Janubiy Afrika MTN uchun eng murakkab bozor hisoblanadi, boʻlim rahbari aytganidek

Nampo Cape tadbirining ikkinchi kuni Bredasdorpda Gʻarbiy Keyp qishloq xoʻjaligining oʻsishi uchun yangi bozorlar, suv xavfsizligini taʼminlash va moliyaviy resurslarga kirishning ahamiyati muhokama qilindi. Food For Mzansi va Land Bank tashkilotchilari panel ishtirokchilarini yigʻib, tushuntirish marosimini oʻtkazishdi.

Diskussiyada Land Bankdagi qishloq xoʻjaligi boʻyicha bosh iqtisodchi Sahumzi Mei, Land Bankdagi Keyp mintaqasi uchun tijorat bankchiligi va transformatsiya boʻyicha mintaqaviy rahbariyat Matyana Mzi, Land Bankdagi Agri Western Cape Bosh ijrochi direktori Janni Stridom hamda fermer Aldrink Oktober (Kaapschon Boerdery & Ander) ishtirok etdi.

Mei provinsiyaning qishloq xoʻjaligi sektorida oʻsish imkoniyatlarini El-Nino hodisasining takrorlanishi ehtimoliga qaramay, shuningdek, yangi bozorlar ochayotgan salohiyatni tushuntirdi. U Gʻarbiy Keyp portlar kabi mavjud infratuzilmalarga ega ekanligini, ammo rivojlanish uchun jarayonlarni optimallashtirish zarur ekanligini taʼkidladi. Mei allaqachon oʻsish imkoniyatlarini yaratayotgan taʼminlangan bozorlar mavjudligini va bu salohiyatni amalga oshirish uchun moliyalashtirishni jalb qilish maqsadida tijorat va rivojlantiruvchi tomonlarning ishtiroki talab qilinishini taʼkidladi. Ochilgan yangi bozorlar orasida Xitoy nomlandi.

Bundan tashqari, Mei provinsiyadagi kuchli yomgʻir va suv toshqinlari davrlaridan keyin suv yigʻish imkoniyatini koʻrsatdi. U ushbu suvni zaxiralash va yigʻish uchun infratuzilma qurilishi sugʻorish rivojlanishiga hissa qoʻshishini, bozordagi talabni qondirish uchun ekim maydonlarini kengaytirish imkonini berishini taxmin qildi.

Fermer Oktober suvga kirishning ahamiyatini va uni fermaning turli qismlari oʻrtasida tashish bilan bogʻliq qiyinchiliklarni taʼkidladi. U anggar zavodida katta suv havzasi va boshqa bir fermada kichik suv havzasining mavjudligi, shuningdek, qish va yoz suvlari borligini aytdi. Yozgi suv havzasi Overbergdagi fermasining past qismida joylashgan va yuqori qismga suv yetkazib berish talab qilingan, bu taxminan 250 000 rand atrofida baholangan, ammo mavsumda yashash uchun investitsiyalar zarur edi.

Bu vaqtda Mzi banklarning fermerlarning fonini, rejalarini va ehtiyojlarini tushunadigan ishonchli maslahatchi sifatida harakat qilishining ahamiyatini taʼkidladi. U bank ishonchli maslahatchi boʻlganda, fermer bankka uning motivatsiyasini, joriy qiyinchiliklarini va kelajakdagi kengayish rejalari haqidagi fikrlarini tushunish imkonini beradi, bu esa bankka mijoz ehtiyojlariga mos keladigan yechim taklif qilish imkonini beradi.

Biroq, Stridom fermerlarni optimizm va keyingi mavsumga umidni saqlab qolishga chaqirdi, sanoatdagi koʻplab qiyinchiliklarga qaramay mahsulot ishlab chiqarishda davom etayotganlarning chidamliligini taʼkidladi. U shuningdek, anggar sanoati kabi qiziqarli kelajakka ega boʻlishi mumkin boʻlgan bir nechta asosiy mahsulotlarni ajratib koʻrsatdi. Stridom don mahsulotlari sanoati jiddiy bosim ostida ekanligini ogohlantirdi va tuzilmaviy oʻzgarish — vaqt tuzilmasida, narxlashda yoki transport differensiallarida boʻlishi kerakligini taʼkidladi. Aks holda, u mintaqalar don ishlab chiqarishdagi oʻrnini yoʻqotishi mumkinligini ogohlantirdi.

MTN South Africa virtual mobil tarmoq operatorlari (MVNO) uchun ulgurji kirish narxlash yondashuvini qayta koʻrib chiqmoqda. Endi kompaniya qasddan pasaytirilgan sifat darajasida kamroq narxda quvvat taklif qiladi, bu MVNOlarga avval mavjud boʻlmagan xarajat va samaradorlik oʻrtasida tanlov qilish imkonini beradi.

Bosh direktor Ferdi Mulman TechCentral nashriga shuni aytdiki, avvalgi ulgurji model faqat sotuv hajmini hisobga olardi. MVNO narx va hajm boʻyicha kelishuv tuzardi, ushbu hajmdan oshsa qoʻshimcha toʻlar edi va MTN ning oddiy chakana mijozlari kabi tarmoq sifatiga ega boʻlardi. Sifat hech qachon hisob-kitoblarda oʻzgaruvchi boʻlmadi.

