2022 yildan boshlab birinchi toʻliq yillik foydani qoʻlga kiritganiga qaramay, Lesaka biznes segmenti pasayishni boshlardi. Kompaniyaning daromadning eng katta ulushini tashkil etuvchi sotuvchilar boʻlimini qayta tuzish natijasida taxminan 30 kishi ishdan boʻshatildi. Kompaniya qoʻlga kiritilgan toʻrtta biznesni yagona tuzilmaga integratsiya qilayotgani sababli, yanada ishdan boʻshatishlarni istisno qilmaydi.
Lesaka Southern Africa Bosh ijrochi direktori Lincoln Mali TechCentralga shunday dedi-ki, ishdan boʻshatishlar boʻlmasligini aytish naif boʻlar edi, ammo jarayon ustida ish olib borilayotgani uchun aniq sonni hozircha aytish imkonsiz.
Bu segment guruhning eng katta qismini tashkil etadi va 2026 moliyaviy yil uchun Lesaka Technologies ning umumiy 721,6 million dollarlik daromadining 509,3 million dollarini taqdim etadi. Aynan shu biznes qismi koʻrsatkichlarda pasayishni namoyish etmoqda. Lesaka Nyu-York va Johannesburgdagi birjalarida savdo qilinadi.
Toʻrtinchi choraqda sotuvchilar segmentining sozlanmagan foydasi (Ebitda) 33% ga kamayib, 7,4 million dollarni tashkil etdi, shu bilan birga boʻlimning daromadi yil davomida 10% ga tushdi. Aksincha, guruhning qolgan qismi tiklanishni boshladi. Mali sotuvchilar segmentidagi qayta tuzilish kutilgan va joriy moliyaviy yilning ikkinchi yarimida amalga oshirilishini taʼkidladi.
Kompaniya tarixida birinchi marta 2,8 million dollarlik sof foyda koʻrsatdi, bu 2025 moliyaviy yildagi 91 million dollarlik zarardan farqli oʻlaroq. Shu bilan birga, sof daromad 20% ga oshdi va guruhning sozlanmagan Ebitda siqilishi 41% ga oshdi. Sotuvchilar segmenti Adumo, GAAP, Connect va Kazangning sobiq bizneslari asosida qayta qurilmoqda. Mali Lesaka oldindan integratsiya boʻlim koʻrsatkichlariga taʼsir qilishini ogohlantirganini va kompaniya prognozi ushbu omilni hisobga olganini maʼlum qildi. U bu elementlarni birlashtirish juda katta vazifa ekanligini taʼkidladi, chunki umumiy tizimlar, platformalar va turli billing tizimlarini qayta koʻrib chiqish talab etiladi.
Efir vaqtini sotishdagi muammolar
Mali tiklanish tez boʻlmasligini bashorat qilmoqda va bu birinchi choraqda sodir boʻlmasligini taʼkidladi. U oʻzgartirishlar ikkinchi choraqda paydo boʻlishi mumkinligini taxmin qildi, ammo oʻsish iyul oyida boshlangan moliyaviy yilning uchinchi va toʻrtinchi choraklarida sezilishi kerak.
Boʻlimdagi muammo talabda emas, balki mahsulotlar tuzilishida. Sotuvchilarning faol bazasi oʻrtacha har bir sotuvchi daromadi pasayganiga qaramay, 12% ga oshdi. Mali eng foydali liniya deb nomlagan xarid 21% ga sof daromadni oshirdi. Eng tez oʻsayotgan liniya boʻlgan dasturiy taʼminot 34% oʻsishni namoyish etdi.
Bosim boshqa sohalarda ham mavjud. Mobil tarmoqlar komissiya tuzilmalarini oʻzgartirgandan soʻng, efir vaqtini, maʼlumotlarni va shunga oʻxshash oldindan toʻlovli liniyalarni oʻz ichiga olgan muqobil raqamli mahsulotlar taxminan 25% ga kamaydi. Naqd pul yechib olish koʻrsatkichi 10% ga tushdi, chunki kattaroq rasmiy sotuvchilar raqamlashtirishga oʻtishdi, bu esa oʻsishni kichik doʻkonlar (spaza shops) va toʻgʻri chakana bazalarga jamladi. Kreditlashdan keladigan daromad faqat 3% ga oshdi, bu Mali tomonidan ongli ehtiyotkorlik bilan izohlandi.
Sotuvchi Lesaka orqali distribyutorlar bilan hisob-kechasi amalga oshirilganda, yetkazib beruvchilardan keladigan toʻlovlar eng tez oʻsayotgan liniyalardan biri hisoblanadi, lekin past marjaga ega. Komissiyalarning qisqarishi MTN South Africa Bosh ijrochi direktori Ferdi Mulmmanning bayonotlari fonida sodir boʻlmoqda, u efir vaqtini taqsimotda vositachilarni yoʻqotishni va mijozlar bilan bevosita munosabatda boʻlishni, banklarni tilga olgan holda, xohlaydi. Mali Lesakadagi efir vaqtini sotishning moyilligini baholadi: ular sotuvchilar segmentining sof daromadining taxminan 5% va guruhning sof daromadining 3%-dan kamini tashkil etadi.
