MTN South Africa virtual mobil tarmoq operatorlari (MVNO) uchun ulgurji kirish narxlash yondashuvini qayta koʻrib chiqmoqda. Endi kompaniya qasddan pasaytirilgan sifat darajasida kamroq narxda quvvat taklif qiladi, bu MVNOlarga avval mavjud boʻlmagan xarajat va samaradorlik oʻrtasida tanlov qilish imkonini beradi.
Bosh direktor Ferdi Mulman TechCentral nashriga shuni aytdiki, avvalgi ulgurji model faqat sotuv hajmini hisobga olardi. MVNO narx va hajm boʻyicha kelishuv tuzardi, ushbu hajmdan oshsa qoʻshimcha toʻlar edi va MTN ning oddiy chakana mijozlari kabi tarmoq sifatiga ega boʻlardi. Sifat hech qachon hisob-kitoblarda oʻzgaruvchi boʻlmadi.
Yangi modelda sifat oʻzgaruvchi boʻldi. Aggressiv chakana narxlash orqali raqobatlashmoqchi boʻlgan MVNO operatori arzonroq kirishni xarid qila oladi, ammo kafolatlangan pastroq quvvat bilan. Ushbu egri chiziqning qaysi nuqtasida joylashish MVNOning oʻziga qolgan qaroridir. Mulman soddalashtirilgan misol keltirdi: 20 Mbit/s darajasida kafolatlangan quvvat 100 Mbit/s darajasida kafolatlangan quvvatdan arzonroq boʻladi, chunki uning fikricha, doimiy 100 Mbit/s talabi har doim zarur emas.
Bu modelni geografik xususiyatlarni hisobga olish uchun yanada rivojlantirish imkoniyati mavjud — masalan, MVNO oʻzining brendi kuchli boʻlgan va MTN penetratsiyasi zaif boʻlgan hududlarda mijozlarni zabt etishga yordam beradigan tarzda narxlarni belgilash.
Avval Mulman MTN ning yanada intizomli ulgurji tuzilishga oʻtishini eʼlon qilgan edi va baʼzi MVNOlar telekommunikatsiyalardan mijozlarni jalb qilish vositasi sifatida (loss leader) bozordagi qiymatni buzish xavfi bor usulda foydalanayotganini ogohlantirgan edi. Biroq, bu oʻtishni amalga oshirish mexanizmi avval taqdim etilmagan edi.
Mulman ulgurji sotuvning operatorda ishlatilmayotgan sigʻim mavjud boʻlganda aniq maʼnoga ega ekanligini taʼkidladi, chunki bu sigʻim allaqachon sarflangan xarajatlarni ifodalaydi. 30% yoki 40% erkin quvvatga ega operator uni toʻldirish uchun pastroq daromadga rozi boʻladi.
Marja haqidagi savollarga javob berib, u ulgurji faoliyatning majburan foydaga zarar yetkazishi haqidagi daʼvo notoʻgʻri ekanligini inkor etdi. Garchi daromad past boʻlsa-da, xizmat koʻrsatish xarajatlari ham kamayadi: MTN chakana bazaga qaraganda bitta mijoz bilan ishlaydi, bu mijozlar uchun marketing xarajatlarini sarflamaydi va ularni qoʻllab-quvvatlash uchun qoʻngʻiroq markazlari yoki xizmat koʻrsatish markazlariga muhtoj emas.
Ulgurji narxlashni kapital xarajatlari bilan bogʻlash orqali Mulman siyosat jihatidan murakkab masalani koʻtarib keldi. U Janub Afrikadagi qishloq joylaridagi qamrovning mamlakatga qaytganidan keyin kutganidan yomonroq ekanligini va 5G penetratsiyasining kutilgan darajadan past ekanligini maʼlum qildi. U agar ulgurji daromadlar juda keskin tushsa, butun investitsiya modeli qulab ketishi mumkin deb taxmin qildi.
Mulman 2000-yildan beri Janub Afrikadan tashqarida ishlagan va oxirgi besh yilni MTN Nigeria rahbari lavozimida oʻtkazgan. U kompaniyaga MTN guruhining xatarlari bosh direktori sifatida qaytib, oʻtgan yil noyabr oyida Janub Afrika biznesini boshqargan.
Mulman hisoblariga, MTN tarmogʻida taxminan 30 ta MVNO faoliyat yuritadi, ularning aksariyati keng bozordan koʻrinmaydi. MTN 2020-yilda MVNOlar uchun platformasini ishga tushirdi va ishtirokchilarga hozirda Pick n Pay Mobile, Afrihost Air Mobile va Melon Mobile kiradi.
Mamlakatdagi eng katta MVNO deb daʼvo qiluvchi Capitec Connect MTN emas, balki Cell C tarmogʻidan foydalanadi, ammo Cell C esa MTN ga bogʻliq. MTN radio kirish tarmogʻini quradi va boshqaradi, u Cell C ning oʻz spektrida ishlaydi va prepaid ham MVNO trafikini uzatadi. Buning evaziga MTN oʻz spektriga birlashtiradigan shu spektrning bir qismining kirishiga ega boʻladi.
>