga ega matolarni ishlab chiqishni maqsad qilgan. Kompaniya shuningdek, sogʻliq va barqaror mahsulotlar segmentlarida imkoniyatlarni oʻrganmoqda. Butun Hindistagi kengayishdan tashqari, Taruwar Agro xalqaro bozorlarni ham koʻrib chiqmoqda. Kompaniya allaqachon Fransiya va Filippinlarga mahsulot namunalarini yuborgan va kelajakdagi muhokamalar bu sinovlar natijalariga bogʻliq boʻladi. Taruwar Agro uchun uchta asoschi bu shunchaki biznesdan koʻproqdir. Bu Biharning tabiiy resurslarini tadbirkorlik va qiymat yaratish bilan bogʻlash urinishidir.