Mali bu qaror narxlarga bogʻliq emas, balki mavjud Lesaka sotuvchilariga taklif qilinadigan mahsulotlar miqdorini oshirish bilan bogʻliq — uni «qatlamlash» (layering) deb ataydi. Masalan, GAAP nuqta sotuv tizimidan foydalanadigan restoran xarid qilish va keyin taʼmirlashda kredit olish uchun nomzod boʻlishi mumkin. Kassadan boshlanadigan avtomobil yoqilgʻi stantsiyasi ushbu mahsulotlarni, xarid, kreditlash va oldindan toʻlovni yuqoriga qoʻshishi mumkin. Mali qatlamlash foydalanuvchi boʻyicha oʻrtacha daromadni oshirishga va mijozlar sadoqatini oshirishga yordam berishini hisobga oladi.
Buning bilan birga uchta operatsion oʻzgarish amalga oshirilmoqda: toʻgʻri chakana va distribyutorlar bilan yangi munosabatlarni oʻrnatish, bunda Mali raqobatchilar kuchliroq ekanligini tan olgan; birlashtirilgan xarajatlar bazasida xarajatlarni qisqartirish; va sotuv boʻlimini sotuvchi faqatgina meros qoldirgan bitta liniyani emas, balki ikkinchi va uchinchi mahsulotni sotish uchun mukofot beradigan ragʻbatlantirish tizimi bilan qayta qurish.
Bank Zero dekabrga qadar
Akash Dauraning rahbariyatiga yangi boshqaruv jamoasi tashkil etildi, jumladan mahsulot, texnologiya va korporativ hamda jamoatchilik segmentlari uchun yangi rahbariyat. Ijrochi prezident Ali Mazanderani korporativ tomoniga koʻproq vaqt ajratayotgan boʻlsa, Mali jamoatchilikka koʻproq eʼtibor qaratmoqda.
Bu Lesaka uchun nimalar kutib turganini koʻrsatadi. Qatlamlash strategiyasi Lesaka hali taklif qila olmaydigan mahsulotlar cheklovlari bilan duch kelmoqda, va eng katta biri bank hisobidir. Mali Bank Zero ni R1,1 milliardga sotib olishning joriy kalendar yil oxiriga yakunlanishini kutmoqda, bu tomonlar tomonidan muhokama qilingan 2027-yil 31-yanvar muddatidan sezilarli darajada oldin, u uzoq tasdiqlash tartiblaridan soʻng iyun oyida kelishilgan edi. Prudential Authority va valyuta nazorati ruxsatnomalari qolgan masalalardir. Lesaka bu bitimni 2027 moliyaviy yili prognoziga kiritdi, bunda sof daromad R7 dan R7,7 milliardgacha boʻlib, bu avval chiqarib tashlangan edi, bu esa guruhning bitimni yakunlashga ishonchini aks ettiradi.
Regulyatorlar bitimga diqqat qaratgan fonida aktiv oshdi. Mali Bank Zero ning depozit bazasi bitim eʼlon qilingan paytda taxminan R400 millionni tashkil etganini va endi taxminan R700 millionga yetganini maʼlum qildi. Bank eʼlon qilingan paytda zarar koʻrayotgan edi, ammo Mali prognozlariga koʻra, ittifoq bank xizmatlari orqali jalb qilingan depozitlar tufayli alohida tarzda dekabrga qadar nol nuqtaga erishadi.
Bank Zero Lesaka ning 2,1 million isteʼmolchi mijozlari uchun sponsor bank sifatida African Bankni almashtiradi. Mali shuni taʼkidladi: «Shunday qilib, biz mijozimiz karta ostida Bank Zero turadi». African Bank bilan shartnoma doirasida Lesaka ushbu 2,1 million mijoz hisoblaridagi mablagʻlardan hech narsa olmaydi. Bank egaligi bu vaziyatni oʻzgartiradi.
Mali: «Bu biz uchun sezilarli foyda va bizning balansimizni sezilarli darajada oʻzgartiradi», - dedi. U shuningdek, uchinchi tomonlar orqali xizmatlar yoʻnaltirilishidan kelib chiqadigan yoʻqotishlarning kamayishi va kelajakda Lesaka uchun sponsor bankni tanlashdagi moslashuvchanlikning oshishiga ishora qildi. Bank Zero Lesakaga yoʻq boʻlgan mahsulotlarni ham taqdim etadi: sotuvchilar va isteʼmolchilar uchun toʻliq bank xizmatlari, shuningdek, valyuta almashinuvi va chegaradan tashqari toʻlov xizmatlari. Kreditlash, ittifoq bank xizmatlari va valyuta almashinuvi uchun litsenziyalar berilgan.
Mali Bank Zero oʻzining chakana taklifini saqlab qolishini, singib ketmasligini tushuntirdi. Uning taklifi keraksiz xarajatlarsiz va komissiyasiz biznes egallari va raqamli texnologiyalarga yoʻnaltirilgan mijozlar uchun davom etadi, shu bilan birga Lesaka ning isteʼmolchi segmenti oʻz tarqatish tarmogʻi orqali erishadigan past daromadli mijozlarga eʼtibor qaratadi. Uchinchi segment — bu sponsor bankga muhtoj boʻlgan fintech kompaniyalari va telekommunikatsiya operatorlari boʻlib, Mali fikricha, bu bozor yetarli darajada xizmat koʻrmayapti.