Yangi modelda sifat oʻzgaruvchi boʻldi. Aggressiv chakana narxlash orqali raqobatlashmoqchi boʻlgan MVNO operatori arzonroq kirishni xarid qila oladi, ammo kafolatlangan pastroq quvvat bilan. Ushbu egri chiziqning qaysi nuqtasida joylashish MVNOning oʻziga qolgan qaroridir. Mulman soddalashtirilgan misol keltirdi: 20 Mbit/s darajasida kafolatlangan quvvat 100 Mbit/s darajasida kafolatlangan quvvatdan arzonroq boʻladi, chunki uning fikricha, doimiy 100 Mbit/s talabi har doim zarur emas.

Bu modelni geografik xususiyatlarni hisobga olish uchun yanada rivojlantirish imkoniyati mavjud — masalan, MVNO oʻzining brendi kuchli boʻlgan va MTN penetratsiyasi zaif boʻlgan hududlarda mijozlarni zabt etishga yordam beradigan tarzda narxlarni belgilash.

Avval Mulman MTN ning yanada intizomli ulgurji tuzilishga oʻtishini eʼlon qilgan edi va baʼzi MVNOlar telekommunikatsiyalardan mijozlarni jalb qilish vositasi sifatida (loss leader) bozordagi qiymatni buzish xavfi bor usulda foydalanayotganini ogohlantirgan edi. Biroq, bu oʻtishni amalga oshirish mexanizmi avval taqdim etilmagan edi.

Mulman ulgurji sotuvning operatorda ishlatilmayotgan sigʻim mavjud boʻlganda aniq maʼnoga ega ekanligini taʼkidladi, chunki bu sigʻim allaqachon sarflangan xarajatlarni ifodalaydi. 30% yoki 40% erkin quvvatga ega operator uni toʻldirish uchun pastroq daromadga rozi boʻladi.

Marja haqidagi savollarga javob berib, u ulgurji faoliyatning majburan foydaga zarar yetkazishi haqidagi daʼvo notoʻgʻri ekanligini inkor etdi. Garchi daromad past boʻlsa-da, xizmat koʻrsatish xarajatlari ham kamayadi: MTN chakana bazaga qaraganda bitta mijoz bilan ishlaydi, bu mijozlar uchun marketing xarajatlarini sarflamaydi va ularni qoʻllab-quvvatlash uchun qoʻngʻiroq markazlari yoki xizmat koʻrsatish markazlariga muhtoj emas.

Ulgurji narxlashni kapital xarajatlari bilan bogʻlash orqali Mulman siyosat jihatidan murakkab masalani koʻtarib keldi. U Janub Afrikadagi qishloq joylaridagi qamrovning mamlakatga qaytganidan keyin kutganidan yomonroq ekanligini va 5G penetratsiyasining kutilgan darajadan past ekanligini maʼlum qildi. U agar ulgurji daromadlar juda keskin tushsa, butun investitsiya modeli qulab ketishi mumkin deb taxmin qildi.

Mulman 2000-yildan beri Janub Afrikadan tashqarida ishlagan va oxirgi besh yilni MTN Nigeria rahbari lavozimida oʻtkazgan. U kompaniyaga MTN guruhining xatarlari bosh direktori sifatida qaytib, oʻtgan yil noyabr oyida Janub Afrika biznesini boshqargan.

Mulman hisoblariga, MTN tarmogʻida taxminan 30 ta MVNO faoliyat yuritadi, ularning aksariyati keng bozordan koʻrinmaydi. MTN 2020-yilda MVNOlar uchun platformasini ishga tushirdi va ishtirokchilarga hozirda Pick n Pay Mobile, Afrihost Air Mobile va Melon Mobile kiradi.

Mamlakatdagi eng katta MVNO deb daʼvo qiluvchi Capitec Connect MTN emas, balki Cell C tarmogʻidan foydalanadi, ammo Cell C esa MTN ga bogʻliq. MTN radio kirish tarmogʻini quradi va boshqaradi, u Cell C ning oʻz spektrida ishlaydi va prepaid ham MVNO trafikini uzatadi. Buning evaziga MTN oʻz spektriga birlashtiradigan shu spektrning bir qismining kirishiga ega boʻladi.

Durbanʼdagi mashhur goʻsht doʻkoni Mr Mozzieʼs joylashgan bino 11 million randga sotildi. Bu bitim uzoq yillar davom etgan va deyarli olti oʻn yillik faoliyat yuritgan korxona davrining yakunlanishini bildiradi.

Sandile Tusi Road (avval Argle Road) va Matheus Meyva Road (Stamford Hill Road) chorrahasidagi mulk ushbu hafta Galetti Auction House auktsionida koʻrsatilgan summa uchun rasman sotildi.

Sotuv Mr Mozzieʼs faoliyatini toʻxtatganidan soʻng amalga oshirildi, u deyarli oltmish yil davomida ishlagan. Doʻkon rahbariyati bu haqda avgust oxirida maʼlumot berib, goʻsht doʻkoni yopilishini tasdiqladi.

Durbanning koʻplab oilalari uchun bu goʻsht doʻkoni shunchaki goʻsht sotib olish joyi emas edi; u oilaviy anʼanalar, doʻstlik, ovqat va xotiralar bilan bogʻliq ramziy joyga aylangan edi.

Auktsion uyi xaridorning shaxsini oshkor qilmaslikni tanladi va uni shaxsiy mijoz deb atadi.